经历了最后为了还钱，两天两夜难以进眠的崎岖潦倒，体验了赚来第一桶金两天两夜无法进眠的狂喜，眼下的汪昌镇，气定神枯坐在雅庭装饰计划工程无限公司总裁位子上，旗下分公司遍及武汉、北京、上海、青岛、西宁等年夜都会——轻飘飘的一块深圳家装业招牌。

    今年47岁的汪昌镇1992年开初创业。在家人的反对声中，他对峙抛却湖北省某单元派驻深圳办事处主任职位“下海”。现在他看好旧货生意抛却了家庭装修的设法，来由是自己对家装不认识。

    但是“水性”并欠好的他在第一笔生意中就倒亏17万元。之后，他半路出家，带着仅剩的5万元，在家装业摸爬滚打，成了该行业深圳最早的开辟者。

    1,首次下海被“呛”

    运营旧货倒亏17万

    关于汪昌镇来说，下海的第一步并不是甜美的回想。

    1992年踏上创业之路时，“钱都是向亲戚冤家借的，三千五千地凑，只需能想获得的人都借遍了。”创业之初的窘迫，仍令这个本日的家装领军人物影象犹新。

    “那时我看好两个行业，一是旧货，另一个是家庭装修。那时思量到装修行业成本太年夜，自己又不专业，就抛却了。我想固然以为运营旧货便是买和卖，简朴得很。再说，那时候良多人来深圳，一些人很快发财致富，频频卖失落旧家具换新居，也有良多人是初来乍到，手头无钱就对付着买些旧货，市场应该比较年夜，也随便做。”

    就在这种简朴设想支撑下，一家50平方米旧货店展在宝安南路停业了。

    徐徐举行后汪昌镇发明，运营旧货和在办事处做商业有天地之别：旧货市场的商品很杂，一些旧电器底子无法维修，又大概底子卖不出往，只好堆在堆栈里。这统统是汪昌镇所没有意料到的。

    不到一年，堆栈里的旧货占了商品的尽年夜部分。不得已，只好忍痛关门。一结账，倒亏17万元。正本的21万创业资金，只剩下不到4万元。

    小店关了，钱没赚到，还欠下巨债。汪昌镇一连在家躺了两天两夜起不来，“内心慌得不可，眼睛一闭满是要债上门的人。”时至今日，汪昌镇总忘不了昔时那一种心急如焚的表情，“我满脑筋在想，打工还钱，起码要10年、8年；再做旧货，没戏。如何办？”汪昌镇在家里苦想，希看找到一个不需要良多资金，但又可以快速还钱的机遇。

    2, 空手运作

    决斗"松坪山"

    松坪山是深圳第一个会合培植的微利房住宅小区，共有2800多套房。关于汪昌镇来说，松坪山有着非同平常的意义。“那时有一个冤家在松坪山做装饰工程，介绍我到这里承包工程，厥后我一看，2800多套房子，机遇来了。”

    交了一笔“膏火”的汪昌镇，没有选择成为一个“装修包领班”——这是昔时深圳家庭装修行业遍及接纳的形式，便是几团体组成一个私家装修步队承包工程。他另辟途径，走了一条与众不合的途径。

    汪昌镇想到与物业管理公司互助，担当小区内的家庭装修工程。“我理睬先交10万元质保金给管理处，装修工程队也由我统一管理，如果住户有装修歌颂，管理处可以从这里扣钱。”

    现在看来，这种自创的“交纳质保金、统一管理”形式，恰是现在各正轨家装公司的“雏形”。这获得了管理处的赞同。

    在居夷易近到管理处支付钥匙时，汪昌镇想了一个小小的“把戏”：把装修宣传单页放进每个户主材料袋内，既做了免费的广告，同时又因此物业管理公司的名义发放，增强了户主的信任度。不但如斯，汪昌镇又一口吻租下松坪山商业街10家商展，借此显现自己的资金气力。“那时候物业管理公司一看，哇，那么有气力，固然更加放心和我互助。理想上，我那时口袋里一没钱，二没人，便是打脸充胖子。”

    市场有了，条约签了，资金在哪？于是，汪昌镇约了一批材料商到松坪山看市场。“我通知他们，这里有2800套新居要装修。一听这个，他们眼睛都亮了，抢着想出场。我就提出收他们的预付金，一共融资9万元，凑齐了交给管理处那10万元的质保金。”

    第一步做好了，手头没有一兵一卒的汪昌镇，站在年夜街上招兵买马。“有市场就不担心没人做，我一会儿招了10个包工队，每个收取2万元包管金，资金终于处理了。”

