使用条约别的要件 条约别的要件重要包括：付款体例、交货期、装运条目、保险条目等。在影响成交的身分中，价钱只是其中之一，如果能连系别的要件和客户商谈，价钱的灵活性就要年夜一些。例如，关于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，偶尔候你给他30天或60天远期付款的声誉证的前提，大概对他具有很年夜的吸引力。

  同时，还可以根据出口的地区特点、买家气力和性情特点、商品特点来调解报价。有的客户分内在意价钱的上下，定单会下给报价最廉价的卖家，那么报价时就直接报给他你所能供给的最低价钱。有的客户习尚于讨价讨价，你所报出的价钱，他如果没有砍一点上去就不太宁愿，那么，第一次报价时可以预留出他希看砍失落的幅度。

而如果一种产物在一段时候里行情低迷，为了抢下定单，就无妨直接报出你的最低价。关于打扮等季节性很强的商品，在你的报价中给客户答应快速而又定时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。

 根据销售淡、淡季之分，大概定单年夜小也可以调解自己的报价战略。从事玻璃制品出口的陕西省某收支口公司孟密斯介绍，他们出口的产物品种规格多，所以对不合的国别、地区市场都定有比较统一的价钱，答复外商盘问时比较利益理，但也根据不合的季节做一些调解。面临比较分散的定单，他们的报价频频在包管公司盈余的基础上，再予以灵活掌握。