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 “我可以很担当任地通知你，我们不会往做年夜企业的，临时也不会做到外洋往，我们的目标便是1000万家中国的中小企业。”日前，速达软件控股无限公司（8263.HK，简称“速达”）董事长岑安滨在接受本报记者专访时，勾勒了速达将来的生长方向。

令岑对这一方向怀有如斯决议信心的是速达今后的经营业绩。2004年年报显现，速达上一财年的净利润同比增加107.7％，达3240万元，利润率则到达55.2％。

 “我们还在往上走，我们现在只拿下了中国不到1％的中小企业，另有99％的市场期待我们往开辟。”

 看来，速达是执意要一条“巷子”走究竟了。

 跟巨人攀上亲戚

 固然是一条“巷子”，却是“巨人”已经走过的。

 这位巨人便是美国的Intuit软件公司。建立于1984年的Intuit是一家努力于开发团体理财和小型财政软件的公司，其主打产物QuickBooks系列软件现在占有了美国小企业近40％的市场份额，在全球则拥有高达600万家客户。现在，Intuit的市值已跨越100亿美元。

 “做中国的Intuit”是速达建立之初提出的口号，也是速达本日仍在为之妥协的一个梦想。

 毕竟上，速达便是靠着“剽窃”Intuit起家的，岑安滨对此从不讳言。

 岑认定一件事：“必需得站在巨人的肩膀上”。在岑眼中，最年夜的两个巨人便是微软和Intuit，可是微软的东西没法抄。Intuit于是就成为理当如斯的选择。“Intuit的产物在中国不能卖，中国的财政管理跟美国不一样，这个市场有一道天然屏障，洋人过不来。”

 那时中国的管理软件市场虽已有年夜年夜小小上百个品牌，且“北用友、南金蝶”的架构也已初现端倪，但它们年夜多对准的是年夜型企业，庞大的中小企业管理软件市场几乎是一片空白。

  1998年9月，速达就在QuickBooks软件的基础上开发出了专门针对中国中小企业的管理软件“速达2000”，并以786元的超低价钱推向市场，敏捷夺取年夜量市场份额，打了年夜度的第一仗。

 但这远不是岑安滨所要的全部。

 据岑所知，Intuit公司在外洋频频会持股或控股外埠一家有潜力的软件公司，然后经由历程后者来销售其产物，这在欧洲、南美洲、澳洲等地区都已有乐成先例。

  1999年下半年，岑安滨和速达的另一位创始人、现任速达总裁的邹其雄带着“速达2000”一同离开位于美国加州MountainView的Intuit公司总部，希看成为Intuit在中国的互助同伴。他们的底气在于：“关于这个市场的了解谁也不比我们更深邃，只需你想做中国的事，那我们便是最好的互助同伴。”

  3天后，岑、邹二人如愿以偿地让速达跟巨人Intuit“攀上了亲戚”，Intuit理睬速达在中国利用其流行全球的金字招牌QuickBooks。

 本钱助力“速达”

  Intuit固然认了速达这其中国小亲戚，在资金上却照旧留了一手，只默示将在得当的时候投资速达。

 在外洋肄业、义务多年的岑安滨深知，速达要生长，就得继承融资。速达此前已经有过一次融资经历，IDG在速达建立之初就曾向其投资了近500万元人夷易近币。不外，可以拿到这笔投资，应该说是偶然性身分家多。在和邹其雄一同兴办速达之前，岑安滨曾给IDG做过技能参谋，由此结识了IDG技能创业投资基金的总裁全面。毕竟上，发起岑返国创业的人恰是全面，厥后给速达出运营策并联系上Intuit的人也是他。

 正因为此，岑安滨老是诲人不倦地夸张，IDG关于速达来说，不但仅是一位危害投资者，更是一位共同创业者。

  1999年12月，Intuit即团结Intel和IDG一同向速达共同注资300万美金。

  2000年，岑安滨接到中国国际金融公司直接投资部（鼎晖投资基金管理公司的前身）司理吴尚志的电话。不久，速达的账上一下又多出数百万美金。

 更多的投资者在2001年簇拥而至，用岑安滨的话说：“2001年是个跋扈獗的年代，全世界的年夜投资者都出现了。”其中包括摩根士丹利、新加坡政府投资银行、荷兰国家银行、喷鼻香港京华山一证券公司和韩国三星团体。

 至此，速达已总共从9家危害投资商手中拿到了1100万美金。更重要的是，有了如斯豪华的国际投资者声势，速达想不上市也很难了。

  2003年6月6日，建立仅5年的速达在喷鼻香港创业板挂牌上市，成为海内继金蝶、用友之后第三家上市的管理软件公司。现在，速达的市值已跨越7亿港元，上市不到两年内下跌了近6倍。

 本钱的力量彻底民主了中国人那句“欲速则不达”的老话。在本钱的助力下，速达的产物赓续革故鼎新。今年，速达先后推出了速达5000系列、速达医药管理进级版、E3系列、速达1000系列和速达网站CAD软件等一系列新产物，今年年末，速达又推出了海内首个片面基于互联网与传统使用平台的年夜型ERP软件E.net。据岑吐露，E.net一上市即获年夜卖，一个月内便完成销售1000多万。

 岑安滨通知记者，以装置基准计，速达在海内里小企业管理软件零售市场已占有八成以上市场份额，用户达30万。

 低成本扩张

 正因为是简朴易用的套装软件，速达的软件一出来就可以跟普互市品一样扔给渠道往卖，而不用自己往做跟踪效力。这固然意味着不得不抛却销售及售后效力带来的可不雅观收进，但同时也节省了年夜量渠道成本。现在，速达的员工加在一同不外400多人，只要金蝶的1／8。

 自己不做直销也让速达慎密团结了全国1500余家代庖署理商。

 背靠Intuit这棵年夜树也让速达实在了解到了“好纳凉”的兴趣。速达只需在Intuit的研发功效上加以外乡化改进即可将其融进自己的产物，这么一来，研发的成本也获得了无力控制。

 低成本带来的低价钱成为速达举行市场扩张的利器，而关于通用软件商来说，销量的增加就意味着边沿成本的进一步下降和利润率的进一步上升。速达由此步进了良性增加。

 岑安滨默示，中国的中小企业家们，往后要处理两件事，对外若何扩张和对内若何管理，后一个题目是速达可通知他们的。

 “根据IDC的统计数据，中国500人以下的小企业有1000万家，所以我们还任重道远。”岑安滨说。

  来源：21世纪经济报道

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