人生感言

    只需做了，就拥有一个拼搏妥协的历程，就有乐成的希看；如果不做，则一定不会乐成。

    故乡寄语

    台州山清水秀，人杰地灵，是生我养我的中央，是给了我“硬气”和“灵气”的中央，希看故乡培植得越来越好，无机遇我一定会回往投资。

    商战经典案例

    做生意乐成的一个关键是与众不合。吕洪奎就有一次不合的卖地瓜经历。

    2002年末冬，吕洪奎与几个仙居老乡闲谈时，得知烤地瓜在广东销得不错，他立刻萌生了做这个生意的设法。

    “光卖烤地瓜，一天卖五六十公斤也最多赚200多元，如何本领赚更多？”吕洪奎想。最终，他决议构造人卖烤地瓜，自己零售生地瓜。

    昔时盛夏，由五六十人组成的“地瓜年夜军”杀进了广东。“我将广东惠来的生地瓜贩到中山、顺德等地卖，先是卖给台州老乡，徐徐地，良多其他中央的烤地瓜贩子也来我这里进货。”

    犹如热腾腾的烤地瓜，吕洪奎的生意炙手可热。两个月上去，他竟赚了9万元。

    “这件事还让我总结出了一个生意经，那便是本小利多利不多，今年夜利小利不小。现在我如果只是卖烤地瓜，固然成本小，利润比较高，但因为投进成本少，团体收进也就不高。”吕洪奎说：“这也是我厥后选择开年夜型家具城，而不是小家具店的一个缘故原因。”

    吕洪奎，仙居溪港村夫，1969年出生。初中结业年仅16岁的他出外闯荡，零售过小百货、卖过地瓜、当过金矿领班、做过风钻工、卖过涂料……抱着“爱拼才会赢”的信心，1997年离开海南打拼，妥协了11年的他现在已拥有集货运、配送、仓储等于一体的综合物流效力企业——海南运泰货运无限公司。他的文昌美好佳家具工贸无限公司也吸引了海内众多厂家的出名品牌，生意越做越年夜。

    棒球帽、T恤、牛仔裤加活动鞋的一身随和打扮，淡化了乐成的姿态和模样形状，冷静的浅笑，粉饰不住直面而来的判断目光。初夏的一天，在有着湛蓝天空的海南岛，记者见到了吕洪奎。

    “什么都过往了，我对将来没有太多的奢看，我只活在当下。”吕洪奎向记者如许描绘他现在的状况。

    毕竟证明，在吕洪奎的回想外面，装着全部关键的时候点和巨大的感受，哪怕过了这么久。

    1997年：2万元·600万元

    1997年。茫茫人海中，一个黑瘦的男青年，看着刻下的统统——廓清透明的年夜海、树影婆娑的椰林、纯真平整的沙岸……感到为之一振。“一定要留上去！”他的热血似乎都沸腾起来。

    那一年，春节刚过，深居简出打拼多年的吕洪奎跟着一个堂兄弟离开了海口。

    到海南后，吕洪奎的堂兄弟建立了一家货运公司。招牌刚挂上往半天，毛利就有4000元。这让脑筋灵活的吕洪奎“嗅”到了商机。“不说另外，海南有那么多生果，要销往其他中央，一定离不开货运，那时整个海口跑货运的只要20多家。这可是一块年夜‘肥肉’啊。”同心专心想。

    吕洪奎开始担当地“打仗”货运市场。除了用饭、睡觉，便是找信息、了解行情……将近半年，吕洪奎的日子便是如许渡过的。

    同年7月，吕洪奎拿出2万元在海口秀英高架桥附近租了一间店面，申办了营业执照，置办了电话机等需要的办公设置装备摆设，挂上了宏丰货运站的牌子，办完这些，他的存折里只剩下了1万元。

    “炉灶”搭起来了，可理想并没有给吕洪奎带来想像中的惊喜，一天、二天、三天……几个礼拜过往了，竟没有等来一单生意！虽然事前晓得那时是海南生果产销的淡季，生意好不到哪往，可两个月过往，眼睁睁地看着存款数字由10000元“跳”到了2000元，不断都很自大的他也有了些许心慌。可这种感受在吕洪奎的心中没平息几秒就被一个声响压了下往——“在滇甸边界做生意时，因为失慎，辛苦赚来100多万元几乎回零，不也挺过去了吗？这也会过往的！”

    “做生果运输不可，就做另外！”吕洪奎瞄上了工贸企业。翻着黄页，“欣龙无纺”四个字让同心专心动，浙江省是纺织年夜省，这家企业是不是有生意做？他立刻拨通了这家公司总司理的电话。“有。”对方平淡的回答却在吕洪奎心中激起了庞年夜波澜。“一定要抓住这个机遇！”第二天一年夜早，他就赶到了这家公司。

    “我们这里现在就有一批货要运往浙江，要几十辆车，你能运吗？”

    “能！”想着自己过往几个月经由历程精良的人脉干系已统一些货运车主谈好互助事件，吕洪奎回答得尽不犹豫。

    “运费600万元，滚动付费，好吧？”“没题目！”

    “那时海口搞货运的确实不多，年夜概再加上我的回答直截了当，没费什么周折，我就接下了这单生意。”吕洪奎说，实在那时他并不晓得，“欣龙无纺”是国家年夜型一档企业。

    这之后，凭着吃苦刻苦的精神、夺目聪明的脑筋，吕洪奎的货运生意越做越好。现在，运网笼盖江苏、上海、浙江、江西等省市。

    2002年：开始多元化战略

    2004年，在文昌汽车站旁，出现了如许的画面：一个占地2600平方米的家具“航母”在附近数十家中小型家具店中昂首屹立，犹如佼佼不群。

    毕竟上，从2002年，吕洪奎就开始实施多元化生长战略。在货运生意做得顺风逆水的时候，他若无其事地杀进了西瓜莳植业。

    “为什么做出如许的决议？”记者问。

    “我老是在一个产业利润空间淘汰时，探求新的生长空间，如许才可以掌握住市场静态，赓续生长。”吕洪奎表达了他的不雅观点。

    吕洪奎的不雅观点是具有战略目光的。昔时，海口的物流企业敏捷扩张，生长到了三四百家，每家企业获得的利润急剧缩水，而吕洪奎却凭仗在陵水等地莳植的400多亩西瓜，团体收进不降反升。

    创办年夜型美好佳家具城，是吕洪奎多元化生长的另一个“触角”。在海南糊口多年后，他留意到文昌固然是个县级市，但生齿有56万之多，别的另有华裔130万。“有人就要住房子，有房子就会有家具购买的需求。而那时文昌只要40家不年夜的家具店。”

    2004年，吕洪奎建立了文昌美好佳家具工贸无限公司，投资90万元，在文昌租了5亩地，兴修了美好佳家具城。

    因众星集合、品种单一，“美好佳”徐徐成了文昌消耗者的购物首选地。“今年到现在，销售额已经到达了600多万元。跟着文昌卫星发射基地的培植、启用，会稀有万高素质高收进人员进驻这里，外埠的市场情况会越来越好。”对往后家具城的生长，吕洪奎充满了决议信心。

    来源： 台州商报
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