看破外商讨价的本领!
从事外贸出口这些年来，发明外贸的利润空间越来越少，同行业竞争越演越烈。我想这种感触良多冤家都可以发明。年夜概年夜部分同行的谜底是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的功效。
下面来看一个罕见的广交会会场外商讨价缩写的案例：
第一步：外商拿着中国A供给商的产物价钱到中国B供给商寻价；
第二步：他再拿着B供给商的价钱到A供给商再讨价。
第三步，他再次拿着A供给商的价钱，再次到B供给商，直到他求得最昂贵的价钱。便是这几个讨价的过场，这位老外已经亲手导演一场中国供给商相互残食的喜剧。而他已经是乐得笑弯了腰。因为，庞年夜利润回属他啦。
而我们年夜年夜都中国供给商老是乐不相互地相互屠杀，直到自己面临那一点点的浅薄的利润。有人会反问说：如果，我不接受，那么，我的那些临盆线上的工人如何糊口，我的工场的机器又怎能运转。是的，我们不得不接受这种理想的理想。这是休息力麋集型的国家所处的肯定地位。
可是，我异样要说：如果，一个工场，仅仅以昂贵价的休息力赢得在这全球性竞争中生长的地位，那么这个工场的经济命脉会一直受控于他人，就会有随时短命的年夜概。因为，本日你可以以低价赢得临时，可是，你尽对不能以低价赢得生平。因为，总有一天，老外会发明有良多比你的价钱更为昂贵的供给商出现的。到那时你该如何办？你的工人如何糊口？你的机器又如何运转？你只能面临着关门，面临倒闭。
异样的例子可以证明价钱战最终危险自己，危险一个行业。我们都晓得温州的鞋业出口的经历。在前期的庞年夜利润刻下，温州人同室操戈，纷纭以低价竞争，最终招致本日的温州鞋业几乎已经没有利润空间可生长。温州鞋在老外的眼皮里：便是廉价货。异样的行业残况有：陶瓷、打扮等。
所以，价钱战不能再继承演出，因为，最终危险的是你自己，是我们中国人自己！！！你一定要晓得：你的出厂价与外商的销售价至少有近10陪的差距！！！所以，你没有需要为了浅薄的利润而自相蚕食。你完全年夜概往在这以下几个方面来做文章，并且你也应该要投进年夜部分的时候和款项往做。如果，你想逃离这场无防止的同室操戈。
一）团结同行业供给商，统一价钱水准；二）直接联系第一手买家，抛开中心商；三）自创品牌，自建渠道，自己歉收；至心，希看同行业可以深图远虑，可以相互支撑，可以走的长远。