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　　创业步伐全吐露之选展攻略

　　自己开店、开公司做老板的人都会碰到一个选址的题目。据广州再失业培训黉舍介绍：创业培训班的学员看中的门面，有80百分不符合要求。另一个理想是：现在良多年夜卖场已有专门的“选址员”。据了解，广州投资开店、开公司的老板们，年夜都找过专业的风水巨匠看过风水，从心理下去抚慰、表示自己的公司将来红红火火，乃至出现了专门替新开公司看风水、看朝向的行业。显然开店选址越来越有讲求，人们对选址也越来越器重。撇开看风水这种体例有多少迷信根据不谈，仅从经济学的角度来看，选址确实需要很专业的目光。

    选址对创业成败究竟有多重要，我们从下面这两个事例中可略见一斑。

    广州五羊新城作为广州上个世纪80年代初的高尚住宅区，在90年代吸引了一大批海内外出名的年夜企业进驻，可是现在仍然还苦守在五羊新城的年夜企业却没有几家。海内最早的保健品上市公司哈慈公司的广东分公司，昔时就落户在了五羊新城，作为哈慈公司主打全国最重要市场的广东分公司，因为地位欠佳而运营日薄西山，末了撤离了广州。

    据哈慈公司昔时的分公司担当人介绍说，1996年哈慈方才进进广东市场，一同头将分公司设在了新河浦。而新河浦是广州旧期间的高尚住宅区，整个新河浦都幽静而缺乏生机。更要命的是新河浦没有一趟公交车经由，而泊车也很不利便，良多路途是单行线。到了1998年，新就职的分公司司理看到这么年夜的市场，哈慈的业绩却不是很理想，决议将公司迁徙。于是该公司从头河浦迁到了五羊新城的深华年夜厦。正本指看公司搬家可以带旺公司生意，谁料到五羊新城的交通仍然未便利。该担当人回想说：“我们租了两套两居室的房子作为分公司办公室，因为那时五羊新城的房子都是商住楼，年夜部分都是喷鼻香港业主投资的住宅楼，几乎没有专业的办公写字楼。客户到了如许的办公室，一点年夜公司的感受都没有，反倒像个家。公司地点楼盘的物业管理也完满是依照住宅来管理，给公司带来诸多未便。关键是五羊新城仍然缺乏商业气息，到了2000年，我们的生意越做越差，我们又一次搬家到了人夷易近路。”

    哈慈广东分公司便是如许几回三番地搬家，而频仍的搬家后给客户形成不信任的感受，市场业绩年夜幅下降，于是在2001年从广州市场全线撤离。

    厥后该公司担当人申明说，五羊新城是个住宅区，底子不合适公司办公，因为太缺乏商业味道了。

    而与之相反的是，深圳的雪贝尔蛋糕店却是开一间火一间，业内有目共睹。异样是蛋糕店，为什么雪贝尔就可以越开越火？

    雪贝尔公司的原“选址员”、现在雪贝尔深圳公司司理的倪修兵介绍说：“我方才到雪贝尔公司的义务便是选址员，在广州培训了一个月后，我就被派到了人生地不熟的深圳，专门担当公司新开蛋糕店的选址。那时我选的店面是开一间火一间，所以我本日赋坐到了司理的地位。”那么倪修兵选址有什么秘诀？

    倪修兵以为，开店的人都分外讲求一团体气。有人气才有生意。可是，是不是选择店址的时候，找准人多的中央就好呢？实在也不尽然。良多人都有的一个误区，那便是把人流量当成了一个地段利害的独一尺度。固然，人流量是决议生意成败的一个重要身分，可是了解客流的消耗目标，才是更为重要的义务。在开店已往要钻研的，不是人有多少，而是这些人中，你的“匿伏主顾”大概说“有效客流量”有多少。雪贝尔每建立一个新连锁店，都要做年夜量的最佳店址选择，其中一项最重要的义务便是测算申明人流量，他们派员工拿着秒表到目标场所测算流量。这些测算人员除了要报告叨教日人流数量以外，还要详细报告叨教如下一些数据：如附近有多少路大众汽车经由；过往人中，多少是走路来的，多少是坐大众汽车来的，多少是打的或开车来的，如许来申明该地区人群的消耗程度宁消耗习尚。

    据了解，倪修兵可以很快成为选址专家，还在于他很有悟性，他发明肯德基与雪贝尔都同属于一种业态，于是就取巧地看肯德基开在那边，雪贝尔的新店址就选在肯德基周遭百米内，如许一来新店生意果然火爆！

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