2月1日早上10点，上海的外环高速公路沐浴在热融融的冬日阳光里。浙商狄德才西席驾着自己的豪华轿车分开上海广大机电设置装备摆设市场，不出几分钟便驶进外环高速出城而往。

 2004;年5月停业的上海广大机电设置装备摆设市场，总面积7万多平方米，是狄德才西席投资5000万元建成的。这个市场已经替代上海虬江路成为华东最年夜的二手机电设置装备摆设市场。

狄德才从事二手机电设置装备摆设商业已经20余年，倒卖二手机床等临盆材料已经让他赚得盆满钵满。现在狄德才不但拥有这个上海最年夜的二手机电设置装备摆设生意市场，照旧上海广大机电设置装备摆设无限公司的老板，规画着年夜量的二手机电设置装备摆设商业营业。重要生意项目狄德才仍旧会切身“操刀”，常常穿越于上海周边省份，偶尔乃至远赴俄罗斯购买廉价的二手设置装备摆设卖给江浙的夷易近营企业。

 但是他的生意在旧货市场当中仅是九牛一毫。

 3;万亿元库存

 我国库存及闲置物资总量跨越3万亿元人夷易近币，且仍以每年5百分的幅度递增，库存商品生意正在成为商业市场的“第二桶金”。

 以上数据是中国旧货业协会公布的，该协会已经一连多年在昆明主办了全国库存商品及闲置物资生意会，因为昆明有全国前四位的旧货生意市场，并且与多个东南亚国家交壤，附近地区经济生长程度相对失落队，有遍及的需求市场。

 眼下，库存商品及闲置物资越来越多，传统意义的旧货不雅观点正在被冲破，良多崭新的商品在市场的更新换代中积蓄上去，旧货成为多品种、多条理、数量庞年夜的各种库存商品及闲置物资的代名词，其生意额已占到各旧货市场生意额的60百分以上，2003年我国旧货生意额打破1200亿元。

 旧货淘金人

 关于3万亿元这个数字，从事旧货生意的人士都不太关怀它的准确性。他们关怀的，是自己有没有生意可做。

 上海衡山路地铁口附近，可谓寸土寸金。而运营二手商品的上海申汇调度中央，就在离地铁口不到500米远的安亭路口。这家调度行面积约600平方米，除了一些古旧家具、饰品等收躲品之外，运营的重如果一些二手的办公家具、电器等现代旧货。这家调度行是原“淮海路公营旧货市肆”的人士合资开设的，吕萍是其老板之一。

 吕萍说，她自己从事旧货生意营业已经有十多年了，而她的合资人在这个行业的时候都不短。她说，旧货市肆并不是人人都能开，可否赢利由运营园地、货源、人脉、履历等多方面的身分决议。

 要从旧货生意中淘到真金白银，首先要有足够的货源，要求旧货生意商有足够的人脉买到二手商品，进货价钱要只管即便的低；其次是要识货，要做到卖出价钱既能让需求者接受，又让自己有足够的盈余空间。不然买返来的东西卖不出往，又成了积蓄物资了。

 申汇调度行有个很不显眼的办公室，在外面办公的吕萍，轻点鼠标便是众多二手商品的数码照片。“现在房租太贵，园地无限，收货与出货到达平衡对运营来说极度重要。不外有了二手市场网站，进货与出货的速度就快多了。”吕萍说，她们早在几年前就借助搜集本钱展开营业，可是生意之前，买方必需见到现货，防止不需要的退货退款之苦。

 而在上海虬江路二手机电设置装备摆设市场，可以看到成片的通用机床设置装备摆设摆在空隙上，大概是陈腐的商展里，杂乱无章，显得毫无生机。而这个半个多世纪的二手临盆设置装备摆设市场，却让众多的小老板变成了年夜老板。

 从上世纪80年代末就在这里从事二手设置装备摆设生意的徐密斯，仍旧运营着一家30平方米阁下的商展，外面放着一台上世纪70年代产的年夜型机床。

 “前几年做二手设置装备摆设赚的钱，已经够自己这辈子糊口了。”徐密斯通知记者，那是她自己家的物业，现在等着拆迁，这个近半个世纪的二手设置装备摆设市场，已经根基上搬到沪太路的外环线附近了。

