商海感悟

    来源：本网

    认识这个客户是在今年的一次展会上， 那时对他的印象不是分外深入，只记得我们浅浅的聊了一点。从博览会返来后，就开始联系客户，第一遍回访后，这个客户发来了一封很短的复书，内容年夜致为：“现在我们临时还没有另添一台设置装备摆设的计划，如果我们有了添置新设置装备摆设的计划会及时和你们联系。”那时看到如许一封复书，说实话内心照旧有点失落看，因为如许的答复看起来很有些敷衍的味道。不外我照旧很规矩地答复了客户，感谢感动他的答复。

    在这之后，每到一个期间我都会回访一下这个客户，偶尔候是发些新的样品图片过往，偶尔候是发送新设置装备摆设的保举信，可是这些函件一个答复都没有，不外这种回访的义务我照旧继承在对峙着。

    到了今年5月份的时候，突然有一天早晨我接到了一个电话，是一其中国男子打来的，他说有一个俄罗斯的客户第二天会到公司会面看设置装备摆设的演示，在问过这个俄罗斯客户的公司名后，我一会儿想起来了，他便是2004年谁人展会上的客户。第二天我们一同到达公司后，在看过样品间后，客户说要放松时候看设置装备摆设的演示，因为那时他提出的他的义务范围很窄，所以我只保举了公司的低端设置装备摆设给他。

    谁人时候公司恰好还放了一台刚从工场运来的高端设置装备摆设，也是特地就演示给这个客户看了，说实话我也没有报多年夜的指看，谁晓得，当他看完后，他很愉快，并说这种设置装备摆设是他们极度需要的，并且也很符合他们。

    在经由一系列的测试后，7月初客户来了邮件说要订两台高端的设置装备摆设，现在30百分的款项已经到了公司的帐户，客户马上就付70百分的余款，并且只用T/T的体例。

    到现在我还清晰的记稳当我接到电话说30百分 T/T到帐后，我的表情，真的很庞大并且也有些不真实，拿电话的手过了很久还在悄悄哆嗦。本日是2005年8月13日礼拜六，我坐在我的办公室写下这些笔墨，我很想通知那些现在还在苦苦挣扎的外贸人或是方才才出去外贸这个门的新人，外贸真的是一个耐久和对峙的历程，偶尔候你以为累了，你抛却了，大概那时你以为是很小很小乃至没有希看了，但实在，你咬咬牙，你对峙了，获得的却是很年夜的收成和精致。

    我最喜好说的一句话便是：因为喜好，所以对峙。送给每一个外贸人，希看我们可以一同共勉和提高！

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