下拉点开财产秘诀！创业当老板的秘诀! -------------黄金就在你家中创业 鉴戒三种诈骗圈套创业当老板的秘诀

创业99百分不可功 你属于这几类人吗？ 30岁女人的创业人生创业经历：我的“老板梦”空手起家三阶段 创业乐成必经之路和巨匠聊创业 罗蒂克·安妮塔，英国闻名企业家、美容小店连锁团体董事长、亿万富婆、家庭主妇兴办公司的乐成范例。谁能想到，创立奇不雅观伟业的她，最后的创业念头竟是养家糊口。

    安妮塔出生于意年夜利移夷易近家庭，父亲早逝，母亲运营一间小餐馆。安妮塔结业于面向平淡易近后代的牛顿学院，做过小学西席、国际机构义务人员。结婚后在英国南方小镇小汉普敦帮助丈夫戈登创办小旅店、小餐馆，生意都不算乐成，收进仅够维持生存。

    一九七五年，丈夫戈登结束餐馆生意，计划往美洲年夜陆作探险旅游，时候年夜约要两年。家的积累全都要作为戈登的旅游费用，在这期间，家庭没有任何经济来源，安妮塔必需靠自己处理她和两个幼小女儿的生存，那么干什么好呢？

    固然她可以重操旧业开餐馆，可是餐馆需要从早忙到深夜，顾得上餐馆，就顾不上家？。安妮塔把她的新设想通知戈登：我想做的是一种随便控制的小生意，只占我早上九点到下战书六点的时候。谜底很简朴：这只能是一间小市肆。

    那么卖什么好呢？安妮塔想出售被人轻忽的东西——天然化装品。在婚前，安妮塔曾到南太平洋旅游，对土着居夷易近利用的绿色动物为材料的化装品发作浓重的快乐喜爱，她收罗了不少天然化装品的配方。她以为天然化装品，一定会比市场流行的化学化装品更受消耗者接待。虽然如斯，安妮塔仍不是化装品业的老手人士。她说：「对化装品零售业，我一无资金，二无履历。」

    最年夜的困难是创业资金。戈登与安妮塔做过预算，年夜约需要四千英镑的创办费。安妮塔带着两个女儿离开小汉普顿的一家银行，向银行司理诉说她的窘境，说她急需开一间小店养家糊口，希看银行出于人性主义思量，向她供给资金支撑。银行司理问她有多年夜的乐成掌握时，安妮塔竟说出尝尝看的外行话。

    银行拒尽了安妮塔的存款要求。安妮塔悔恨地回到家？，戈登正从伦敦皇家地理学会咨询返来，伏在桌子上用放年夜镜钻研地图。安妮塔气咻咻地向戈登论述经由：「我带女儿往都不能打动他，他的恻隐心呢？他乃至连我的计划和美好的天然美容法都不愿听，真没有人性！」戈登说：「银行不是慈善机构，是个营利部分。银行首先要思量的是对方能不能如期了偿存款，而不是对方现在若何需要钱。」

    欲获得存款，就必需按银行的游戏划定例则办事。一周后，安妮塔和戈登穿上特制的西服，俨然一副伦敦商界人士的打扮；他们还准备了一年夜堆包括可行性陈说和房产凭据在内的文件，文件把他们规画的小店吹嘘成世界上最好的投资项目，把安妮塔美化成具有丰硕做生意履历和化装品专业知识的商界奇才。他们把孩子留在家中，粉墨登场，拜见那位银行司理。

    安妮塔很顺遂就获得四千英镑存款。银行方面的前提因此债务人的房产为典质。安妮塔事后说：「开始计划如许做时，我以为自己就像汤普森笔下谁人狡谲的犹太投机商，为了证明自己是激昂大方年夜度的慈善家，竟把从他手里接过钱的老婆说成素不了解的未亡人。可是，银里手不相信诚实人，他逼得你不能说实话。你必需大吹大擂，似乎即将运营美容小店的不是一个家庭主妇，而是这个行当履历最丰硕、最精良、最杰出的运营巨匠。安妮塔真的成为化装操行业的运营巨匠，但这是多年今后的事。

    戈登忙于探险旅游的准备义务，他为安妮塔做出成本收益预算：每周营业收进必需到达三百英镑本领维持下往。如果六个月内仍达不到这一目标，那只要关门一条路。

    安妮塔一团体准备美容小店的倒闭，店址设在离家二十公里的布利顿市。功德多磨，就在停业的前一周，安妮塔被一封状师信弄得措手不及。正本，美容小店阁下有一家殡仪馆，老板以为这种运营花俏商品的小店会影响殡仪馆肃静严厉厉穆的氛围，要求安妮塔迁址。

    租店面和装修，钱已经用得七八成了，若不能如期停业，安妮塔就要停业。安妮塔心惊肉跳，万般无法之际，她心血来潮，心想何倒运用这封状师信夺取言论支撑，如许还可以做一次免费的广告宣传。安妮塔冒充当地《考察晚报》的热心读者向该报打了一个匿名电话，宣称她掌握一个独家动静，有黑手党背景的殡仪馆正在恐吓一个独木难支的外埠女子安妮塔，安妮塔的丈夫正在举行即将颤动全球的探险旅游，横穿没有人烟、野兽出没的亚马逊热带雨林。安妮塔准备开设一间运营天然化装品的美容小店，如果计划短命，她和她的两个年幼的孩子将陷进无法想象的窘境。

