从2块钱到2个亿,钱赚得有气焰!
0 ihunter 2010/05

贩子阅览室

    来源:本网

    精干、不善言谈、低调、勤奋……固然是1970年代的创业人,但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中结业的他,昔时闯济南时身上只要2块钱,但本日他旗下公司的年销售额已经打破2个亿。 闯省会先修自行车

    刘玉栋的家,和别的乡村家庭一样:贫苦、兄弟姐妹多。与良多乡村孩子不合的是,他固然是家庭中的老幺,但从小自力性强。1987年,只要16岁的刘玉栋,念完初中带着两块钱来济南“打世界”。

    那时他没什么技术,找个义务极度难,末了只能跟着一个徒弟学修理自行车。那时,他的设法很敦朴:“艺不压人,学点技术,今后能混口饭吃。 

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    2年多的学徒,挣了2万元,“那时白天除了在店里修自行车,早晨还要到自行车厂往装自行车,义务固然辛苦,但收成年夜。”这个“成绩”让他至今影象犹新,“一个不到20岁的年白叟有2万元,谁人时候很少见。

    回家盖房子结婚,照旧继承在那边做?那时,他猜疑,在乡村,男孩子通俗20岁就要结婚了,怙恃也劝他回往。但他最终照旧“违背”了家人的自愿,在济南年夜厦附近花300元/月租了一个门头,专门修理自行车。

    那时来修理自行车的人年夜多喜好吸烟和喝酒,细致的刘玉栋,专门从别处出去一些烟酒放在店展里帮手运营。这成了他做酒类代庖署理的原始起点,时候长了他感受从他人那边进货成本高,脑筋灵活的他把目光盯到代庖署理上。 


    生意从收酒瓶开始

    做代庖署理何尝随便,谁也不会把大批量的货放给这个只要19岁的年白叟,并且,那时良多酒厂都有专门的代庖署理,酒厂对一车两车的货也不在乎,再说他没有多少资金,气力不可。

    胆年夜的刘玉栋带着1万多块钱,离开昔时旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒尽了。刘玉栋并没有泄气,“他不卖酒给我,我就不走,”刘玉栋回想说。

    说到做到,他一连在这个酒厂呆了一个礼拜,早晨则在厂长家门口露宿。厂长被这个年老的小伙子打动了,固然如许,但照旧没理睬把酒卖给他,而是为他出了个主意:让他先收酒瓶,然后用酒瓶来换酒。

    在厂长的点拨下,他跑遍了整个济南,包括商河、济阳等中央收酒瓶。厂长没有失落信,最终把酒卖给了他。“想做的事,就要不惜价钱往做,应该把困难看成机遇,看成磨炼的机遇。”现在,刘玉栋还光荣自己的对峙,“这与我在乡村糊口养成的勤奋、勉力分不开。

    1992年,在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产物中国代庖署理商业后,21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行闲谈,要求在济南代庖署理经销“洋牌子”。夺目加上勉力,刘玉栋如愿以偿。

    厥后,他又连续代庖署理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年,公司每年的销售额到达上百万。刘玉栋完成了原始积累。

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