安徽省六安市的朱西席，是一位重要从事食物运营的经销商，经他人介绍，他认识了食物公司A公司的董事长杨西席。A公司是一家刚创业不久的利便面企业，产物重如果只售5毛钱的低端利便面。经由交换，朱西席决定做A公司的经销商。

    不久，因为一次质量事变，A公司为了处理市场上的题目产物，一会儿出现巨亏。关于一个刚创业不长的公司来说，此次盈余几乎是致命的：良多经销商一看情况不妙，纷纭选择了抛却，A公司一度几乎失落往了全部的经销商。

    值此最困难的关键时候，朱西席却选择了和A公司站在一同，不但没有抛却该公司产物的运营权，反而自己出钱往处理市场上的题目，也没有向公司提出什么要求。

    朱西席如许做重要有两个缘故原因：首先，经由历程一段时候的经销，他发明5毛钱利便面在乡村有着广漠的市场。华龙曾在这个市场上主推过自己的产物，可是跟着气力的增强，华龙的运营重心已经转向1元以上价位的利便面市场，5毛钱的低价市场还留有庞年夜空间。

    其次，A公司的市场重如果河南、安徽，产物出了题目今后，投进了年夜量财力和人力往处理题目。在题目发作的两个月内，朱西席预算A公司至少投进了500万元以上的资金处理善后事件。500万元，不但申明A公司有一定气力，更申明A公司在做好市场上是有至心的。

    朱西席的支撑获得了A公司的相信，在发货上他获得了来自A公司的更年夜优惠。半年过往后，风云徐徐停歇，A公司销量迅猛增加，现在到达了每月3000多万元的销售额。朱西席固然只是一个很小的经销商，每月只销售四五十万元，可是在优惠政策下，利润仍能到达两万元以上。

    尔后，朱西席又赓续提出各种合理化发起，匡助A公司在管理等方面举行改进。为了赓续使A公司的运营管理贴近市场，朱西席发起建立经销商参政议政委员会，被A公司很快接纳，他自己也成了该委员会不拿薪酬的主席。

    点评

    固然开始看着有些“傻”，可是理想证明了朱西席的选择是准确的。A公司在前期赓续加年夜对市场的投进，使他的长处最年夜化，在公司产物供不该求时，朱西席也获得A公司的各种优惠。

    经销商在选择工具时，既要对所处的市场做出判定，也要对企业的气力、战略计划做出判定，如许可以帮你看清面临的困难，不然企业一出现困难就停止互助，那么企业在苏醒和生长丁壮夜后就不会想起你。

    别的，向企业提出合理化发起，不但可以匡助到企业，更重要的是也可以匡助到自己。

    

来源：商界在线

编纂保举07年抢手投资项目争先看网友报告:网上创业 我的一些履历 争议人物:从富翁到欠债的陈金义女性创业故事精选千元创业 小生意赚年夜钱1-5万元创业 助你奇不雅观起步5-10万元创业 机遇无处不在10万元以上创业 奇不雅观的起点