在上一讲中，我们重要讲了塑造打扮店品牌以及建立星级效力所必需的人才战略，在这一讲中，我们将讲若何用100万挣到150万。

    小包说：“潘年夜哥，我现在已经有了四家店了，我现在该如何生长自己呢？”

    我说：“有了四家店，便是说，我们在西安这个都会已经有了四个销售终端了，有了自己的销售终端，我们就可以包管，我们的衣服有渠道可以销售出往了，我们已经建立我们店的品牌美誉度，现在可以用到我们自己的打扮品牌上了，过往主顾信任我们的店，所以会来我们店购买打扮，而不是我们自己的品牌，现在，有了如许的信任基础，我们就可以临盆我们自己的品牌打扮，让主顾经由历程我们的店异样信任我们自有品牌的打扮。”

    小包说：“我们自己的品牌？潘年夜哥，你是让我做临盆吗？我没有钱往建工场，我如何临盆我自己品牌的打扮？”

    我说：“我们固然自己没有工场，可是我们可以OEM（贴牌临盆），浙江有良多企业，他们是专门临盆那些没有品牌的打扮或是模仿他人格局的打扮，有的乃至贴上人家的牌号，搞冒充，他们所临盆的一些工艺庞大的打扮，在质量上确实是不外关的，好比高等西服，可是，我们可以让他们临盆质量可以过关的衣服，好比T恤，T恤的IT比较简朴，在质量上可以获得包管，我们可以学习外洋T恤的计划理念，年夜概有的时候仅仅是换一个牌号，图案上轻微不合，别的的都年夜概完全一样，这并没紧急，我们要会合无限的本钱做现阶段最需要做的事变，便是若何把我们自己品牌的打扮销售出往，而不是若何计划出我们自己的T恤，地道的模仿在现在这个阶段已经够了”

    小包说：“潘年夜哥，我为什么不可以把我的计划理念放在我的T恤上呢，你过往不是常常说，只要在思惟上降服主顾，才可以让主顾对品牌永久的忠实吗？”

    我说：“我们要向主顾经由历程我们的产物转达我们的企业文明，我们首先要年夜白，主顾为什么要接受我们的文明，我们的企业还很强大，我们的品牌就犹如现代的图腾崇敬一样，我们的主顾还找不到崇敬我们的来由，就算我们搞了一个极度合适现代人生长的文明，可没有人接受，那不是白费吗？品牌与文明的连系是需要往沉淀的，那需要的是时候，我们要让主顾先崇敬我们的图腾，再让他们跟随我们的文明。也恰是因为这个缘故原因，我们才要紧跟时兴的潮水，跟这他人的计划理念走，至少可以包管我们临盆出来的每一件T恤都会有人来买，有了糊口生活的前提，我们再谈生长才是准确的思绪，做奇不雅观要做只管即便可控的事变，如果然到了赌钱那一步，我们再谈破釜沉船的事。”

    小包说：“那我贴牌临盆，一定需要一次性订良多的货，可是如果季节过往的话，那我的打扮就要有年夜量库存，来年，逾期的T恤就更难销售了，我如何样本领处理这个题目。”

    我说：“这个题目，你不需要担心，我们订货如果量比较少的话，厂家给我们供给的价钱会比较贵，所以我们要计算一下我们的边沿成本，这个必需要用迷信的体例计算，只管即便淘汰人为的偏向。”

    小包说：“贴牌临盆，我不年夜概只贴T恤，T恤只是夏秋两季穿的比较多，别的时候我总不能关门停业。”

    我说：“是啊，所以我们要确定我们品牌下的系列产物，首先是选择是男装照旧女装，男性的打扮市场相对女性要小良多，所以我们首先可以确定的是，我们临盆销售的打扮要以女性为主，男性的打扮则最多以情侣的形式出现，女孩子春夏秋冬四个季节都会穿的是牛仔裤，冬天多一件外挂，夏天多一条裙子，如许就确定了我们系列产物的组合，T恤、裙子、牛仔裤和外衣，冬天的外衣临盆成本会比较年夜，因此我发起临时不临盆冬天的外衣。”

    小包说：“产物组成系列，那我是不是可以让他们组成套装。”

    我说：“固然了，套装战略实在我们已往就提到过了，这个在促销的时候是最好用的，用外衣来动员牛仔裤的销售，用T恤动员裙子的销售，另有我们已往讲的产物文明，在套装里我们都可以获得利用”

    小包说：“潘年夜哥，我年夜白了，你这么一说，创立我自己的品牌我就更有决议信心了。”

    稍后请看十年成绩万万富翁之第七年。

    本故事纯属假造，如有相通纯属巧合

    作者：潘,霄纯

十年成绩万万富翁之第五年（连载6）

十年成绩万万富翁之第七年（连载8）