营销实战

    来源：《迷信投资》

    第22策

    展售

    北京西翠路有一家年夜连海鲜烤鸭店，停业一年多，生意不断半去世不活，与附近那些生意红火的饭店组成了鲜明对比，缘故原因是饭店的消耗者以附近居夷易近为主，人们一看到海鲜两个字，就以为一定贵得不得了，加上店面装修显得比较丽都，消耗者更不敢涉足。近来这家店的生意突然红火了起来，常常要列队等号。因为老板找到了市场的打破口。在这条街上，有些餐馆只要一本简朴的菜谱，简朴地列出菜名，年夜都在菜谱上多加了一些黑色图片，可是这家餐馆在门厅里摆出了两张年夜桌子，将菜谱上有的菜都照旧摆了一份。那可不是塑料的，而是真材实料。你看到的，便是你点完后可以获得的，千篇一律，份量也一点不差。价钱则立在样品阁下，人们一看，正本这家海鲜馆的菜品也不贵，年夜多都是一二十元，贵的三十几元，于是就开始放心大胆地在这里消耗。

    像这种办法，就叫做展售。展售的体例有好几种，有卖场展售，重如果零售终端的展售，又包括货架展售、堆头展售、分外摊位展售（企业在商家租一块地，摆一个专门的摊位，将产物会合展现和销售），帮手的展售手腕则有店面广告，如商超外墙的产物广告，店内POP、海报、内部音响电视；展现会展售，各种博览会、招商会、行业性展览展现，都是企业展现和销售产物的好机遇；街头活动展现，河南洛阳的创业者金雪就接纳了这一招。金雪做的生意是打扮计划和定制，开始的时候没有主顾，她就和妹妹穿上自己计划和制造的衣服，在街上走来走往，好像活动古装模特，因为她们的打扮极度有特征，很年夜度，很快就有爱美的女性上前探问衣服是从那边买来的，她们很快就拥有了自己的第一批主顾。合适于街头展售的产物良多，企业可根据自己的情况举行选择。源自你我赢利网

    展售可以起到立竿见影的结果，关于企业的短期促销和晋升销量极度有利益，错误错误是费用较高，一个是租园地的费用，一个是人员的费用，另有便是产物的消耗，通俗在博览会上卖不完的东西，企业末了都会以极度廉价的价钱处理，对企业来说，这也算是一种丧失落。

    第23策

    人员推销

    一个多月前，在江苏扬州出了一件非常凄惨的事变，一位姓周的酒类推销小姐，因为在酒吧陪主人喝酒过量，酒精中毒而去世。听说做“酒推小姐”的6年多来，这位姓周的小姐每天匀称要喝失落25瓶啤酒，6年一共喝失落了5万多瓶啤酒。

    现在在餐馆酒楼中派驻酒类推销小姐的企业触目皆是，尤其是那些临盆高等酒的企业。由企业派出人员直接向商家或消耗者推销产物的体例，就叫做人员推销，包括企业向商超派驻理货员、厂家代表，其目标都是为了直接举行人员推销。我们常常碰到的街头推销、上门推销等等，也都属于这一类。

    推销最重要的是要学会与客户打交道。餐馆酒楼的一些酒类推销员极度让人讨厌，缘故原因就在于他们老是无休无止地缠着主人，想尽统统办法非要让主人消耗他们的产物不可，偶尔乃至做出一些极度无礼的活动，陷主人于尴尬。说假话，过头其辞，也是我们常常从一些厂家推销员身上看到的缺点。如许一些做法，短期内或允许以对企业产物起到一定的促销感化，但从耐久来看，对企业有百害而无一利。

    对厂家来说，人员推销这种体例结果直接，错误错误是费用较高。厂家并非随便就可以向商家派驻促销人员。为了获得派驻促销人员的资历，常常要向商家交一笔不菲的费用。如果想获得一段时候内的独家推销权，好比某酒楼只理睬推销自己一个品牌的酒类，只理睬自己一个厂家进驻，那么，支付的价钱将更高。另一方面，常常发作如许的情况，厂家交了费，商家做出了答应，末了却不愿服从答应，厂家毫无办法，一筹莫展，这是今后厂家商家干系中的一个年夜困难。

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