精干、不善言谈、低调、勤奋……固然是1970年代的创业人,但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中结业的他,昔时闯济南时身上只要2块钱,但本日他旗下公司的年销售额已经打破2个亿。

 闯省会先修自行车

 刘玉栋的家,和别的乡村家庭一样:贫苦、兄弟姐妹多。与良多乡村孩子不合的是,他固然是家庭中的老幺,但从小自力性强。1987年,只要16岁的刘玉栋,念完初中带着两块钱来济南“打世界”。

 那时他没什么技术,找个义务极度难,末了只能跟着一个徒弟学修理自行车。那时,他的设法很敦朴:“艺不压人,学点技术,今后能混口饭吃。”

 2;年多的学徒,挣了2万元,“那时白天除了在店里修自行车,早晨还要到自行车厂往装自行车,义务固然辛苦,但收成年夜。”这个“成绩”让他至今影象犹新,“一个不到20岁的年白叟有2万元,谁人时候很少见。”

 回家盖房子结婚,照旧继承在那边做?那时,他猜疑,在乡村,男孩子通俗20岁就要结婚了,怙恃也劝他回往。但他最终照旧“违背”了家人的自愿,在济南年夜厦附近花300元/月租了一个门头,专门修理自行车。

 那时来修理自行车的人年夜多喜好吸烟和喝酒,细致的刘玉栋,专门从别处出去一些烟酒放在店展里帮手运营。这成了他做酒类代庖署理的原始起点,时候长了他感受从他人那边进货成本高,脑筋灵活的他把目光盯到代庖署理上。

 生意从收酒瓶开始

 做代庖署理何尝随便,谁也不会把大批量的货放给这个只要19岁的年白叟,并且,那时良多酒厂都有专门的代庖署理,酒厂对一车两车的货也不在乎,再说他没有多少资金,气力不可。

 胆年夜的刘玉栋带着1万多块钱,离开昔时旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒尽了。刘玉栋并没有泄气,“他不卖酒给我,我就不走,”刘玉栋回想说在厂长的点拨下,他跑遍了整个济南,包括商河、济阳等中央收酒瓶。厂长没有失落信,最终把酒卖给了他。“想做的事,就要不惜价钱往做,应该把困难看成机遇,看成磨炼的机遇。”现在,刘玉栋还光荣自己的对峙,“这与我在乡村糊口养成的勤奋、勉力分不开。”

 1992;年,在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产物中国代庖署理商业后,21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行闲谈,要求在济南代庖署理经销“洋牌子”。夺目加上勉力,刘玉栋如愿以偿。

 厥后,他又连续代庖署理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年,公司每年的销售额到达上百万。刘玉栋完成了原始积累。

 打造自己的百年品牌

 更年夜的举措还在背面。2002年10月,刘玉栋联手泸州老窖(000568,股吧),开发了泸州老窖“古酿”、“窖躲”两个系列共二十多个新产物,并获得其全国独家代庖署理权,在全国各重要省市设立分公司,建立了自己的销售渠道和物流配送搜集,组成了以济南为中央、依托山东、辐射全国的市场结构。

 至今已是茅台、五粮液(000858,股吧)、泸州老窖、郎酒等50多个闻名品牌、2000多个单品的济南代庖署理商。不外,这并没有让他满意,“我们还要做本国名酒的中国区总代庖署理,让中国老国夷易近与洋酒真正的慎密亲密打仗。”

 现在,刘玉栋代庖署理的产物不但在酒水,还触及副食调料、熟肉制品、保健食物、日用百货等范围。“我们除了做流畅关键,现在还进进了临盆关键,并打造了自己的食物品牌‘达达’牌,这标记着我们正式进进临盆关键,具有标记代价。”2003年,刘玉栋仅在济南地区的销售就到达1.5亿元,全国销售跨越2亿元。

 “只要专业化本领取胜,”刘玉栋有着自己一套特另外运营思绪。固然现在,刘玉栋运营的这个企业建成了全国最年夜的专业酒类搜集,但他们仍在强化、延展自己的搜集,“现在我们的搜集已笼盖了山东70百分的县级都会,不外还在培植更深条理的营销搜集,关于流畅畅业,搜集是最有代价的。”

 现在,刘玉栋正在自己专业化的路上奔驰。“我们在酒类代庖署理上要向国美看齐,有自己完竣的搜集,专业化,打造自己的百年品牌。” (据《世界财经报道》)

 编后:

 乡村人进城后若何创业?刘玉栋创业的经历给了我们启示,从小做起,边干边学。在接受记者采访时,刘玉栋不断夸张,农夷易近进城后,万万不能抛却学习,只要在赓续的学习中空虚自己,储藏潜力。如许才有生长的动力,让财产赓续会萃,奇不雅观获得乐成


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