编者按：创业社区有幸约请到淘宝上海商盟牛耳恺祺，她同时也是淘宝的双钻级卖家，2003年她离开淘宝开店，之后生意好的时候每月的销售额是5万，生意欠好时销售额是3万，本日她离开阿里创业聚焦栏目，为广大网友传给与分享她在网上生意经。

网友问: 叨教有良多的厂家没有网站，我应该如何和他交换？

恺祺说:恰是因为良多的厂家没有网站，才是我们很好的机遇，如果厂家都认识到网上做生意，那么我们才有更多的机遇帮他们做网上的推行，如果厂家正本就有一个很健全的网站，零售和零售都很健全的网站，那么巨匠的机遇就更少一点了。

网友问: 叨教在做网上商业的时候，选择产物有什么要求？

恺祺说:如果是团体对团体的话，最好是比较随便邮寄的，随便运输的，因为我已往做过其他的一些产物，有运输当中出现良多题目，末了就只好抛却了。所以我以为这一点很重要。

上海伟雅说:我想再问恺祺，你们在淘宝网上建品牌产物连锁店，这是供给商，分外是品牌产物供给商感快乐喜爱的。能介绍木玩世家的情况吗？

恺祺说:木玩世家是我们今年和十年夜网商之一和信玩具厂互助，他们是中国最早的木质玩具厂，他们正本是98％是做内销的，海内的市场还没有如何做，

恺祺说:有人要的是任意零售一些，没有效这种销售的形式，也没有做推行，他们有自立的品牌，有儿童的你好玩具，另有年夜人的爱木玩具，品牌是注册牌号了，可是没有推行这个品牌，海内是很少晓得，

恺祺说:我们就帮他们生长，在网上组建了一个直线店，做了很年夜部分的盘问拜访钻研义务，盘问拜访网上的各个玩具市场，产物的定位和价钱的定位是什么？

恺祺说:然后如何的更好投合消耗者，现在自己先做零售，便是发明了一个题目，厂家会更好的改进，我们做了有履历的时候，以为随时是不错的时候，就会征集代庖署理，

恺祺说:一同头是代庖署理的要求较低的，年夜概是2000块就起批了，只需是供货足够2000快就可以作为我们的加盟店了，跟着我们的推行做年夜之后，我们在网上做推行，加盟的人是越来越多，一方面要保证经销商的长处，一个都会中只征一家，

恺祺说:如果已经有一家的话就不增收其他的人，网上也要包管有他的，网上的价钱也包管他可以把这个产物卖到网下往，网下可以卖得更多，要加盟的人是越来越多，这个门槛会慢慢的提高，

网友问: 网友发问：我准备在网上开饰品店，可是没有履历，可是我不晓得把利润控制在什么范围内好？

恺祺说:因为饰品这个行业，可以请教我们的三钻卖家，我们联盟投标的第一个卖家，他是专门做饰品类的，可以向他请教一下，他是这方面的专家。

网友问: 网友发问：网上卖饰品要讲求包装吗？我进货的时候没有包装，如果另要包装就要费用高良多了。

恺祺说:网上做生意便是不能亏的，包装可以加一个包装的费用，没有包装的可以有没有包装的费用，可以和买家申明的。

网友问: 网友发问：若何本领找到更好更多更新的进货渠道，若何与供货商连结精良的干系？

恺祺说:找供货商一定要花良多时候的，并且要多做相同的。我们联盟中的人是卖军品的，他是常常到外埠往，到厂家往直接跟厂家谈，人家看到他的诚信，往后就慢慢的在网上卖的多了，厂家也是宁愿答应给他更低的价钱，这便是一种良性的轮回。