我国驻日今年夜使馆经济商务处公使参赞吕克俭，从事对日、对亚洲经贸义务已有30多年，对中日两国间经济互助、商务商业往来非常认识。就中国企业若安在日本做生意，吕克俭向记者报告了一篇生意经。

    支付世界市场通畅证

吕参赞说，日本市场的一年夜特点这天本企业IT律，讲信誉，对质量、交货期要求非常严酷；日本政府对市场和企业的羁系非常严酷；日本主顾对产质量量非常抉剔。这三个“非常”，使得全世界的企业或商家都对在日本市场做生意看而生畏，常常不雅观察犹豫良久，伫足门外。

    实在，中国企业要走出国门到外洋做生意，首先应领先到日正本，若在日本市场可以掀开产物市场，站稳脚跟，就等于领到了世界市场的通畅证。在日本市场能做好生意的企业，到世界任何国家和地区往做生意，都会旗开得胜，轻车易行。吕参赞说，除国家级企业团体和各中央省市商业代表处、分公司、办事处等之外，不算老华裔的中小企业，仅新华裔、华人、华商企业现在在日本就有3000多家。其中有的在日中国人办企业，既有一定的范围，又有较好的经济效益，还雇佣了年夜量的日本当地员工，且在日本二板市场上市，成为了日本小着名誉的企业。与此同时，中国海内企业，直接以海内企业名义在日本做生意的也稀有百家，像海尔团体，在日本做生意起点很高，同三洋团体互助，一会儿就进进了日同族电名牌企业行列。

    确定适时的营销战略

    吕参赞指出，中日两国的经贸干系与其他双边干系不合，日本已是中国第一年夜收支口商业同伴，中国这天本第二年夜出口市尝第一年夜进口同伴，两国政府和中央之间的经济互助遍及国夷易近经济各个范围。我国以传统产物为主的对日出口已经发作了根本性的构造性转变。作为中国的一家企业，不能简朴地以为自己临盆的产物，在海内是名牌，就能到日本市场上推销，就能掀开日本市常这种简朴地到日本市场推销产物的营销体例，已经失落队了。好比在日本市场上最着名的中国特产天津甘栗，运营了50～60年了，市场已经老化、僵化，现在只能勉强维持市常所以中国企业到日本市场来做生意，要充沛留意这一点，不能简朴地以为是中国的土特产，在日本就一定有销路。

    现在，到日本做生意，行之有效的体例是，首先确定符合期间要求，适应日本市场转变的营销战略，市场要找得准，既要从本企业产物的特点动身，又要找准日本市场的切进点。在这方面，中国绍兴酒是一个非常乐成的例子。因为日自己不喜好喝烈性酒，而中国绍兴酒不但原材料利用糯米，并且酒精含量低，口味平淡喷鼻香醇，因此深受日自己接待，可以说男女老小，凡能喝酒（日本法则划定未成年者不准喝酒）者均能接受绍兴酒。经由十几年的市场开发，绍兴酒现在已成为日本酒水市场上的一个闻名品牌。

    绍兴酒重要产自浙江一带，有奇特的酿造技能，是中国名特优产物中的一极，其乐成的履历之一便是有适时对路的营销战略。

    重条约取声誉依法运营

    日本是世贸构形成员，也接待本国企业到日本做生意。依照日本公法律，在日本投进一笔资金，登记注册做生意是很随便的。也便是说，开公司做生意，进门是比较随便的。关于若何登记注册，有什么相干法则划定，吕参赞介绍说，日本关于本国企业往日本停业的相干法则文件、书籍、出版物到处都有，通俗书店都能买到，也可随时到日本驻华公使馆、商务机构盘问，中文材料也有。

    关于中国企业来说，出国门到日本落户并不难，但重要的是在开始做生意之后，一定要担当、详细地钻研日本的各种相干法则，一定要依法运营，范例管理。如果说日本法则过分庞大，企业凭本身的知识和精神，很难做到十全十美的话，那么最好的办法是礼聘日本的专业人士，如状师、注册管帐师、税理士等等。这是在日本办企业做生意必需支付的运营成本，必需花的钱，不能不花，不能存有荣幸心理。分外是在税收方面，一定要依法纳税，照章纳税。

