前段时候马云的“小既是美”为各方人士津津有味，无论行商体例是商展、公司、工场，相信列位向导都希看的是订单越年夜越好，但毕竟上偶尔候小订单也可以带来年夜收益，前提是小的订单是源源赓续，大概说固然是小的利润却能耐久的互助或购买。

冤家老魏的公司在做搜集电话，固然说危害很年夜，但现在的运营却越来越好。前几天路过他公司时已经从现在的三个营业生长到了六个，我不断很利诱能有这么年夜的利润吗？他的价钱不外才0.1元阁下，上次也问过他抛往成本和人工等开支，年夜要一分钟可以赚2－3分钱，记得那时我哈哈一笑，这么少的利润，你还不如往捡捡易拉罐，废纸来钱更快，捡废品还不用成本一个饮料瓶的利润便是你十几分钟的话费利润了。老魏笑笑说：你细致想想吧。想过之后，现在才年夜白：小既是美的原理。

固然老魏的利润只要2分钱，偶尔候年夜概会高，但偶尔候关于年夜的客户利润乃至只要1分5厘。可是积累的客户越来越多，每天按一个客户打500分钟电话来记（客户通俗都有几部电话），则一个客户一天可收益10块钱，上次在给老魏公司的营业员培训后闲谈中得知他已经有年夜年夜小小算计2000多家客户了。如许算上去一个客户固然每天只要10块钱的利润，但2000个客户就有20000元，一个月居然有6万的利润，这可是净利润啊！关于一个只要6个营业员，1个工程师的小公司，一年有70多万的收进，已经很不错了。并且老魏照旧做网站的妙手，还构造了一批专业的网站计划师，加上外快估计一年也有百万的收进了。固然这只是我的预算，理想的用量和客户收益年夜概会有出进。

我想说的是1、2分钱的利润你看的起吗？

在此之前，我并没有太多的关注利润的比例，可是本日细致想想后以为中心的学问很年夜。做个例如吧，一块糖的售价是1毛钱，后起因于成本下跌等其他厂家所谓的缘故原因，下跌到2毛钱，比拟之下只涨了1毛钱；而另一个以房价说吧，某某楼盘通了地铁，所以房价从10000元下跌到11000元，涨幅金额为1000元，相信巨匠的第一感受都是楼盘赚的钱一定比块糖的高。可是如果依照比例来申明的话，那就差距很年夜了。糖涨了1毛钱，可是涨幅是100百分，房价涨了1000元，涨幅却只要10百分，1000元却是1毛钱的1万倍。这个利润如许申明之后再加上销量对比就极度分了然。 楼盘的销量一个月年夜概一套都卖不出往，可是片糖一天就能销售数千数万块，并且糖厂所投资的无非是厂房、机器、人工，可是放地产商却需要投进土地、钢材、装饰材料、存款、衡宇升值等危害。想通了吗？惊讶吧？

我们易发电子传真（E8FAX）从停业至今，很少往遴选客户来做。不论年夜小客户通杀，所以积累上去不但从小客户那边获得了介绍的客户订单，并且还增加了产物的利用量。现在我们可以说我们的注册用户有130万，利用用户20万，固然其中有很年夜一部分都是小客户，但这个数据却足够压服良多新客户了。小等于美，也是这个原理。

本日收到一个门生答复给我的邮件：“赵西席，我可以先摆地摊，可您想过吗？我卖一双袜子才赚几毛钱，什么时候是个头啊。”我写这篇文章给他和全部有这种设法的创业者来看。实在在方才创业起步时，投进的资金越多，范围就越多，但随之而增的是危害也越来越年夜。方才开始的起步如果迈的过年夜就很随便摔跤。陆地是小溪积累而成，年夜山是小石累计而成，正如李嘉诚西席的公司名字：长江实业，长江便是不拘小溪小河，才会聚成中国的最年夜的河流之一。

眼妙手低和看不起低利润的项目，是创业者的一个弊端。利润的多少不该该成为考核的独一尺度。而应该加上销量和涨幅比例。如果只是想着做上万，上百万的生意，那你首先要用数万万的身价，人家才会相信你与你互助。可是关于初创业或刚进进正轨的新公司来说，得当的思量公司的范围然后再决议客户群体的年夜小和范围，才是上上之策。也希看那些小资金的创业者可以把目光放的更长，2分钱的利润却可以年收进上百万，为什么不低着头走，而非要邀看那得不到的葡萄呢？

来源：创业者的天堂营销者的乐园
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