收支口流程：美国推销的品种与形式
良多中国的供货商只晓得做外单，可是总分不清晰，主人的品种与推销形式，雾里看花，难以摸透，在此供给我团体的履历，供存心运营美国市场的供货商了解。
百货公司卖主（department store buyer)-
良多美国百货公司他们会自己推销各种产物，不合品种由不合推销部分担当。比较年夜的连锁百货如 macys,JCPenny,等等，几乎有自己的推销公司在各临盆市常通俗工场很难打进，他们频频透过年夜商业商来选择他们的供货商，自成一个推销系统。推销量年夜，价钱要求稳定，每年购买产物转变不会太年夜，质量要求很高。不年夜随便变更供货商。年夜部分都看美国当地的展，不会切身到中国看展。
连锁年夜型超商卖场（MART)-
如沃尔马（WALMART,KMART..)等等，推销量年夜，也有自己的推销公司（BUYINGOFFICE)在临盆市场，有自己的推销系统，他们的推销对市场价钱的敏感度很高，产物转变要求也很年夜，工场价压得很低，但量很年夜。开发力强，价钱廉价，资金丰硕的工场可以打击这范例的客户。小厂最好连结隔断，不然他一张订单的周转资金就让你吃不用，万一质量无法到达验货尺度，就难以翻身了。
品牌进口商（importer)-
年夜部分是品牌自己进货如（Nike,Samsonite)等等，他们会找有范围，质量好的工场直接以OEM体例下单，他们的利润较好，质量要求有自己的尺度，订单稳定，跟工场建立很耐久的互助干系。现在世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工场勉力开发的主人。进口商在其海内的生意范围是他们推销数量及付款前提的参考身分，在做生意前。可以透过他们的网站往了解他们的气力。即便是小品牌，也无机遇培养成年夜客户。
零售商（wholesaler)
零售的进口商，他们每每推销特定的产物，在美国海内有自己的发堆栈库（WAREHOUSE)，透过展览销售他们的产物，量年夜；价钱，产物的奇特征是他们留意的重点。这类主人很随便比价钱，因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的，所以价钱及产物的差异性要很高，如果相通的产物，那么常会因为他人价钱较低而跑单。重要的推销体例是自己到中国看展推销。
良多华人资金较丰硕的，就在美国做零售生意，成为零售商，回中国推销。
商业商（Trader)
这部分的主人，什么产物都年夜概会买，因为他们有各种不合的主人，推销不合的产物，但订单的一连性比较不稳定。订单量也较不稳定。小厂比较随便做到。
零售商（retailer)
几年前，美国零售商几乎都在美邦外乡推销，但商业进进搜集化今后，越来越多的零售商自己透过搜集询价推销，这类主人实在是很难培养年夜的，所以比较合适海内零售商来做，工场只是浪费时候报价，没有潜力。