商海感悟

    来源：本网论坛

    稀有的白天当成黑夜，稀有的黑夜当成白天。

    四年的酒类营销生活中，下面的18个字便是我最真实的写照。在不合的场所成交的速度不合，成交额也不合，对待客户的年夜小体例都不合。

    我记得2002年夏地利，经由历程半个月电话相同，谈成20万元生意，今后与电话结缘，每年的通话都在1000个小时，如果依照天数来计算，12个月当中就有40天阁下，没有白天、没有黑夜的在通话。这其中的费用可想而知。客户不会用第一次机遇给你来发起第二次印象，那么第一次经由历程电话促进生意，今后的一年里，电话成了我的老实朋友。

    地位一步步升，酒量也逐步高升，末了有一段时候把办公地点搬到了一个具有夷易近族风韵的餐厅里，接待南来北往客户。每天犹如灯红酒绿般感受，当了2个月的公关部长，在酒桌中也不晓得让多少人迷恋、也不晓得让多少人领教“草原三杯酒”。

    人，不合接待体例都不合，有的人喜好在酒桌中把事变办完，有的客户，在恬静的情况里签订条约，也有在宾馆中敌对协商后成交，每次的接待都犹如“春雨贵如油”每次在酒桌中如“他乡遇债主”总之不合的人群中有不合的转变。

    我成交生意的场所分为四个阶段：

    1．电话成交

    2．酒桌成交

    3．茶吧成交

    4．宾馆成交

    每个阶段都有所同，有所不合，不合的客户人群需求也不合。重要的是看你如何对对待。

    我经由历程以上的体例来成交。您呢?

    小插曲：前段时候接待了一个南方客户，与对方经由历程两次话，第三主要来时，我把对方的笼统描绘了一下，我说您带着眼镜，每天算夜要吸一包半阁下喷鼻香烟，您平常都穿戴西服，您的皮肤有些黑，对方一听完，年夜吃一惊，问我如何晓得，我说这些都是平常的积累.

    为什么我说您带着眼镜：从您的谈吐中，您博学多才，您看书良多了，一定带着眼镜。

    为什么说他穿戴西装： 博学多才的人平常都注意笼统，所以80百分以上都穿戴西装。

    为什么说他吸烟： 不吸烟的人与吸烟的人在电话中分外能听的出来，如果你与对方通话在15分钟，他一定要吸烟，喜好吸烟的人只需打电话，手里就拿着烟，说话的高音比较重。

    为什么说他皮肤黑： 85百分以上的人只需吸烟皮肤一建都是黑的，在说男性通俗都不如何化装，没有几个是白的。 

    经由历程我这么一说，他说巴特西席，你晓得的太多了，我喜好与你如许的人互助，本日过往后签约打款。世界上准备越多的人，乐成的机遇就会越年夜一些。

    作者：射雕豪杰 检查原文

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