    松坪山是汪昌镇的得意之作。一年上去，汪昌镇一共做了500多套房子，净赚近50万元，愉快得睡不着觉。本日，汪昌镇还时时时回松坪山，在那边的年夜街小区逛逛，回味那一场触目惊心的“战役”。

    3, 委身专业市场

    奠基本日范围

    赚到第一桶金的汪昌镇，判断了对家装行业的决议信心：“深圳是一个新都会，每天有那么多房子在建，已往那套‘拎着桶，年夜街上揽活’的装修游击队形式一定做不年夜。”

    毕竟上，雅庭的生长轨迹，也是深圳家装企业“从无到有，从有到新”的一部“活泼画册”：1995年，汪昌镇第一个在建材专业市场——居家装饰城，开设门店，与专业修建材料的市场组成配套，走上家庭装修专业化的路途；1996年，建立装饰公司需要获得有关部分的赞同，并要举行天资考核，但政府并没有专门针对家庭装修公司的天资考核尺度。

    拿不到专业家装公司营业执照的汪昌镇，奇妙地打了一个“擦边球”：建立了“雅庭室内美化计划公司”，营业范围：包装计划，这也是深圳第一个专门从事家庭装修的公司。

    “那时整个专业市场就我们一家是做装修，良多人不了解，以为我租一个展面地道浪费钱，因为做包领班底子不需要展面。

    但毕竟证明，我们的途径是对的。”汪昌镇说，借助专业市场，4年里，雅庭的营业额翻了几番，一年有上万万营业额，分店数量由1家增加到10家。“这统统都是因为我们走得早，厥后，也接踵有良多人走雅庭的这种形式。”

    4,组建“家装四小龙”

    结束行业“混战”

    “当行业好做的时候，一会儿就会展天盖地。”1998年，培植局开始赞同建立家装公司，在雅庭之后，一夜间出现良多家装公司。市场竞争狠恶程度在昔时媒体广告市场上可见一斑。

    汪昌镇对2000年那场“触目惊心”的行业年夜战影象犹新。在那之前，深圳的家装行业在媒体上卖广告，都是“小豆腐块”。到了2000年，家装行业每天有动静公布会。众多家装企业试图经由历程“抱团”体例扩展市场份额。汪昌镇一次外埠出差返来后，发明深圳家装市场已情势年夜变：“家装企业抱团，是我始料不及的。正本有范围下风的雅庭被伶仃了。”

    此时，汪昌镇苦谋对策。2000年，雅庭率先在《深圳商报》上登出整版家装广告，“那时我们的广告语是：百家不如一佳，雅庭自有十家，意在对抱团做出回应，通知消耗者，我们是最好的，单个的范围也是最年夜的，比那些团结起来的企业要好良多。”雅庭此举犹如一根导前线，深圳家装市场陷进“混战”。“我一看，耐久打广告战，费钱太多。于是，开始设想从头组建一个团结。”

    经由一段时候酝酿，居众、嘉音、满堂红三家与雅庭气力相称的家装企业，共同组成新的联盟。“我们号称深圳‘家装四小龙’，展开各种筹划活动和广告宣传，一下就在家装混战之中佼佼不群。”汪昌镇愉快地刻画昔时市场竞争的狠恶。

    5,扩张不可纰漏练习内功

    计划不能耽误市场机遇

    深圳家装生意一片火红，汪昌镇想要做年夜，目光对准了外埠市场。2000年，汪昌镇在故乡武汉开设了第一家分公司，成为第一个走出深圳的家装企业。随后一连在武汉开了10家分店，西安也开了4家分店。在不到三年多的时候，雅庭匀称一个半月开设1家分店。

    摊子年夜了，危殆也随之而来。2003年至2004年，汪昌镇清楚感到有些力所能及，人才、资金等运转出现困难。此时的他，开始反思过往的运营战略，并放缓全国拓展步伐，偏重公司的内部运营管理。

    本日，汪昌镇坦言，扩张的步伐不能迈得太快，不能被多元化误导，“说白了便是不能太贪，走出往是肯定，毕竟深圳市场无限，但天女散花的形式不合适行业生长。现在，我们的对外战略是对准一两个重点都会，做足外埠市场。”

    采访中，汪昌镇如许总结自己多年的心得：企业练习内功和抢土地划一重要，“已往我们很器重长远计划，费钱请人作各种申明，功效计划出来了，抬头一看，机遇早已经由往了。”汪昌镇说，已往公司是做五年计划，现在的计划是落实到每一年当中的每个月。已往公司有了设法，老是要经由各种论证，功效要实施的时候，发明“山头”早已经被同行抢占。“家装行业要指导市场很难，投合市场很重要，因此，要建立应急机制，及时回应市场需求，本领掌握市场。”

    来源:u88创业论坛




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