当今市场情况下，跟着年夜型家电卖场的崛起，家电的销售渠道日益扁平化，家电通路发作了根本性的转变：传统百货通路已经根基淡出家电销售，家电连锁业不但从传统的百货阛阓手中抢走了尽年夜部分家电市场份额，更是把家电销售从纯真的卖产物，过渡到“卖效力”、“卖品牌”、“卖文明”。这些敏捷增加的家电连锁阛阓不但本钱气力丰硕，并且商品消化本领庞年夜，这就使得他们有足够的底气向供给商讨价讨价，以夺取最年夜的价钱下风，再以低于市场正常的流畅价钱举行销售，掀起一阵又一阵的价钱风暴，跋扈獗掠夺市场的本钱。一方面是厂家每年增加的义务压力，另一方面是年夜卖场居高不下的出场费用、项目单一的各种促销费、堆头费、节庆费、店庆费等等，关于夹在中心的代庖署理商，真可谓是进也不是退也不是，好一个“难”字了得。做为战役在市场一线的一名家电从业人员，我在日常与客户相同交换时常常听到他们叹息，现在的生意真的越来越难做，关于今后的出路极度茫然。那么在这种市场情况下，代庖署理商究竟该何往何从呢？

　　笔者以为，以下几种途径大概是不错的尝试：

　　一、调解区域重心，扩展销售搜集大概自建零售终端。现在渠道的扁平化重点表现在年夜都会大概发财地区，因为这些中央消耗本领强、人均收进程度高，这也是现在各巨匠电连锁企业主要夺取的市场，同时因为投进的营销成本也较随便发出，越来越多的临盆企业开始自己设立办事处大概分公司，直接面向各大批发终端。相反，在二、三级不敷发财的都会大概区域，因为经济程度宁消耗本领无限，消耗者购买力低，这些中央在将来的三两年内尚不会成为年夜型家电连锁企业顾及的重点。固然购买力相对而言比较低，而伴之的市场竞争也没有年夜都会和发财地区那么狠恶。这些地区类似于代庖署理商地点地区几年前的市场状况，消耗者的消耗心理比较随便掌握，代庖署理商完全可以把销售重心转移到这些地区，扩展销售搜集并充沛使用前期自己做代庖署理时的客户干系，组成自己的区域下风，自力大概合伙培植自己的零售终端，做出区域零售范围乃至生长二、三级市场的零售终端连锁，一旦组成了范围下风，便增加了与临盆企业闲谈的筹码，同时也获得了与年夜的家电连锁竞争的前提。在这方面，江苏五星便是一个极度乐成的案例。

　　二、调解产物构造，低落危害。做什么样的家电代庖署理本领更好地有利于自己企业的生长，包管足够的利润空间呢？这重要根据自己的资金气力，思量产物的投进与产出比例、产物的生命力与市场远景、临盆企业的销售理念、各项配套支撑政策能否到位……同时，要思量所代庖署理的相干产物最好可以渠道本钱共享，年夜小家电的比例等等。众所周知，巨匠电的消耗已经趋于饱和和成熟，增加迟钝，利润率低落。而跟着人们糊口程度的日益提高，各种新兴的家居和糊口小家电的消耗却这天渐升温，品种单一，新品推出快，赢利空间也较之传统的巨匠电丰盛得多。象电磁炉的消耗增加速度就有65百分有上。实在已经有越来越多的家电代庖署理商认识到了这一点，也积极做出了尝试，如前期做空调的、做音响的代庖署理商良多已经切进小家电，尤其是厨卫电器范围，并且获得了不俗的市场显现。由巨匠电代庖署理转进小家电的，北京华融公司（原是北京乐成的空调代庖署理商）也是其中一个比较典范的案例。

　　三、拓展新的销售渠道。在理想市场操作中，因为各年夜卖场市场竞争日趋狠恶，进进门槛越来越高，项目单一的各项费用也屡见不鲜，全部这些都重要影响到了代庖署理商的利润收进，有的乃至出现了盈余。可是这些专业的家电卖场在外埠的家电销售份额又是每个厂家和代庖署理商不得不器重的。跟着房地产市场的消耗升温和国家对平装房政策的出台，房产配套已经成为空调、热水器、油烟机、灶具等家电产物的另一个极度重要的销售渠道。同时带来的另有建材市场的活泼，建材市场（超市）关于热水器产物又是一条不容轻忽的销售渠道。现在已经出现了一些专门与房地产商打交道的代庖署理外洋高端家电产物的代庖署理机构，如高等壁挂炉、年夜容积热水器、家用中央空调等。有些家电临盆企业（如电热水器）乃至把建材超市做为重要销售通路并获得了不错了销售业绩。

　　四、加速企业电子商务的生长。现在的世界已经进进了互联网期间，几乎全部的临盆企业全部的产物都可以在互联网上找到踪迹。电子商务也日益为各年夜企业带来极度可不雅观的销售收进。而其所需投进不是很年夜，正在为越来越多的企业所喜爱。家电代庖署理商也不例外，增强电子商务的培植也是现代企业的必经之路。

　　不可否定，出现现在的市场情势，是社会生长的肯定，也是社会信息化的一个重要显现。在社会临盆的各要素中，人是最活泼的。鲁迅西席说过：地上本没有路，走的人多了也便成了路。掌握机遇，调解思绪，勇于摸索，勇于立异，广大的家电代庖署理商们仍然可以迎来绚烂光辉的本日。

（中公营销转达网）