穷小子到万万富翁的苦忧伤程,实战篇,精典篇

    我来自美丽的太湖之滨无锡.在这美丽富裕的土地上培养了我,一个伶俐,执着富有想象力遇事爱哭的坏小子.

    年夜学结业后,我没有选择留在无锡或南京,而到了离无锡不远的都会上海(缘故原因失密)。到了上海,一年之中找了几份义务,功效都不是很满意.在一个偶尔的机遇做了营业销售员,又义务失落败.

    厥后又找了几份义务都与营业有关,功效谜底照旧失落败.

    在此之间我心中不断不平,烦闷,堂堂南都门范年夜学结业的高材生,在营业上竞做不外只要初中文明程度的同事,遭到淘汰.心中感到万分悔恨,无助,失落,开始猜疑自己,否定自己,整天借酒消愁,什么理想,理想目标都抛在无影无踪,醉里梦去世,糊口毫偶尔义.

    在一个热心冤家的介绍下,碰到了我这生平最佩服的西席，他挽救了我，造就了一个销售明星，造就了一个庞年夜的我。

    我的西席是如何做到这一点？实在这提及来很简朴，两个字==执着。

    第一步：举行心态练习，要求我背诵“只需生命不断，就要对峙究竟”

    ●只需生命不断，就要对峙究竟

    ●我不是为失落败而离开这个世界上

    ●在我的血管里，也没有失落败的血液在活动

    ●我不宁愿答应听失落败者的堕泪，埋怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫

    ●在我的字典里，没有不年夜概、行不通、办不到、没希看、失落败、抛却等愚笨的字眼

    ●我要把每一天的妥协，就像冲洗平地的雨滴，霸占猛虎的蚂蚁，普照年夜地的星斗

    ●建盖金字塔的仆从，我也要一砖一瓦修筑自己乐成的殿堂

    ●我相信，滴水穿石的原理，我相信陈腐乐成的法则，每失落败一次，就等于走向乐成一次

    ●这一次的拒尽，便是下一次的乐成

    ●这一次皱起的眉头，便是下一次舒展的笑脸，本日的不幸，频频预示着本日的好运

    ●当夜幕到临，我回想一天的情形，我老是心存感谢感动

    ●当我在精疲力竭时，我要抵抗回家企图享用的IT

    ●当我再遭人拒尽时，我要一试再试，直到每一次的乐成

    ●我不因昨天的乐成而感到满意，这是失落败的前兆，我也不因昨日的失落败而感到隐讳

    ●我深信只需生命不断，就要对峙究竟

    每天早上,早晨,任何时候只需瞥见我的时候,就要求我年夜声的背诵,这一历程继续了半年,从不间断,从心态上给我举行练习,以规复我的自决议信心.在这半年中,赓续鼓励我，给以勇气及决议信心，告之乐成是经由赓续地历练，要学会忍受，意志判断，在波折，失落败打击刻下不抬头，朝着目标行进—对峙—对峙—再对峙

    第二步:在营业拜访中，教会我八字真决—胆年夜，心细，不怕波折。使我碰到题目磨炼出不畏惧，不逃避，不逃走，不埋怨，积极主动大胆之心态.

    第三步:教会我进门卫，找主管，做好报表，追踪客户，档案材料等，同时，教会处理题目的体例，如“枚举来由，合理分类，细致申明，回纳总结，钻研对策，处理题目”的24晋升法则。

    1;、枚举来由：假定一天拜访二十家，十家未进往的找出来由并写上去，编号拾掇整顿。

    2;、合理分类：将十家拒尽来由分类，分类一定要合理。

    3;、细致申明：在申明尺度前提下，对来由举行钻研，申明，往伪存真，使来由进一步合理化。

    4;、回纳总结：总结来由。

    5;、钻研对策：报据功效，钻研对策，能在自己本领范围内，自行予以处理及批改，并求得增援，匡助。通俗方案最好两套，一套用于实施，一套用于备用。

    6;、处理题目：经由以上步伐，题目本性通俗都能廓清，找到有效的处理方案，最终处理题目。

    第四步:举行系统培训,举行仪表礼仪和营销知识：

    ①设定目标，成为专业的销售人员。

    ②访前准备。

    ③了解您的产物。

    ④探求匿伏客户。

    ⑤靠近客户的本领。

    ⑥了解客户需求分三步，

    a;举行毕竟盘问拜访，b乐成与人相同，c识别客户的长处点。

    ⑦描绘产物及生长的本领。

    ⑧客户异议的处理。

    ⑨达成末了的生意――成交

    ⑩回访――做好售后服

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