    在法则方面，日本市场的一年夜特点是，日本政府关于食物、康健产物，与情况保护有关的产物，与身段直接打仗的产物，与人的生命平安相干联的产物，其产业尺度、平安、卫生、检疫尺度都年夜年夜高于世界通用尺度，并且一旦发作有关事变，对当事企业、责任人责罚很重，频频招致企业停业，当事人、责任人被送上法庭。在食物方面，无论生鲜照旧已处理的枯燥加工产物，无论动动物，照旧天然、人工养殖产物，有关管理条例都极为严酷，乃至被本国同行批驳为“绿色壁垒”和“技能屏障”。可这天本政府对本国同类企业的要求也是异样的严酷，从这个意义上说，不存在对本国企业的比方视性和限制性对待。虽然如斯，中日之间农副产物、食物等的相互商业额仍旧很年夜，触及的品种类别良多，范围很广，因此我国企业到日本做生意的空间很年夜，只需依法运营，则远景极度看好。

    日本企业重条约、取声誉是世界公认的，作为商业同伴，同日本企业建立重条约、取信誉的拜托干系非常重要。在详细生意历程中，日本方面非常器重质量和交货期，越是鲜活、热销的产物，越是如斯。在日本超市和鲜活食物市场，日本企业之间都讲求信誉，严酷定时，说凌晨4时到货，尽对准点定时，每天如斯，月月如斯，年年如斯。好比，日本企业在我国临盆的冷冻食物，都有何日几时的保鲜刻日，全部用冷冻集装箱空运，每天的航班班次都安排稳当，决不能超时或误点。超市中出售的生鲜食物，到早晨几点为尝味刻日，过点就要处理失落，决不能迷糊。我国企业如能做到这一点，就能在日本掀开市场，走上轨道，同日本互助同伴建立拜托干系之后，生领悟越来越红火。

    使用日本营销渠道

    中国企业到日本做生意，纯真拜托本身的力量很难生长，最好的办法是使用日本的营销渠道和市场本钱。吕参赞举例说，海尔电器之所以能在几个月之内进进日本电器市场，重如果使用三洋电器在日本已经建立的营销渠道和售后维修、保养等效力网。过往中国产物打进日本市场的乐成范例也年夜体如斯。好比乌龙茶，中国茶叶收支口公司和福建茶叶收支口公司与日本伊藤园、三得利公司密符互助，充沛使用日本企业的市场开发本领，临盆系统体例和营销渠道，并接纳各种步伐，保护这种互助，拂拭了来自各方面的无序竞争。

    关于往日本做生意的中国企业来说，另一种市场本钱就这天本的为数众多的中小企业（包括中小商业商、零售商等）。日本的中小企业都有奇特的技能、专门人才和牢固的销售渠道。但在日本经济处于绝后的构造调解之际，良多中小企业面临转换机制、窜改运营的各种题目。中国企业可以接纳国际通畅的和日本法则划定的收买、归并、互助等各种体例，以两个市尝两种本钱和下风互补准绳为基础举行互助。分外是中小企业的社长、副社长、技能部长、营销部长等专业技能和企业管理人才，是一种极度可贵的人才本钱，中国企业可以量才合用。中日两国虽有说话上的窒碍，但历史文明相通之处良多。这一做法，分外值得向中国企业保举。

    注意市场盘问拜访

    中国企业到日本做生意至关重要的是要做好市场盘问拜访，做到良知知彼，准确掌握市场信息和消耗者的心理、消耗习尚。日本流畅业发财，市场发育较为成熟，市场机制非常完竣，同时竞争非常狠恶，市场转变也极度快。好比，日本每年都会有几年夜商战，圣诞节前后到新年前后，日本叫岁末商战，也可称为冬令商战，从10月下旬开始，不断继续到下一年的2月份。岁末商战差不多可以决议一家企业半年营业的利害，可以说是商家包括临盆企业一年中的年夜战役。7月15日前后的近3个月内，有一场中元商战，也称夏日商战。夏日商战打得好，可以决议全年的业绩。而每年的商战，因季节不合、气候不合和消耗心理转变，都会使商战中的适时商品、热销商品不尽相通。除商战之外，另有不合的商业气候。

    如果夏天估计年夜概分外酷热，则空调、制冷类电器和清凉饮料、消夏食物会好销，要备足适时品牌商品。相反如果是冷夏，空调商品等会畅销，但蔬菜、生果年夜概货少价高，干菜、干果乃至咸菜类都会好销。日本讲求四季八节，如土牛丑日吃鳗鱼，开工动土打年糕，吃青菜也留意季节等，这些都是商家必需依照的由日自己的糊口习尚而组成的市场商战时候表。只需做好市场盘问拜访，了解日本、日自己的糊口风俗，在日本赢利也并不难。

