做生意，谁都不能包管只赚不赔。没有人宁愿答应做赔本的生意，但竞争狠恶、库存积蓄等各种身分，频频让生意人难免赔本。关于夺目的生意人来说，赔本生意一点儿不可骇，赔本生意也可以年夜有赚头。

“免费”带火“一条龙”生意

郭全在北京郊区开了一家餐厅，郊区游火爆，郭全的生意也跟着蕃昌，于是他连成一气，在餐厅的一侧盖起了3层楼的旅店，还增加了卡拉OK等文娱办法步伐。郭全本以为，他这种吃住玩一条龙的效力能吸引更多的城里人前来，可是他的算盘打错了。

尽年夜部分北京人是自己驾车到郊区玩，郭全的餐厅在通往重要景点的交通要道边，前不着村后不着店，要往近来的景点，至少要开车15分钟以上；他的餐厅和旅店都在路边，到了早晨，主人们无景可不雅观，即便有一些文娱项目，设置装备摆设又无法与郊区的专业文娱场所比拟。因此，良多主人看过旅店的情况后，决议直接到景点附近探求旅店。按一些主人的说法：就算景点旅店的前提不如郭全的好，价钱也略高，但至少早晨可以在山脚下坐坐，大概在河边游玩。

除了旅游淡季，年夜年夜都时候，郭全的旅店连30％的进住率都达不到，每月还要用餐厅的收出去补助旅店的盈余。眼看着餐厅的利润被旅店“吃失落”，郭全急得跟热锅上的蚂蚁通俗，如果再找不到处理方案，他就必需抛却旅店。郭全开着车跑遍了北京怀柔、密云、顺义几个郊区的度假村，听说哪家度假村生意好，他就跑往“玩”两天。年夜年夜小小的度假村跑了不下20家，郭全多少有了一些吸引旅客的设法。

郭全首先推出了“每天58元包吃包住包玩”。一段时候后，郭全发明这个方案的结果不太好。良多旅客都是一天要跑几个景点，一日3餐是走到那边就在那边吃，不愿来回于餐馆、旅店和景点之间。

郭全还想实施如许一个方案：住旅店的主人，每人免费供给一个特征菜。这个体例对旅客有一定的吸引力，可郭全吃不用——年夜年夜都到郊区游的北京人都是和家人冤家一同往，每人送一个菜，如果一家五六团体一同住旅店，岂不是要白送一顿饭？

合法郭全一筹莫展时，十几个年夜门生来餐馆里用饭。这些年夜门生骑自行车到郊区旅游，本想在景点找个廉价的旅店住下，但正值旅游淡季，景点附近的旅店住得满满的。年夜门生们没办法，只好选择了郭全的旅店。年夜门生们听说旅店里有一些文娱办法步伐，就跟郭全商量，希看能享用折扣。一会儿有10多个门生留宿，郭全很愉快，反正这些办法步伐平日也是闲着，他赞同让门生们免费利用。在接上去的几天，年夜门生们白天往景点玩，早晨回郭全的旅店玩。

这群年夜门生让郭全开了窍，他终于想到了一个好办法。他制造了3个年夜牌子，下面写上“就餐、留宿，全部文娱办法步伐免费开放”的字样，并将年夜牌子分别放在路边、餐馆门前和旅店门前。

郭全供给的文娱办法步伐包括：1个小歌厅、1个台球室和数个棋牌室。牌子立起来，当天就吸引了一些旅客，有些下战书前来用饭的旅客看到有这么多免费文娱办法步伐，一玩就到了早晨，索性在旅店里住了上去。

不久，郭全发明，免费文娱办法步伐的推出，带火的不但是旅店，也使一条龙生意“片面着花”——一些主顾在享用免费文娱办法步伐时，会要求餐馆供给一两样小吃助兴；主顾在这里勾留的时候长了，即便不住店，也会在餐馆再处理一顿饭，而歌厅、台球室、棋牌室的烟酒、饮料，消耗的速度也非常惊人。郭全的生意变得非常火爆。

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