张庆杰每次开车走深南年夜路途过深圳书城年夜厦时，总会习尚性地看一眼这个修建。“那是我来深圳的第一个落脚点。1987年，这里照旧一个小山坡，我就住在小山坡上一间烧毁的水泥瓦房里，不愣住了两年。”

现在担当乐安居董事长的张庆杰，属上世纪80年代到深圳空手起家的一代。18年过往了，张庆杰刚来深圳栖居的小山坡上，早已是高楼林立，他也从昔时的乡村穷男人，变成了坐拥亿万身家的阔老板。昔时他的“座驾”——一辆全身叮当响的旧单车，也鸟枪换炮，变成了最新款的宝马七系列。

虽然如斯，提起昔时那辆旧单车，张庆杰仍然影象深入。故事就从那辆旧单车提及吧。

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空手起家

骑单车卖喷鼻香蕉成本七百

“这部旧自行车是那时家里最值钱的财产。”张庆杰回想刚来深圳时的窘迫，悲喜交集。

1968年，张庆杰出生在潮阳县港头村。“那是一个连稀饭都吃不饱的中央，人均不到四分地。”作为家中的老年夜，张庆杰刚读完小学就停学卖生果帮补家用。1987年春节，听村里外出打工的人说，深圳的钱比较好赚，于是不到20岁的张庆杰分离家人，踏上了深圳的淘金之路。

“来深圳的路上，我和同伴商定，等赚到五万块钱，就回往盖房子算了！因为在我的故乡，盖一栋房子年夜要要三、四万。”就如许，抱着盖一栋房子的“宏年夜”理想，张庆杰和同伴在现在深圳书城地点的小山坡上，租了已往部队烧毁的一间水泥瓦房。

初来乍到的张庆杰，手中仅有的便是一辆旧单车和卖生果赚来的700元钱，别的一无全部。

不得已，张庆杰在深圳干回了成本行——卖生果。来深的第二天凌晨5点，他踩了三个小时的单车，到南头拿喷鼻香蕉到人夷易近桥小商品市场卖。“每一趟我都载100至200斤的喷鼻香蕉，不外，深圳的喷鼻香蕉良多都是用药泡熟的，等不了两天就会坏失落。最后因为不懂行情，几乎每天都有良多喷鼻香蕉卖不完烂失落了，自己又吃不了，扔失落又心疼。”回想刚来深圳的困难日子，张庆杰仍然影象犹新。

张通知记者，一个月上去，卖生果的收进匀称一天只要几元钱，刚够交房租，连糊口都成题目，更不要奢谈赢利盖房子了。自己带来的成本不但没有增加，反而所剩无几。

第一桶金 现转机贩港货进账过万

一个多月后，转机在聊天中出现了。在卖生果之余，张庆杰时常和附近的潮州老乡聊天，但他不是闲谈，而是希看可以从中找个赢利的门道。有一次，一位老乡偶尔中提及深圳有良多外埠村夷易近到喷鼻香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时兴商品，在深圳很好卖，利润也不错。

张庆杰敏感地认识到这是一个赢利的好机遇。于是，他那部旧单车上驮的货物，由喷鼻香蕉换成了各种时兴的港货。“每天，我一年夜早就出门，到村落里挨家挨户收买无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品，然后又赶快骑到人夷易近桥的小商品市场往卖。”

资金困难也就在这个时候出现了。因为向村夷易近收买时必需付现金，并且还必需用港币，张庆杰手中成本少得不幸，每次现金换回的货，不到一个小时就卖完了。如何办？

于是，每天清早天还没亮，张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币，赶到村里向村夷易近收买货物，然后又骑上那辆旧单车，到人夷易近桥小商品市场把这批货卖出往，随后又把方才赚来的现金换成港币，再到村里向村夷易近收买。

“那时一天起码要来回跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响，每天都是从早忙到晚。常常在他人开始睡觉了，我们才做晚饭。1987年底，我终于赚到了来深圳的第一桶金——1.6万元。”回想起第一桶金的艰苦，张庆杰感触之余，也有多少自满。

统统困难都是

很天然的事变

3月16日，早上七点半。依照事前和张庆杰的商定，记者赶到沙头角梧桐山脚下，和张庆杰一同爬山，特地采访。

每天早晨10点半进睡，早上7点起床，7点半爬山，10点定时到办公室办公，这是张庆杰的作息时候表。现在，奇不雅观乐成的张庆杰住在海边一套复式住宅内，用他的话来说：“那是十多年前做梦都想不到的事变。”做梦都想不到的事变，在深圳这块土地上，变成了理想。

两年前，张庆杰喜好上了爬山。在他爬山随身携带的小包里，老是装了两瓶矿泉水，“实在我每次只喝一瓶，另外一瓶是担心在山脚下市肆里买不到水而准备的。”这是张庆杰糊口的一个细节，却能从中看出他做生意的准绳：不打无准备之仗。

中国有句老话，“机遇只垂青有准备的人”。虽然张庆杰老是在不断地转换行业，但细看之下，他的每一次转行，都经由了详细的盘问拜访和经心的申明。他通知记者，做生意便是逆水行船，你随时都要安不忘危。“没有一种生意可以有耐久的利润，所以要赓续探求新的利润增加点。”

在采访中，记者屡次问他，创业中能否碰到一些困难时，他信口开河：“没有什么太年夜的困难。”因为在他看来，统统困难都是很天然的事变。

艰巨淘金

档口缺乏半平方

起早贪黑卖打扮

从村里到人夷易近桥小商品市场，这是张庆杰刚来深圳创业时每天的牢固路途。不外，成了万元户的张庆杰，没有把钱拿回往盖房子，而是投进一项新的奇不雅观(起码在他看来是一个了不得的窜改)——摆地摊。

张庆杰说：“在人夷易近桥小商品市场混熟之后，我发明那边最好卖的是打扮。自己收买港货每天来回跑，还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。”

可是，上世纪80年代末的特区，人夷易近桥小商品市场里各家的生意都火得不得了，没有人宁愿答应租一片中央给他。在一家运营手表的市肆，张庆杰和店主软磨硬泡了一个礼拜，店主终于理睬以400元／月的价钱，租一块中央给他。

这是一个如何样的档口？“我的第一个档口年夜小缺乏半平方米，刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。”本日张庆杰开设的一个建材超市，运营面积在1万多到2万多平方米，但提到自己昔时只要缺乏半平方米的摊位，张庆杰仍然欢乐鼓动，“这毕竟是我的第一个摊位，关于生意人来说，就好像一个没有家的人，找到了一个遮风挡雨的中央。”

“那么小的中央，你拿来卖什么？”关于只要一个纸箱年夜小的地摊，记者实在难以想象要做什么才可以赚够展租。

“卖打扮！我算过了，这个纸箱下面只能放两叠裤子，而打扮的利润高、资金周转快。我记得那时进了一款叫做‘双龙牌’的西裤，进货价10元，卖12元。”脑筋灵活的他经由历程市场盘问拜访，发明格局时兴的西裤，是市场上走货最快的商品之一。张庆杰通知记者，谁人时候是从早忙到晚，早晨往厂里拿货，早上7点就展开了。“那时就想多赚一分钱是一分钱，因为展租太贵了。”

因为是空手起家，也没有任何亲戚冤家帮助，张庆杰极度珍惜赚来的每一分钱。他向记者报告了一个小故事：那时候在深圳办事有一个老例，不论到那边，见面总要递一根烟。他自己不吸烟，也不舍得吸烟。但为了应付，口袋里老是装着一包烟，“有的时候，烟放在口袋里发霉了也不晓得。”

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