 徐密斯说，做二手设置装备摆设生意，货源是极度重要的本钱，只要那些有途径的人，本领从国有企业、科研单元里把闲置设置装备摆设低价买进，然后再卖到二手市场。这些设置装备摆设经由历程二手市场再卖给那些周边地区的中小企业。

 据她了解，现在上海的闲置设置装备摆设已经越来越少，众多的浙江贩子乃至到东北和俄罗斯往买进二手设置装备摆设。

 而一些在我国已经需要更新的年夜型成套设置装备摆设，年夜概恰恰合适东南亚及非洲等一些经济欠发财地区。今年，武汉的一家技能收支口公司穿针引线，将浙江的一条石灰与水泥临盆线卖到埃及，价钱200万美元。

 如许的国际旧货商业，也只要掌握了国际客户本钱的商业公司本领做获得。

 200;百分的暴利神话

 旧货生意究竟能赚多少钱？

 “如果碰到好命运，200百分的毛利都没有题目的。”徐密斯说，“这种情况有几种，一种是折旧已经提完了的设置装备摆设，另有便是停业倒闭企业的设置装备摆设，再有一种情况便是有途径的人从国有企业那边购进的闲置设置装备摆设了。”

 徐密斯回首十多年的二手设置装备摆设生意，1993年前后是黄金期间，厥后做的人多了，利润越来越薄。2004年下半年以来，生意是越来越难做，因为遭到国家宏不雅观调控的影响，中小企业很可贵到存款，天然没有钱置办设置装备摆设。而虬江路市场有众多生意商存款购进的二手设置装备摆设，因难以找到买家而囤积起来。200百分的毛利，并不是每团体都能获得的。徐密斯说，现在二手市场上的收买价与出售价都日趋平衡了，而从货源到市场，频频由中介人倒卖，年夜部分利润已经流进他们之手。固然二手市场上也有不少人自己往探求货源的。

 而申汇调度行的吕萍说，旧货市肆里卖的不一建都是旧货，可是售价都是新货价钱的50百分以下。“我们这里的老板桌，都是八成新乃至是全新的，售价都在1000元以下，可是市场上的新货价钱是3000~4000元。”

 到那边年夜班公家具的，不但要年夜量的小企业，一些年夜企业的机构也开始到那边探求符合的物品，因为那边的众多商品性价比相称高。

 “我们这里也可以帮客户寄卖，卖完后提取10百分的手续费。”吕萍说。可是年夜部分商品都是买来的，这就需要让买进价钱相称低，买进价钱都在新货价钱的一折到两折。由此可见，他们买断的商品，毛利均连结在100百分阁下的程度。

 生意窒碍

 在旧货市场，二手机器设置装备摆设不难卖，难卖的是库存消耗性商品。

 二手机器设置装备摆设，虽然年龄已久，但关于技能含量不高的中小企业已经够用了。在虬江路机电设置装备摆设市场，来自安徽的秦西席指着待售的两个功用同等的小型机床举例，一个是1986年临盆的，生铁锻造，表面看已经老化。一个只用了两三年，表面看起来很新。可是前者分量400多公斤，文风不动，后者仅重100多公斤，一开机就摇摆。在两台机器价钱差不多的情况下，老化的机器仍有下风。

 而库存商品却是逾期的淘汰产物。“关键是做到价位只管即便的低，并且要可以利用。”吕萍说，他们就处理过一些库存商品，频频是一些企业的抵债商品，库存时候有的两三年，有的上十年。生意价钱有的是原价的一折，有的连一折都不到。总的来说，这种生意很难做，价钱太低货主不宁愿答应，即便低价买进了，还要担心卖不失落。

 而这些抵债型的库存商品，处理失落的话，企业的账面丧失落很年夜。不处理失落，还要破费不小的仓储保管费用。

 上海物资流畅协会的张西席说，库存商品重要经由历程特卖、拍卖等体例处理，可是既有的库存很难核销，新的库存都已经经由历程现有的销售渠道以特卖体例处理了。

 上海国际拍卖无限公司副总司理范干平说，前几年公司还会举行一些库存商品的拍卖会，可是近来几年根基上不碰了，重如果因为系统体例缘故原因，国有企业的库存商品无法在账务上核销。

 由此可见，账面上的库存商品，其代价只是一个统计数字。而众多具有利用代价的设置装备摆设，大概没有账面代价，却给旧货市场供给了高额的利润。3万亿元旧货市场的商机，在商业商经由国际商业之后，大概增加了更加深挚的含义。