小作坊变成年夜企业

    从小保安和管帐变成了坐拥700多万产业的董事长和总司理，谈起人生的转折和创业的艰苦，潘军夫妇内心就像打翻了五味瓶，悲欢离合尽在其中。

    1997年，分别就职于宁夏建行和在某保安公司义务的潘军、杨丽芸夫妇抛却了稳定的义务，主动下岗，一同“下乡”从事那时不被巨匠看好的传统农产物加工行业——粮食加工，开始下海创业。

    俗话说，万事开头难，伉俪俩下海时拿着借来的4万元办起了自己的粮食加工小作坊。因为缺乏营销知识和履历，他们加工的年夜米底子没有销路，积蓄在库房，启动资金成了无法活动的去世账。为了掀开支路，潘军带着样品跑遍了几乎全部银川的粮店、企业、年夜中专院校。凭着可靠的质量和昂贵的价钱，销路硬是被跑开了。“锦旺”牌水晶米也获得了消耗者的供认，企业也扩展了范围。不但区内的粮店、年夜中专院校成为耐久互助的牢固客户，并且产物还销售到了陕西、内蒙古。

    2002年，伉俪俩还清债务后再次跨了一年夜步，注册建立了银川市锦旺综合养殖无限公司。针对那时农业产业构造调解的年夜背景和蔬菜市场的走俏，他们及时调解了运营思绪，开始涉猎蔬菜这一经济农产物范围，接纳“庄家+基地+互助社+公司”的运营形式让企业生长办法青云。现在，“潘杨锦旺”已经和新华百货老年夜楼、华联等年夜中型超市签订了条约，占有了市场年夜量份额。分外是2006年6月，IT总理来宁夏考察时，在新华百货老年夜楼特地了解了“潘杨锦旺”这一蔬菜品牌，总理的关怀让伉俪俩更加判断了自立创业的决议信心。磨难也是一笔财产“有良多人以为乐成和机遇有很年夜的干系，可是与机遇比拟，我以为磨难也是乐成不可或缺的一笔重要财产。如果没有下岗、下乡、下海这些特别经历，我也不会有本日的乐成。”杨丽芸在记者刻下堕泪谈起了蒙受的磨难。

    创业之初，他们家庭糊口有很永劫候都维持在勉强温饱的低程度。双方怙恃的埋怨和亲友的冷言冷语，以及压在身上的巨债，窘迫的糊口对伉俪俩来说真是苦不胜言。结婚没有房子，就租住了不到10平方米的平房；冬天没有热气，常常夜里被冻醒。分外是当伉俪俩每次看到同龄孩子过着比自己儿子精良的糊口时，心中更是有着难以言表的苦衷。“刚创业时，堕泪真的是屡见不鲜，偶尔乃至对自己选择的路发作了猜疑，后悔、畏缩过。可是我很光荣有一个爱我的丈夫，没有我们伉俪俩之间的相互干爱、支撑、鼓励，我们不会走到本日这一步，不会有本日的乐成。”

    诚信、战略、机遇一个都不能少

    如果说磨难是一笔财产，那么精良的信誉、先进的战略、对机遇的掌握则是伉俪俩在狠恶商战中不败的三个宝贝。

    2003年非典肆虐，那时宁夏的农产物流畅不畅，良多农产物经销商对产物价钱举行了年夜幅上调。可是潘军夫妇为了能和宁夏年夜学等客户建立耐久互助的同伴干系，伉俪俩硬是顶着同行的不满和自己的“盈余”继承以原价钱供给客户，此举不但遭到了客户的同等好评，并且还为他们的企业在保有牢固客户群的基础上扩展了销售范围，外行业内部树立了企业诚信的精良笼统。

    回想创业之初，巨匠下海的焦点都在经济、产业、商品购销等抢手范围，可是伉俪俩却选择了起步慢、成本低的农产物加工行业。在2002年，巨匠纷纭介入粮食加工行业时，他们又转向了经济附加值高的蔬菜购销，在狠恶的市场竞争中建立了耐久稳定的客户群，一直据有一定的市场份额。

 

来源：宁夏网

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