猎豹懒洋洋的趴在草丛中，貌似睡眼惺忪，理想上双目正交替扫描视觉范围内的猎物。

    1998年的胡义南，就犹如一只趴在草丛中的猎豹。他那时的身份是广州某年夜学金融学讲师，重要传授货泉、信贷等课程，全日缄默寡言，如有所思，理想上却在不断探求“理想联系理想”的创业机遇。

    9年后，胡义南一手兴办的泛华保险效力团体乐成登岸纳斯达克，书籍上的货泉变成理想中的财产，途径异样与教授课程有关，信贷和保险中介。

    第一桶金

    上世纪90年代的广州，私家车开始逐步走进家庭。

    1998年，胡义南从中嗅出商机，弃教从商兴办了广东南枫汽车俱乐部，被他拉下水的另有同校任法则系副主任赖秋萍。

    南枫汽车俱乐部重要盈余形式为生长会员，每位会员交纳会费168元，俱乐部为会员供给汽车救济和证照等售后效力。会员人数很快跨越万人，可是胡义南却发明这种形式底子赚不到钱，“1张卡卖168块钱，卖上1万张不外才100多万，除往各种成本后所剩无几”。理想情况更糟，从1998年到2000年，胡义南的南枫汽车俱乐部盈余跨越2000万。

    第一桶金没有挖到，胡义南开始探求另外一种盈余形式。他在运营历程中发明，卖汽车会员卡远不如卖汽车保险赢利。就像猎豹不会抛却进进视野的猎物，胡义南天然也不会错过这个商机。他很快决议免费生长会员，然后经由历程向会员卖保险获取盈余。今年10月乐成登岸纳斯达克的泛华保险效力团体，实在便是从代庖署理汽车保险起家。

    胡义南还发明，汽车消耗信贷是那时比较流行的购车体例，因为团体声誉难以判定，银行通俗不敢贸然发放存款。他与赖秋萍立刻决议建立专门的按揭效力公司，为银行供给客户的声誉盘问拜访和存款流程的实施，以及存款后的管理效力。汽车消耗存款效力很快成为泛华创业初期的生长引擎。

    泛华的形式获得国际投资者的供认，美国国泰财产基金向泛华抛出橄榄枝。2001年，借助国泰财产基金供给强大的本钱支撑，泛华将汽车消耗存款、汽车俱乐部以及厥后的住房按揭存款效力推向全国。

    泛华形式

    受那时保险市场年夜情况所限，泛华保险中介营业不断处于隶属地位。

    2003年，跟着海内保险市场开放提速，保险中介准进门槛低落。这一市场机遇再次被胡义南乐成捕获，2004年泛华决议片面进进保险中介市场。

    金融学讲师出身的胡义南，不宁愿答应频频保险中介已有的生长形式，决议另辟途径。他发明良多中小中介公司步履维艰乃至加入市场的缘故原因是本钱缺乏，招致无法完成范围化和建立高尺度的运营系统。

    依照胡义南理想，保险中介要糊口生活生长，销售成本一定要比保险公司低，不然保险公司会选择自己销售。可是低完工本要建立在范围化运营基础上，经由历程销售多家公司多种产物分摊管理成本。
12