（四）

    真是“瘦田没人耕，耕开有人争”，前前后后有二十六家店模仿我，乃至连名字都很类似，我的叫“恋爱暗码”，人家就叫“恋爱私语”、“情侣暗码”等等。临时之间，巨匠陷进了恶性竞争最，这是创业历程中，我最挣扎、最揪心的经历。可是，厥后他们全都关门了，至今还只要我一家做独市生意。

    倘使有人问我有什么秘诀，我敢说，我宋群便是宋群。我不像良多人那样，在这种气象会之下，就只晓得发泄、太息，大概骂人，我是反过去问自己。我想：人家不模仿我，我还不晓得自己的缺点在那边呢，人家一模仿，自己的缺点就显露出来了，便是货物相通。既然产物都是买来的，即便人家没有我做广告时“淘”的履历，我进获得的，人家也可以进到8成，自己下风不清楚。同时，买返来的货物是他人计划，他人做的，很少可以完竣地表现自己的创意和主题，给它个说法偶尔也有点勉强，所以，独一的出路便是自立计划。并且，有计划和创意本领，恰恰便是自己的利益，同时也是模仿者的长处。

    想到这些，我作出了一个战略性的决议计划：一是自立计划，二是连锁运营。

    已经有人如许辩驳我：我不懂计划，可是我可以请人计划呀，现在有钱的人多得要命，只需我看准了这个行业庞年夜的生长远景，我就拿钱来砸市场！

    我给他说，你这是外行话。你可别蔑视那几个小陈设，小玩艺，它触及布艺、木器、塑胶、电器、陶瓷等30来个行业，你要请计划师，你得请多少个？没有一个计划师能包打世界，就算每人懂三行，你请10个呀？这类计划师月薪至少5000元，十个便是五万。并且，凡搞计划的都不能“算件”，如果他“表情唔靓”，一个月搞不出一个来，你还不能不发人为，不发人为违背休息法。

    凡是投资者，都思量投进产出，会把投资的效益跟投资另外项目相互比较。在情侣礼物上，因为已经有了我恋爱暗码，相对比之下他们完全没有下风，无论砸多少钱都看不到远景，就只好加入了。

    我决议自立计划，但并不是我一团体计划。我在广告公司“泡”了四五年，加上我人缘好，人脉广，认识良多方方面面的计划师，并且干系很好，她们以为我的创意很好玩，就很宁愿答应介入，乃至义务休息学雷锋。这一年龄条理的年白叟，“小资”得很，她们平常就有良多联想，有良多令糊口不一样的小创意，这是他们的剩余精神，可是没有中央用，白白浪费失落了。所以我以为，我这行的计划，与其牢固请人，还不如巨匠有快乐喜爱就来玩。

    现在，我年夜约有20名计划师，满是兼职的，满是有快乐喜爱就来玩的——你问我为什么边给你说话，边看电脑呀，我这是看这些计划师电邮来的计划图呀。如果OK，我就用，如果还要点窜完竣，我就会通知她们。

    不用说，我们干系再好也不能耐久“挨义气”，我早就跟这些计划师正式签了约，双方的权益义务，稿酬尺度等等，都说得清清晰楚。

    我这种兼职的形式，比牢固请人省多了。所以，自立计划我搞得来，他人搞不来。搞不来产物就没有特征，只能陷于恶性竞争，固然只好关门了。

    所以说，可以自立研发，这是我的焦点竞争力，而他人没有，这是他人无法模仿我的底子缘故原因。

    别的，我又把几样有技能含量的产物请求了国家专利，让他人无法仿制。好比“神奇情侣表”，这对表的神奇，在于无法零丁利用，一定要两只在一同才可以调解到准确的时候，可以称得上是世界上真正的情侣表。

    关于模仿者，我另有一招在那时把20多家竟争对手的“品牌”全部抢注了——因为那些竟争对手不因此运营为目标的，所以不宁愿答应花注册费——而我使用了这点，为今后这些对手真的能成为竞争对手时派上用场。不外很惋惜，这些对手在一年前全部流失了，我也算是白白浪费了钱。不外，这种浪费好像很高兴------

    可是，要把这个焦点竞争力变成理想，还要处理一个关键的题目。