更多本领交换 

    作者：中国起程网   

    一、对新客户或没有掌握的老客户，无论是代销或赊销，生意的金额都不宜过年夜。

    宁肯自己多跑几趟路，多结几回账，多磨几辩驳皮，也不能牟利便省事，把大批货色交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难发出，这一点极度重要。

    良多销售人员都有如许的履历：有些新客户，一启齿就要年夜量进货，并且不问质量，不问价钱，不提任何附加前提，对卖方提出的全部要求都满口答应，如许的客户危害最年夜。

    二、货、款无回的危害偶尔是由推销人员形成的。

    有些推销人员生怕产物卖不出往（分外是在市场上处于弱势的产物），因此在对客户声誉状况没有掌握的情况下，就接纳代销或赊销体例，功效给企业形成重年夜丧失落。

    为防止发作这种情况，可以在企业与销售人员之间实施“生意制”，即企业依照100百分的回款尺度向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员担当收取。这种办法把货、款无回的危害责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定危害的客户供货时就会三思尔先行。一旦发作货、款不能接纳的情况，也会想方设法、不遗余力往催讨，不然将直接损害其本身经济长处。这是最能变更销售人员责任心和义务积极性的办法，比下级主管人员的敦促督导要有效、简朴得多。

    三、一些销售人员在催款中会显现出某种程度的胆小，这里一个很重要的题目是必需要有判断的信心。

    一团体在催收货款时，若能决议信心满怀，遇事有主意，频频能出奇制胜，把正本已经没有希看的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，正本可以发出的货款也有年夜概收不返来。因此，催款人员的精神状况是极度重要的。

    另有的收款人员以为催收太紧会使对方不高兴，影响今后的生意。如果如许以为，你不但永久收不到货款，并且也保不住今后的生意。客户所欠货款越多，支付越困难，越随便转向他方（第三方）购买，你就越不能稳住这一客户，所以照旧加紧催收才是下策。

    四、为防备客户拖欠货款，在生意那时就要划定清晰生意前提，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的划定。

    例如，有的代销条约或收条上写着“售完后付款”，只需客户另有一件货色没有卖完，他就可以哑口无言地不付货款；另有的条约或收条上写着“10月今后付款”，如许的划定往后也随便扯皮。

    另外，生意前提不能由双方行动商定，必需利用书面形式（条约、左券、收条等），并加盖客户单元的条约公用章。有些客户在条约或收条上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再往结账时，对方有年夜概说，这团体早就走了，他签的条约不能代表我们单元；有的乃至说我们单元底子没有这团体。如果加盖的是单元的条约公用章，无论经手人在与不在，对方都无法推诿或供认。

    五、生意达成之后，要常常考察客户的运营状况，及时觉察其异动。

    如果客户出现极度的转变，通俗事前会有一些征兆出现，如进货额突然淘汰，处理并不畅销的库存商品，耽误付款，客户单元的员工辞职者突然增多，老板加入尽不干系的奇不雅观或整天沉溺于声色之中。另有些内部情况的转变也要及时觉察，例如客户附近的房子上用红漆写下了“拆迁”字样，申明客户市肆近期内就要关门拆迁。如果发明这些情况，要立刻结账，防止客户不知往向。

    六、关于支付货款不爽性的客户，如果只是在条约划定的收款日期前往，通俗情况下收不到货款，必需在事前就催收。

    事前上门催收时要确认对方所欠金额，并通知他下次收款日一定定时前来，请他事前准备好这些款项。如许做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。

    如果客户太多，隔断又远，可事前经由历程电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时候。大概把催款单邮寄给对方，请他签字确认后再寄回。

    七、到了条约划定的收款日，上门的时候一定要延迟，这是收款的一个秘诀。

    不然客户偶尔还会反咬一口，说我等了你很久，你没来，我要往做其他更要紧的事，你就无话好说。

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