    共同互助向第三国转进

    吕参赞还发起，中国企业要善于使用日本企业在全世界建立的销售搜集，经由历程与日本企业的真诚互助，向第三国和更广漠的世界市场转进。这种互助有两个方面，一是加入日今年夜企业团体在外洋的承包项目，日本企业履历丰硕，本钱气力强大，在国际年夜型工程项目中处于强大的地位。在其总承包下，中国企业可以搞分包做详细施工项目标承包，这方面的市场很年夜。二是与日本企业互助，使用日本企业的营销搜集，共同开发产物，互助临盆，并向世界市场销售。分外是在中国企业尚未涉足的第三国市场，中国的产物较为适销，竞争力强，可接纳这个办法掀开市常积极加入日本博览会日本每年都举行各种年夜型世界性的商品和技能博览会、博览会。如世界食物展、世界汽车展、电子机器展等等。作为经济发财国家，日本所举行的博览会都反应了现代开始进的技能和市场生长意向。参展是了解先进技能和市场将来生长意向的最好机遇。我国企业在这方面积极性缺乏，参展目标有方向。应该说，经由历程博览会招商引资只是目标之一，但不是重要目标，更不能把参展视作推销库存产物的机遇。如我国企业加入国际食物展，每年拿出的展品都是老面容，老一套，白白花了参展费。而日本企业则不合，经由历程参展年夜量获取新产物新技能和市场将来生长新意向的信息，并作为本企业开发新产物，开辟新市场的参考。因此我国企业需要窜改看法，积极担当参展，要把参展作为企业生长、产物进级换代和上条理上程度的重要契机。参展要早做准备，早办签证，防止屡次发作的因签证而不能定时到会的耽搁事变。

    有出路的商品市场

    吕参赞向中国企业推介了往后日本市场分外有生长远景的几个行业。

    一、农产物、康健食物产业。

    使用我国得天独厚的天然地理、气候前提临盆的非生物遗传技能和无化肥、无农药的东北年夜豆、玉米、杂豆，新疆的棉花、生果，专业农尝专业农夷易近莳植的无化肥、无农药蔬菜、青果以及无公害无毒的康健食物等农产物，对日出口和在日建立商贸企业都有很年夜的生长余地。

    二、日本的白叟介护（日常糊口和康健照顾护士）产业有关的办法步伐。如机器设置装备摆设、部件用品包括中草药保健品。

    三、正轨的劳务市场等。固然日本有所谓的商业“绿色壁垒”和“技能屏障”，但只需我国企业从临盆到保送、蕴躲、销售的每个关键都能严酷服从日本有关的法则，严守日本的产业技能尺度，并且经由历程两国政府、行业团体、企业同行之间的协商与互助，严守条约，定时交货，建立一个稳定的有次序的互助渠道，中国企业在日本做生意照客岁夜有可为的。

    需要分外留意的事变

    在日本做生意要留意的事变另有良多，只能摄其要略举一二。

    1;、要留意保护代庖署理商和互助同伴。中国企业因不留意保护代庖署理商和互助同伴而自毁生意的例子良多，要认识到保护代庖署理商也是在保护自己的市常2、要增强质量管理，包管质量稳定。要靠质量、品牌来增加附加代价，万万不要自相杀价竞争，做损人又倒运己的事。

    3;、树立市场认识和保护市场的长处，增强行业管理。一般企业一般部分，失落臂商业品德，为了增加点分量，节省点临盆成本，而在临盆关键偷工减料，掺假制假，形成产物退货乃至破坏几十家企业十几年辛苦培养的出口市场，如许的事变已经发作了若干起。

    4;、进乡问俗，进门问忌。日本社会有良多奇特的风俗，不留意也会对做生意发作负面影响。

    末了吕参赞说，中国驻日今年夜使馆做生意处重要从事两国政府间的经济互助、协商事变和经济调研义务，在革新开放的本日，也勉力为中国企业在外洋做生意供给指导、咨询和效力。驻日使馆做生意处为增强对中国企业的效力，已开设中、日文两个网页系统，除市场信息外，也有日本的有关法则法规，日本政府各部分、行业、经济团体介绍，另有若安在日本办理公司注册手续，若何办签证，若何找状师，若何纳税等等商务知识介绍，接待中国企业充沛使用。