李诚在商海拼搏了10多年，颇有一些阛阓履历，做生意选什么样的产物，要有灵敏的商业目光，要走在他人背面。近来他经由历程媒体看好一个项目，是一种新型的喜庆用品——礼庆彩花。跟着期间的生长，人们环保认识增强，且全国各年夜中都会年夜部分克制燃放烟花爆仗。而礼庆彩花恰幸亏很年夜程度上补偿了这一市场空白，它无毒污、无爆源，卫生环保，利用和运贮平安利便，有很年夜的市场潜力和远景。

 经由历程对外洋向家彩花临盆厂家的考察对比，李诚选择了福建的一家彩花公司，以为其产物构造合理，价位适中，质量过硬。他同厂方高层的打仗，以为他们的运营理念和市场计划都比较完竣成熟。凭他的特征和阛阓履历，他选择了全省总代庖署理级别，按厂房要求前提，代庖署理包管金10万元，年销售量200万元。如按正常途径往做，代庖署理包管金加上首批购货量（没无限额）、各种前期宣传推行、办公人为等开支，首期投资没个20万元拿不上去。花起码的钱，冒最小的危害，要做最年夜的生意，赚最多的钱。李诚不愧为阛阓老手。经由一番申明，他先签了一个通俗代庖署理，包管金2400元，加长进货4000多元。就如许捧了厂家的一些相旁证书复印件，开始了他的“借鸡生蛋”计划。

把原有的写字楼略作窜改，设置一个精美的产物展现柜，把“援权代庖署理机构”牌放在展现柜最显眼的中央。门口挂了个招牌：某某礼庆彩花无限公司某某分公司（固然挂牌的事临时先得瞒住厂方）。接上去便是广告招商，他选择外埠刊行量最年夜的晚报和有线电视台作媒体，发出招商信息：诚征全省各县市独家代庖署理商。他还参照厂房的招商做法，每县市限额生长一家，根据各县市的详细都会年夜小和经济状况，收取3000至10000万元的代庖署理包管金，同时还丰年销售目标3万至10万元的限额。他还制定了与厂家不合的前提，首批购货量可定为3000至5000不等。万事其备，只等客户上门来谈营业了。

 统统依照他估计的在生长，电话一天响个不断，客户上门目不暇接。他请了一个助理帮助才勉强应付得过去。开始每谈成一家代庖署理，老是要推延几天供货，因他只进了几千元的货，只得马上向厂家补货。厥后见情况生长得不错，并且手头上已搜集了年夜笔各代庖署理商的代庖署理包管金和存款，他就一次补货10多万元，同时给厂家预定全省的总代庖署理，并预付了1万元的定金。厂方见他“销售”得不错，天然也就宁愿答应为他留存市常李诚地点的省有年夜小县市90多个。3个月不到，他签了51份代庖署理条约，要核算，代庖署理包管金有16.5万元，销售货款达28.7万元。如许首批购货利润已达1.8万元，年销售量已订妥200多万。机遇成熟了，李诚马上回到厂刚正式签订全省总代庖署理条约。这时他做起来就胸中有数了。

 剩下的义务便是匡助下级代庖署理商若何做好促销和售后效力。他依照厂方供给的一整套行销方案，再加上自己的立异，做起来得心应手。这一年，让他纯赚了30多万元，而他的首期投资才不到2万元。他的这种做法完满是借下级代庖署理商的钱赚他决代庖署理的钱。这便是所谓：四两拨千斤，借鸡生蛋，乞贷做生意。