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    作者：4trtrt

    若何与美国贩子闲谈

    美国贩子对生意的追求有一个重要目标：长处！了解这一点，则可从相互赢利的角度往思索若何与美国客商谈双方营业的希望。

    Mike Liu

    美国贩子在商业长处刻下重利，不讲情面；在闲谈中，他们显现急切，不愿期待和耽误，言辞也很直接，偶尔乃至比较高傲；但这并意味着美国客商关于互助双方的干系不予器重，他们也讲人际干系，器重相互感情，只不外与中国人的做法不合。有履历的出口商发起，与美国人谈生意应将产物合理定位，并拟定一套鲜明的市场销售计划。

    美商重利不讲情面

    良多中国出口商默示，与美国客商谈生意，总会感到他们过于器重商业长处，较少顾及别的。美国客商谈生意担当、也刚强。好比说，出口美国时每每做CIF，关于备货时候、装船等细节要求极度严酷。固然他们也晓得，偶尔达不到他们的要求并非都是出口商的缘故原因，"但他们却少少让步，"天津外总团体无限公司化工一部司理崔春媚说，"在付款前提上也不划一，他们很会使用买方市场的有利前提，少少人愿用L/C，每每的作法是货到后付款。"他们会通知出口商，如果你们不做，有良多其他供给商宁愿答应做。如许不但增加了出口商的危害，被占用的资金在一定程度上也会影响别的营业。

    但是，必需了解，美国贩子关于全部生意的追求都有一个重要目标：长处！"Adrian说，"为了追求这种长处，掌握生意的主动，不少美国贩子希看能凌驾于其他人之上。"Hernandez是美国BuyGlobally.com公司的实施总裁，这家公司重要进口和销售家具和别的家居用品。据他介绍，年夜都美国贩子，分外是那些年龄较年夜的人比较刚强，但年白叟则相对灵活一些。



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    康佳团体美国分公司的担当人巫依沁则以为，美国客商的"不讲情面"更多地显现为比较坦直，很少会兜圈子。"打个例如，我把报价单拿给主人，便是这个价钱、这种货，你要照旧不要？对方很少会讨价讨价，我也不会因为他不想买我的东西就贬价给他。偶尔候，我们乃至感受在美国做市场并不比在海内困难。"

    她以为，与美国人谈生意照旧应以生意为主，与其过多地夸张相互的缺点，还不如搞透市场，将产物合理定位，并拟定一套鲜明的市场销售计划。她说，"只需你对自己的产物外行，并对外埠市场有一定的了解的话，他天然不会对你摆架子。"康佳目背面临的是买方市场，固然戴着年夜公司的帽子，但走进美国却不得稳定成毫无出名度的小公司，恰是对市场的赓续认识促进了该公司在外埠的生长，今年，他们在外埠的销售占到市场份额的1百分。

    美商重情作法不合

    美国贩子特征通俗都较内向，他们热情、自大、判断，老是决议信心统统，显现出自视甚高的样子，好像自己便是生成的商业巨子。如许的性情反应到商务闲谈中，有些人就会以为美国贩子难以打交道。实在，美国客商有着善于来往的另一面，他们异样器重人际干系，只是因为社会、文明背景的不合，在生意场所他们的作法与中国人有差异。

    精彩而非昂贵的小礼物是联结感情的好体例。Wesolowski说："我向一个珠宝加工商订货时，他总会在定单里附加一份礼物，我很赞赏。"作为生意人，Wesolowski向来都是为客户推销，这些东西有年夜概他这辈子都用不着，但他以为，为客户推销破费了年夜量的时候和精神，作为报答，"这种'送给我的礼物'给我一种特另外感受。"Leah接着说，"但一定要留意不要拔苗助长，如果这件礼物很卑鄙大概只是一种广告促销的小玩艺，乃至向IT徒赠送犹太教徒的信物，就会拔苗助长了。"

    精晓营业和特征化效力也能获得美国互助同伴的喜好。美国客商愿与互助同伴来往的重要前提是一定要精晓营业。Hernandez说："美国贩子不断喜好和那些可以相互相同的老手生意人打交道，我并不是说要拒尽正常来往，可是说究竟，客户是天主，最重要的是要满意客户需求。"对美国贩子来说，商品和效力的利害是他们判定互助同伴的最终根据，他们喜好获得"最好的生意"和"只对你一家(only for you)"的报价。

    了解文明差异给美国贩子带来的"无知"，频频能加深与美国同伴之间的感情。社会、文明背景的差异会给中美贩子的正常来往带来不少窒碍。如果美国客商因为不了解而违背了外埠的礼仪大概习尚，事后才从其他人那边得知，会使他们感到极度尴尬。乃至是末路火，事后年夜概会起誓永久不再与这家公司做生意了。

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