    《考察晚报》在清楚的地位刊登了这条动静。崇敬探险家，以及富有恻隐心和正义感的市夷易近，纷纭离开美容小店来抚慰和增援安妮塔。小店尚未停业，已经名扬布利顿市。

    九七六年三月二十七日美容小店倒闭，一炮打响，主顾盈门。戈登中午时离开店，进门便说：「看来你不用等六个月后思量再干什么了。」下战书六时关店门，安妮塔和戈登欢乐鼓动地数钱，两人都乐了：一天整整收进一百三十英镑！

    戈登在美容小店倒闭不久便起程远征。就在戈登离家不久，情势发作了逆转，主顾日渐希罕，营业额直线往下失落，最差的一周营业额只要倒闭第一天那么多。安妮塔慌了神，连礼拜天也营业，乃至早晨开着车上年夜黉舍园往推销。拔苗助长，一周只要一百五十英镑的收进。

    安妮塔猜疑自己支撑不到第六个月，大概现在就要思量转行做另外。她回想道：从良多角度来看，我那时应该不会乐成，因为我对生意可以说是一窍不通。我全部的生意经只不外是戈登的一句话：每周必需进帐三百英镑本领维持下往。三百英镑成了安妮塔追求的目标和可否乐成的绳尺。

    为什么第一天会有一百三十英镑的收进呢？安妮塔担当钻研第一桶金轻松获取的奥妙。显然，是《考察晚报》在起感化，主顾抱着猎奇心来看看这个遭到黑手党威吓的女人是什么样的，另有她卖什么样的化装品。当他们的热度衰退，小店的生意天然也就平淡上去。

    题目在于要赓续给主顾安慰，使主顾以为美容小店永久新潮。

    冷风习习的清早，上公园的市夷易近会发明一个曲卷披发的女人，沿着街道向树叶和草皮喷洒草莓喷鼻香水，清馨的喷鼻香水跟着晨雾袅袅飘散，人们立足不雅观察犹豫，这「馨喷鼻香天使」是谁？

    她便是安妮塔，她要营建一条通往美容小店的馨喷鼻香之路，让市夷易近和旅客认识并爱上美容小店，并成为它的常客。这一次，安妮塔不因此受威吓的弱女子而因此「馨喷鼻香天使」的身份，再一次成为《考察晚报》的动静人物。

    为了使美容小店每天出新，安妮塔几乎每天都要窜改店面的陈设和海报的计划。为了完成每周三百英镑进帐的目标，安妮塔为自己下达一个硬指针：不放过每一个上门主顾。

    在化装品零售业重要饱和的情况下，所谓的主顾频频是看客。安妮塔并不指看每个上门主顾就会买她研制的化装品，她的「不放过」，不是强行推销，她乃至连奉劝主顾购买产物的话都不说。她的「不放过」只是要使每个主顾认识美容小店－－她会免费让主顾试用天然化装品，从而认识到天然化装品的独特结果。

    让主顾介入发明，是安妮塔的一年夜发明。

    主顾的喜爱是多种多样的，有的喜好这种喷鼻香气，有的喜好那种喷鼻香气，有的喜好浓些，有的喜好淡些。面临着主顾的各种需求，安妮塔把各种喷鼻香水油放在样品容器，让主顾选择他们喜爱的喷鼻香气，按需求购买后再调进他们选定的化装品？。主顾对自己「制造」的化装品情有独钟，并且乐此不疲。这种体例很灵，可以安慰主顾的购买需求。

    每周的进帐，步步向三百英镑迫近。转眼到了夏天，有阳光都会之称的布利顿进进旅游季节，旅客增多，美容小店的销售量年夜增，最高时一周进帐达上千英镑，通俗也有五百英镑。真正的磨练是秋冬。夏日结束，冷秋遂至，美容小店的营业收进与日俱减，安妮塔忐忑不安，冷静祈祷。幸亏，失落到三百英镑周收进就根基煞住了，今后还略有上升，旺时一周有五百英镑。

    这证明美容小店的运营体例和天然化装品在市场站稳了脚跟。安妮塔决议开设分店，今后踏上了连锁运营的路途。小店计划成了年夜奇不雅观，她的连锁经销搜集遍及全球，良多现在抱有像她一样愿看的家庭主妇，加盟她的连锁团体后而成为百万富婆。

    谁能想象这统统，最后发源于养家糊口的创业念头？

    启示录

    先糊口生活，后生长，这是不少不敷裕的创业者走过的路。因此，并非有年夜志的创业者本领成年夜奇不雅观。

    向银行乞贷，必需依照银行的游戏划定例则。你不能把银行当成慈善机构，你必需充沛证明你的创业计划的可行性，让银行放心你有本领了偿存款，不然乞贷无门。

    有不少创业者，第一桶金赚获得很轻松，但连结第一桶金的下风却不是一件随便的事。创业者应该像安妮塔那样，担当钻研第一桶金的奥妙，而不是平息在第一桶金的高兴中。

    别开生面、独树一帜是安妮塔乐成的另一年夜身分，如果安妮塔只知效仿别的化装品公司，就不年夜概从竞争狠恶的化装操行业锋芒毕露。

    来源：21cn世纪论坛

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