人的生平年夜约有三分之一的时候用于就寝。枕头是每团体必需的。可谁也不会花心思往揣摩，这些习以为常的床上用品，能否潜躲着庞年夜的商机——只要她，一个强大的女孩，想到了，做了，乐成了。

    在青岛市北京路，有一家名叫“适之宝枕工坊”的枕头专卖店，店的主人叫张静。2001年末，张静患颈椎病，一个学医的同学通知她，病因竟是枕头过高的缘故！在从头选购枕头的历程中，张静发明小小的枕头里还蕴涵着良多学问，并由此发明了其中的商机。于是，张静判断地在青岛开了一家枕头专卖店，在短短半年的时候里就赚了20万元。

    现在，积开发、临盆、销售于一体的“适之宝枕工坊”，已生长成中国枕头专业第一品牌临盆商。张静是如何将她的枕头奇不雅观做强做年夜的呢？下面便是她的自述。

    塞翁失落马，枕边谛听财源雨

    2001年末，我就职的青岛某海运团体公司因一场经济胶葛面临停业。祸不但行，平常连感冒都很少患的我，这时突然出现了顽固的头痛。

    一天，一个刚从医学院结业的冤家来看看我。冤家是学保健的，她说我抱病的祸首祸首是床上的高枕头。还说：“你得赶快换个低一点的枕头，不然你的颈椎病很难病越！”我已往只晓得“无忧无虑”，没想到这在医学上却是个误区。

    接上去的几天，我几乎逛遍了青岛的各个阛阓，但都没有找到尺寸符合要求的枕头。厥后，我自己动手做了一个用荞麦皮作枕心的矮枕头。

    我的病徐徐病越了，可有过此次经历后，我不由得心生感触：人一辈子有三分之一的时候在就寝，关于糊口在高节奏之中的现代人来说，精良的就寝不但可以让人连结蕃昌的精神，还与一团体的身心康健相互关注，而选择一个恬静的枕头，对保证就寝的质量无疑显得极度需要。因为人的身段前提、团体喜爱不一样，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也不合。可现在市场上卖的枕头满是清一色的规格和款式。如果自己率先开一个枕头专卖店，补偿市场的空白，会不会火爆呢？

    我的脾气是说干就干。我花了一个早晨的时候，在网上检查了海内几家枕头临盆商，末了花了500元订购了10个决明子枕头。没想到，货刚到就被身边的冤家们以每个120元的价钱抢购一空。转手之间，700元就赚到手里。我内心有种要赚年夜钱的预见。

    2001年7月，我一咬牙，花往自己积蓄上去的5000元钱，一下进了100个决明子枕头。此次，我选择挨门逐户往上门推销。可没想到推销的结果却很不理想。一个月上去，我卖出往的枕头还不到10个！

    一天，我离开一个新建的住宅小区，从一楼爬到八楼，总算敲开一家住户的门。可谁人男子听完介绍后却说：“你说你的枕头好，可我凭什么相信你呢？照旧上年夜阛阓买东西让人放心，便是贵点也无所谓。”

    一语惊醒梦中人，我终于发明了症结地点。2002年1月，我带着自己剩下的几十个枕头离开发财商厦。经由卡脖子，发财商厦在4楼租给我一间20平方米的展面。

    专卖店倒闭后，良多主顾都对店里百般百般的枕头感到很奇怪，产物一上柜，就吸引了人们猎奇的目光。我还印制了良多有关枕头保健知识的小册子，派发给每个前来光顾的主顾。因为我卖的枕头不但形状、规格多，具有保健感化，并且价钱还比阛阓的同类产物低，专卖店的生意很快火爆起来，销售最好的时候一天竟能卖三四千元。

    就如许，从2002年1月到7月短短半年的时候里，我赚了20万元。

    风云突变，窘境亮出定制旗

    就在生意做得风生水起之时，广西那家供货商却提出要将枕头的价钱提高20％。这家工场专门临盆动物保健枕头，在我平常的销售中占了很年夜的份额。厂家的突然变卦，让我感到分外气愤，以为他们做得过分度了。在电话里闲谈了几回，厂家一直不愿让步，我一气之下决议停止与对方的互助。没过多久，发财商厦也因运营转向等缘故原因，我的专卖店IT迁出。

    这一系列的变故让我有些始料不及。静下心来后，我细致地梳理了一下自己目背面临的窘境，以为要想把枕头专卖店的生意做年夜做久，必需得有自己开发临盆的产物，打出自己的品牌，只要如许才不会受制于人，并且还可以节省成本。

    经由历程冤家介绍，我找到了烟台某西医黉舍一位姓邢的教诲主任请教。这位白叟得知我想将传统西医药的理想融进枕头临盆工艺的设法后，也很赞同，并理睬无偿为我供给技能指导。

    在邢主任的率领下，经由整整3个月不分白进夜夜的频频实验，10多个品种，30个规格，近600个动物保健枕头终于奇怪出炉：清肝明目、降压通便的决明子枕；清热解毒、泻火明目、疏肝利咽的野菊花枕；健脾养血、止泻调经的鸡冠花枕；祛风降湿、明目降压的蚕砂枕；经济适用的荞麦壳枕；气息芬芳的油柑叶枕；明目安神的茶叶枕；清热醒脑、改进失落眠心烦的灯炷草枕等等，各种具有保健功用的动物枕头网罗万象。

    2002年10月，我的“适之宝枕工坊”盛大停业了。倒闭第一个月，生意几乎可以用门庭若市来描述，比在发财商厦时还要好得多。

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