外贸寄样全攻略
1、清晰自己公司的定位及外洋拓展战略
·是气力无限,外洋拓展初期的、希看无力控制公司销售成本的公司？照旧气力丰硕、希看加年夜外洋拓展力度，宁愿答应多投进的公司？
·是前者，可以量进为出；是后者，样品方面（样品、运费）可多做预算。
·发起根据客户品级建立样品寄送尺度。
·从公司的角度对一定销售期间的样品数量及金额做预算。
2、对匿伏客户作深进的申明判定
·通俗来讲，关于互助已久，知其秘闻的老客户，可思量样品费、运费全免。
·计划客户背景盘问拜访表（见附件），用以了解新客户；如果是有至心的客户，不论帐较相互深进了解，并且会提出很有针对性的询价和寄样要求。
·关于有至心的新客户，可告知固然样品可免费供给，但从生长双方营业计，请对方付运费。
·希看能一次性供给多个样品，且不愿支付任何费用的，经进一步详细申明（对方公司背景，样品用途等）后，酌情处理。
3、与产物相干
·从公司的角度，首先要明白样品及运费成本。
·要让客户晓得，即便样品免费，无论其货值若何，都是您公司的运营成本。
·样品代价高、运费也贵的，无论新老客户，请对方体谅，本着共同生长的准绳，希看对方分担运费。
·可事前准备尺度模版信，就样品寄送题目作根基申明。