2004年35岁的黄光裕以105亿元人夷易近币的身家登上中国疆域首富的宝座。2005年10月12日，黄光裕以140亿元荣登胡润版百富榜，连任“2005胡润百富榜”冠军。申明黄光裕之所以获得本日的成绩，可以总结出以下几方面：

1．团体特质：黄光裕自己的商业敏感及勇于立异的特征

可以说，黄光裕的立异思绪表现在国美运营的每一步。他最早尝试新的供销形式，分开中心商，而与厂家直接打仗；他最早在媒体投放广告；他最早开设了连锁店；他最早尝试跨地区生长……自国美创立后的18年间，经由历程一系列的立异，固然国美的成名发源于它的“低价钱”，而在上世纪九十年代，厂家、商家年夜打价钱战时，国美又提出了“免费送货上门”、上门装置调试、800免费电话效力等办法，这些办法的实施使国美的售后效力比一些年夜阛阓还全面，年夜年夜晋升了国美的竞争力。

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国美生长史上有三个关键点：

第一次是在1993年将北京的几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等，统一为“国美”，拥有了自己的品牌。此举为国美往后的扩张奠基了基础，黄光裕可谓是海内企业家中最早有“品牌认识”者之一。

第二次，在1996年下半年，以长虹、海尔等为首的海内家电企业崛起，国产家电品牌生长势头势不可挡。黄光裕感遭到中国家电制造业所具有的特有下风以及所带来的庞年夜潜力，他敏捷地将产物构造由先前纯真运营进口商品转向运营海内品牌，几乎在一夜之间，全部国产物牌都稳稳地站在了国美的展现台上。现在，国产、合伙品牌已占国美所售商品的90百分。

第三次，是在1999年，国美走出都城，开始全国性的跨地区运营。从天津开始，上海、成都……一同攻城掠地。

2．营业形式：以比对手低得多的价钱往吸引消耗者，敏捷据有市场

黄光裕扩张，所用手腕并不庞大，是他不断持之的“薄利多销”政策：以比对手低得多的价钱往吸引消耗者，敏捷据有市场。所以，国美每新进进一个新都会，都会激发外埠消耗者的连夜列队抢购，也令外埠的竞争对手坐卧不安。不断到本日，薄利多销仍旧是国美每一步生长的焦点战略，哪怕他从最后的一家小门店生长到本日在全国各地拥有200多间卖场，哪怕他的营业范围从家电零售扩展到房地产业——2004年底推出的“国美第一城”的销售，打出的口号便是“像卖家电一样卖房子”。

从1993年起，国美开始在北京开设连锁店，到1995年已经拥有了10家店。到1999年，黄光裕不再满意于北京市场的成绩，从天津开始，拉起了全国扩张的年夜旗。今后开始，几乎每一个月就有两家国美直营店及一家加盟店在某一个都会诞生。同时，国美电器的商品种类也赓续扩展，有彩电、冰箱、洗衣机、空调、小家电、通信、IT等。2004年，国美又增设了数码产物、音像制品等。

同行也常惊讶，国美的价钱定得像是在赔钱做生意。每进进一个都会，国美都会把当地家电市场的价钱拉低10％-15％。黄光裕抓住一点，只需对峙低价，销售就会好，也就不愁由厂家互助。“地球人都喜好低价。”这是出自国美的警语。

2005年，已经拥有200多家门店的国美再次“提速”，目标是再扩张300家门店。一年中250百分的扩张比率让人震撼。黄光裕却很冷静地对《每日经济动静》默示：这是他1998年就定好的节奏。

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