谁说男孩子不善于做DIY生意？只需掌握诀窍，勤学善为，异样可以利润滔滔。广州青年王裕实只要22岁，1年多前在广州番禺市桥闹郊区的某阛阓2楼开起了DIY公仔店，专门教主顾现场制造各种毛绒公仔，月收进到达5000元以上。

    10万起家

    喷鼻香港买回DIY书籍一个月即“班师”

    22岁的小实小本创业是有备而来的。年夜专结业后，他不断想用爸爸借给他的10万元钱开一家有特征的小店，处理自己的失业题目。就如许，带着创业的梦想，他先后考察了深圳、广州、喷鼻香港三地，发明DIY不雅观点尤其兴盛。在广州的正佳广场，他看到有人已开起了DIY家居用品店，客来客往，好不旺盛。

    他想：DIY家居用品的不雅观点过分遍及，不如取其一而行，开一家专门DIY毛绒玩具的小店。

    并且，读年夜专时，小实的专业恰是产业计划，什么切割制造的活计他都很特长。他从喷鼻香港买回了DIY图书，不到1个月就纯熟掌握了DIY布艺的整套技能。

    就如许，他凭着自己的好谈锋，很快从天河、越秀的DIY商家“套”出了原材料的进货地点，部分在万菱广场，部分在海印零售城，很快联系到了符合的进货商。

    选址的关键却是没有破费太多工夫，小实家就在番禺市桥城中央，双方都有年夜阛阓。小实委托了中介，很快在某阛阓“顶手”到一间地位不错的2楼展面。2008年末，小实的DIY公仔店就停业了。

    进货门道

    半制品原材料五比一更合适DIY店

    停业的头一个月，小实极度忙乱。因为没有运营履历，进货比例都是个题目，一口吻进了太多的布料，堆都没有中央堆；而针头线脑却数量不敷，有一次有主顾来DIY，逢到末了几针断了线，居然找不到异样颜色的线了，主顾只好下次再来。

    而因为没有提早培训员工，员工的技术几乎比主顾还差，小实又抓教学又抓进货，临时候累得上气不接下气。

    “DIY的材料管理也是一门学问，便是懂行的人以身作则也很难学会，只要徐徐积累本领年夜白。”据小实说，DIY公仔的焦点并非布料，因为现代人年夜都没偶尔间一针一线从布料关键做起，逢制了一半的娃娃头、绒线衣服才是材料里最重要的组成部分，利便主顾从中心关键完成。开始时，小实进这类货太少，主顾一次做不出来，频频失落看而回。

    做了近3个月，小实才总结出了履历，关于进货，进5分半制品，只需进1分原材料。购买半制品，就不需要往布艺市场淘金，只需联系到番禺当地的玩具零售市场就可以了。

    促销手腕

    “高朋卡”“买二送一”留住老客户

    虽说是开在闹郊区，主顾来来频频，但并不一建都能留意到小实的市肆，开始时一天遇不到几个主顾，生意颇为热闹。对此，“宣传实在很重要”，小实实话实说。小实曾向有履历的亲戚请教，想出了几条步伐，多面还击做宣传。

    首先，他钻研了市桥的地理构造，发明在8分钟步程内的中小学共有5所，那边的门生恰好是自己的目标客户群。于是，他雇了一位临时工，与自己依次往这5所黉舍门口披发传单，并答应光临小店的任何冤家，凭门生证可免费DIY一只钥匙公仔。

    接着，他将店内的陈设全部换新，产制品放到了主要地位，而将自己的各种操作仪器、半制品放到正中心显眼的地位，并将半边墙贴上了颜色美丽的DIY画片。如许一来，他的小店清楚有了DIY特征，路过的主人再也不会误解这是一家通俗的公仔店了。

    有了以上两招，小店的主顾逐步多起来。小实也办起了“高朋卡”，按月履行“买二送一”活动，很快留住了老主顾，在停业后的第四个月，他的月收进首次跨越了5000元。

    行业申明

    DIY行业在现在中国海内的生长比较迂回，并非“快钱”行业。因为市夷易近经济收进无限，用在DIY方面的“小资情调”也无限，十字绣、DIY蛋糕等频频只是流行临时，难以长治久安。投资该类小生意，不要期待赚年夜钱，步步为营做熟客生意的设法比较理想。跟着经济生长，DIY生意的远景仍然是光明的。

    运营危害

    固然加上了DIY生意的名号，小实销售的仍然是都会里到处可见的公仔，产物并没有太年夜新意，竞争压力不小。

    选址发起

    中原地产的贡芸丽小姐以为，该类DIY生意现在选在人流量年夜的潮水新品市场比较符合，好比广州的地王广场、公园前地铁阛阓等地，展面房钱只要控制在6000元以下，通俗都很随便做开。开在黉舍附近的危害则比较年夜，因为门生消耗窘迫、学习重要，不一定能撑起一个店的生意；但如果附近有三到四所中小学，情况又另当别论。

    来源：广州日报

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