生意前的准备义务
这一阶段内要完成的重要义务是：行情调研和制定方案。
（一）行情调研
行情调研为了获得与商业有关的各种信息。经由历程对信息的申明，得出国际市场行情特点，判定商业的可行性并进而据以拟定商业计划。
行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。
1．经济调研
经济调研的目标在于了解一个国家或地区的总体经济状况、临盆力生长程度、产业构造特点、国家的宏不雅观经济政策、货泉轨制、经济法则和条约、消耗程度宁根基特点等。总之，是对经济年夜情况有一个总体的了解，预估年夜概的危害和效益情况。对外商业老是要只管即便与总体情况好的国家和地区间展开。
2．市场调研
市场调研重如果针对某一详细选定的商品，盘问拜访其市场供需状况、海内临盆本领、临盆的技能程度宁成本、产物机能、特点、消耗阶级和IT消耗期、产物在生命周期中所处的阶段、该产物市场的竞争和把持程度等外容。目标在于确定该商品商业能否具有可行性、获益性。
3．客户调研
客户调研在于了解欲与之建立商业干系的外洋厂商的根基情况。包括它的历史、资金范围、运营范围、构造情况、信誉品级等其本身总体状况，还包括它与世界各地其他客户和与我国客户展开对外经济商业干系的历史和近况。只要对外洋厂商有了一定的了解，才可以与之建立外贸联系。我国对外商业理想义务中，常有因对对方情况不清，匆忙与之举行外贸生意活动而形成重年夜丧失落的事变发作。因此在生意商量之前，一定要对外洋客户的资金和信誉状况有统统的掌握，不可急于求成。
调研信息的重要来源有：（1）通俗性材料，如一国官方公布的国夷易近经济总括性数据和材料，内容包括国夷易近临盆总值、国际收支状况、对外商业总量、通货缩短率和失业率等。（2）海内外综合刊物。（3）委托外洋咨询公司举行行情盘问拜访。（4）经由历程我外洋贸公司驻外分支公司和商务参赞处，在外洋举行材料搜集。（5）使用生意会、各种卡脖子会和客户来华做生意的机遇了解有关信息。（6）派遣专门的出口代表团、推销小组等举行直接的国际市场调研，获得第一手材料。
（二）拟定方案
拟定方案，是指有关收支口公司根据国家的政策、法则，对其所运营的出口商品作出一种营业计划安排。它是生意有计划、有目标地顺遂举行的前提。出口商品运营方案通俗包括以下内容：
1．商品的海内货源情况
如临盆地、主销地、重要消耗地；商品的特点、质量、规格、包装、价钱、产量、库存情况。
2．外洋市场情况
如市场容量、临盆、消耗、商业的根基情况，重要收支口国家的生意情况，往后年夜概生长转变的趋势，对商品质量、规格、包装、机能、价钱等各方面的要求，外洋市场运营该商品的根基做法和销售渠道。
3．确定出口地区和客户
在第一步辇儿情钻研、信息申明的基础上，选择最有利的出口地区和互助同伴。
4．运营历史情况
如我国出口商品现在在国际市场上所占地位、重要销售地区及销售情况、重要竞争对手、运营该种商品的重要履历和教导等。 5．运营计划安排和步伐落实
如销售数量和金额，增加速度，接纳的商业体例，付脱手腕、结算办法，销售渠道，运输体例等。