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前天因一位客户需要订一批音乐盒，坦白地说，客户已经支付样品费与运费，所以我以为客户是担当的，价钱也根基谈好了，只是需要与工场联系样品。如果样品供认下订单并不是年夜题目。

可是便是与工场的交谈历程中，我发明实在偶尔是耐心是无限的，对这种营业，良多的时候即便有钱赚我都不宁愿答应与如许的工场往做。

下面是我简朴地谈的历程， 在这之前好几天我已经打过一次电话联系。

这是一种简朴的音乐盒，正本不存在打样的题目，因为作为工场是应该已经有的，并不是新定做的，而是他工场已经有的产物。即便没有现成的样品，制造样品也不难。代价也不外20元。象这种老例产物不存在打样，我宁愿答应付样品费。可他却说要确定订单再做样品/寄样。

有哪位客户可以接受先给你下订单然后你再给我样品看看?

第一，他让我到喷鼻香港或外洋往买样品? 我第一次听到工场如许讲。

第二，他说对工场来做样品很简朴，对我来说是新产物?所以要收高额的打样定金，每款2000元，打到我满意为止；这种逻辑让人啼笑皆非。如果都如许做生意，工场什么都不要做，只需要打样便是年夜利润(20元的样品收2000元，一个盒子，客户一共要6个样品)。打到我满意为止?第一这是该厂临盆的产物，不是为我打样的，质量好欠好不是靠打样打出来的；第二，我一次一次给客户寄样确认，得花多少个运费?客户会接受这种愚笨的发起吗?

第三，他对自己很满意，言语里很自满。我们在美国日本喷鼻香港都有我们的产物，你往买吧。

不晓得这位西席在公司毕竟是什么地位，但他们公司显然是诚信通的用户，还挂一位开发部担当人的头脸。但无论若何，经由历程首次的打仗，这种工场是宁肯生意不做，也不宁愿答应与他们往来。提出几乎是笑话的前提，完全不符合根基的商业习尚，谈什么信誉，谈什么质量保证，谈什么交货期，谈什么订单?

正本自发是向来不想与工场交恶标人，但偶尔实在替他人老板怅然：请如许的人做搜集销售，大概请如许的销售人员来接待客户，实在是用人失落误，他们便是订单的绊脚石，公司笼统的破坏者，即便花的只是每个月几百一千元，丧失落却是无可计数。

那么谁来保护工场的长处呢?寄了若干样品往没有订单?实在很简朴，一方面样品频频不值钱，寄出往作为推行是一种根基成本(那人说他寄了几十个，但没有动静，实在几十个也不外几百元钱，我们给外洋寄样品偶尔不收样品费还承当运费一次都是上千元)；另一方面，如果客户付样品费，你所做的只是邮寄的事变，频频便是打一个电话让快递公司上门来取件，如果这一点你都不宁愿答应做的话，那实在是你是贫贱人，做不了这种初级的营业；再者，工场所应该做的是选择好互助的同伴，往申明哪些客户是有希看的，然后往跟踪他们，与他们共同往开辟市场。频频一个工场有几个如许的互助同伴就不愁订单了。

总之以为外贸公司比较难做，频频便是缺乏较好的工场互助基础，对产物不认识；工场也比较难做，因为年夜年夜都工场的人素质比外贸公司要差。唱工场比较乐成的，频频有自己的比较好销售渠道和搜集，外贸公司做得好的频频有比较好的工场基础；至于别的的通俗都是东打一枪西打一枪，固然有营业但运营上比较困难。

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