下拉点开财产秘诀！创业甜美举行时！-------------创业伉俪档 赢利甜美时！9年拼搏成为万万富翁！看楚汉争雄，想创业外因内果 创业路上，累并快乐着 我要为安利唱“赞歌”创业，在被骗中生长和巨匠聊创业 IT正流行创业好市场

    精灵般心爱的IT人物老是让人越看越爱，不论是孩子，照旧成人。但IT不但是心爱，它照旧一种文明，更是一个年夜产业。一个IT笼统的乐成开发，频频会发作触及稀有个行业的延长产物——小小的IT会让财产敏捷变年夜。

    在中国，IT作为一个产业而言，虽方才起步，但生长敏捷。人们、商家对IT越来越年夜范围的功用需求，引爆了庞大的新兴消耗市唱—IT产物消耗。

    更重要的是，因为企业正越来越喜好用IT作为笼统代言，从而使IT的商业身价更是无量增值。麦当劳快餐的麦当劳叔叔、海尔团体的海尔兄弟、腾讯网站的企鹅QQ，心爱的IT笼统能敏捷缩短消耗者与产物间的目生感，有利于企业品牌笼统的快速组成，同时企业IT笼统一旦被遍及接受后，还可经由历程开发其延长产物获得收益。

    所以，现在的IT产业恰是一个具有庞年夜开发潜力的年夜市常本期报告的有关QQ开发的故事，是海内IT市场上的一个凸起案例，我们希看东利行的IT行销之路能给人一些启发。

    在美国，IT行业赢利每年以几十亿为单元，米老鼠、唐老鸭全世界无人不晓。那么，在中国，谁将把我们具有开发潜力的孙悟空、葫芦娃娃、阿福等再次乐成开发？谁又将管帐划出更偶尔代感的新IT？只需你有特殊的想象力，有奇特的思绪，有伶俐的商业脑筋，那么投进IT产业是个不错的选择。

    1;“QQ”来了

    圆滔滔、胖乎乎，一副憨态的小企鹅“QQ”已然是最走红的IT了。从绒毛玩具，到打扮、鞋帽、书包以及各种小金饰，QQ的笼统无所不在；源于QQ的Q—Gen品牌专卖店，全国已有不下200家，每家匀称月销售额约在15万—20万元。毫无疑问，QQ的康健生长、乐成开发已为它的“家长”深圳腾讯计算机公司、开发商广州东利行企业生长无限公司，以及加盟运营的各个专卖店带来了滔滔财产。

    QQ;的诞生还得从做IT的腾讯公司提及。1999年2月，腾讯开发了基于互联网的即时通信搜集工具——腾讯QQ，作为这一软件的标识，QQ由此诞生。2000年起，腾讯QQ流行全国，成为网上最火爆的聊天软件。于是这只每天都腾跃在万万台电脑网页上的小企鹅QQ曾被轻忽的庞年夜商业代价，开始为人发明。

    凭着专业敏感，广州东利行的董事长贺志军径直跑到深圳，敲开了腾讯总裁马化腾的办公室。2000年12月，腾讯将开发QQ牌号和标记的产物独家授权给东利行。

    之前的东利行重如果代庖署理几个国际IT品牌在海内的临盆和包装，履历通知他们：在泰西、日本，使用影片中的人物笼统挖掘商机已经先行一步，米老鼠、史努比、樱桃小丸子等笼统早已产物化；迪斯尼公司靠着“米老鼠”、“唐老鸭”等IT笼统每年特许经营业务的营业额高达10多亿美元。

    在获得QQ笼统代庖署理权之前，贺志军与其副总司理马良超就已算过一笔账：计划一个新IT，投进1个亿到2个亿也未必能到达QQ的出名度。所以，使用已有品牌的出名度做品牌的延长和挖掘，是一条车载斗量的赢利捷径。

    2;“Q—Gen”亮相

    贺志军、马良超开始埋头开发QQ的网下代价。

    他们考察发明，QQ的用户群重要会合在15至30岁之间的年白叟，20岁上下人数最多。这些人追逐能夸耀自我糊口体例的物品，他们对QQ的喜爱，能一连到QQ的衍临盆品上。

    于是，临盆部、运输部、销售部建立，第一批QQ系列产物推出，20万只钥匙扣在几天之内销售一空。最后的产物范例实在并不多，毛绒玩具、背包和手表，但市场反响反应照旧很强烈热闹。

    但是，要生长QQ品牌，东利行还面临着较多困难。作为即时通信工具，腾讯QQ并没有更深的文明内涵。迪斯尼IT笼统的转达，靠的是IT笼统奇特的故事，而腾讯QQIT笼统的转达是拜托腾讯公司的技能和效力。QQ笼统若何本领具有耐久的吸引力？

    很快，一个新的创意发作。2001年9月，东利行注册了“Q—Gen”的品牌，企鹅QQ只是笼统代言，Q—Gen才是产物的真正品牌，东利行拥有该品牌20多年的授权。“Q—Gen”没有中文名字，直译为“Q一代”，直接倡议“Q人类，Q糊口”的理念，以晋升产物的文明内涵。

    2001;年10月5日，第一家“Q—Gen”专卖店在广州停业，专门出售QQ笼统的打扮、玩具、手表等产物。作为时兴品牌，“Q—Gen”很快获得了年白叟的喜爱。为共同品牌延长的展开，东利施礼聘了专业人员为企鹅QQ计划了多种造型，产物品种也扩展到6年夜类：服饰、公仔玩具、宣传品、文具、会员卡、电脑周边产物，有500多个品种。

    3;营运IT

    现在，几乎每个年夜中都会都有至少一家Q—Gen专卖店，东利行要把Q—Gen做成中国第一IT品牌。贺志军说，这种悲不雅观的自大并不但仅来自QQ自己，而是来自整个IT市常作为时兴元素的IT，在中国远没有被足够使用，Q—Gen要往投合的是如许的一个市场，而不是简朴地对QQ出名度的一次性使用。所以贺志军并没计划只把主顾定位在QQ族上，他要把Q—Gen做成属于全部年白叟的IT。

    东利行另有更年夜的目标：成为中国最精良的IT营运商。经由历程QQ，东利行已经进进了中国的动漫行业和文娱行业，在动画、片子、音乐、漫画等范围，QQ将会经由历程刊行VCD、出版物等获得庞年夜收益。在东利行的长远目标中，跟着QQ出名度的晋升，QQ除了在自己临盆产物的范围外，还可以在IT、电子、食物、饮料、文具等范围，举行遍及对外授权。而就在现在，东利行正在聚集世界出名IT，组建中国最年夜的IT产物零售网；正在思量培植IT主题餐厅；正在规画着若何将韩国委托其总代庖署理的PUCCA笼统在中国乐成推行。

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