进进商海感悟栏目

    作者：小凿

    记的有一年，离虎年春节另有3天的风景，穿戴一双裂了口的皮鞋，摸着口袋渐瘪的钱袋，我郁郁寡欢，百无聊赖的做着回山东故乡过年的计划。那一年总的提及来，收进还可以，但架不住一帮穷冤家的蹭吃蹭喝，时时时的还发一点小慈善，搞点小资助什么的，固然在北京冤家圈的人缘不错，但总觉的如斯回家，有些无颜见“江东父老”的感受。

    正忧伤崎岖潦倒之际，送钱的来了。

    正本有一美国密斯名叫SHERNISE，向来对中国文明颇感快乐喜爱，此番要来中国考察旅游一番。经由历程一美国冤家的保举，她认识了一位北京密斯A，可是这位A密斯却要赶在春节前回外埠婆家过年，车票也早已预定，故不能胜任接待陪伴义务，所以A又向SHERNISE保举了我。

    第一次与SHERNISE见面是在中国年夜饭店的套房里，（作为美国东南航的至尊主人，她的北京年夜饭店的费用居然是免单的）她看上往40多岁，金发碧眼，穿戴一件唱工讲求的风衣。经由历程前后几天一番旁敲侧击的了解，我发明SHERNISE来头真是不简朴。正本，她的父亲是美国加州博物馆董事会的董事长，同时又兼纽约及伦敦多家拍卖行的股东之一。SHERNISE自己在美国是一名注册状师，专门为好莱钨的一帮年夜明星们代庖署理仳离讼事，收进颇丰。此次她的中国之行便是为加州博物馆选购古董地毯，极品地毯固然要自己收躲，其他通俗地毯则会低价转售于加州博物馆。

    费钱买东西确实是一件轻松无比，惬意的美事，如果你在北京的各年夜五星级旅店里彷徨一圈的话，你会发明，旅店的前台上摆放着一些百般百般的微型宣传单，吃，喝，住，行，玩，推销，网罗万象，八面小巧，固然它的价位也宰人的很。经由历程那些宣传单，我深深的认识到了一帮北京“玩毯子”的高人，经由历程几天的实地选购与翻译，我也对CARPET”一词有了更深一步的认识及了解，从而变成了半个古董地毯专家。



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    在北京真正的年夜古董玩家，年夜多在琉璃厂或潘故里或亮马河一带有着属于自己的门脸，但都以关门停业为主，门上写有店主的联系电话，依照他们的说法：他们因此老客户及牢固客户为主的，并且好货准绳上也是从不放在店里的。这使我们颇费了一番波折才在北京南城的一个乡村里，找到了北京第一年夜古董地毯商B。

    B操着一口流畅的B式英语，把我们领进了他的地毯展现厅，一一的向我们殷勤的介绍着他的宝贝地毯。

    他的地毯年龄都在50年以上，越老越值钱，局外人看来便是一堆破麻袋，年夜多另有一些磨损和洞穴，但理想上每一块地毯末了成交的价钱都在3000元人夷易近币以上。厥后我了解到：古董地毯年夜多现存于历史上有王爷的地区，例如，甘南，青海，包头，新疆，西躲等。（固然北京也曾有过，但现年夜多遗失落殆尽）B在这些地区有年夜量的耳目和收买商，一旦发明好货，他会敏捷派人携带年夜量现金，驾车或乘飞机前往提货。

    SHERNISE真是一个敬业的美国贩子，一旦发明一块她中意的地毯，就跪在地毯上，细致的一寸一寸的抚摸和考察它的质地的品相。就如许，她拣了又挑，挑了又拣，不断对峙到下战书3点多钟，中心没有涓滴的休息与进食。

    古董地毯商B个子不高，言谈活动间流显露特殊的夺目与本领。午时，担当替SHERNISE翻看地毯的工人有些支持不住，轮班往用饭了，但SHERNISE没有涓滴用饭的意思。无法，下战书2点，地毯商B请我吃他们自己人吃的义务餐，所谓义务餐，便是他老婆烙的油饼就年夜葱。在那时，他的身家年夜概已到达数百万，身居豪宅，有车一族，却和工人一样吃家常饭，实在是难能可贵。

    就餐当中，我们聊起了他的创业史。他并没有太多的点缀与逃避，向我提起了他的徒弟C。谈到C，北都城玩“毯子”的同行们可以说是尽人皆知，他修毯子的绝技更是无人能敌，驻北京各年夜使馆的年夜使太太们更是他地毯厂的长客。可是厥后跟着生意的扩展，定单的增多，C有些畏首畏尾起来，他的一些商业运做也变的极为拘束。B看在眼里，急在内心，要晓得，80年代收买毯子的价钱如果90年代收买毯子的20分之一啊！古董不象另外东西，它只会越来越少，越来越贵。况且，老式的运营理念也已经跟不上期间生长的步伐了。

    B决议自己互助，凭仗自己灵敏的市场洞察力，他判断还击，从他人手里买下一块毯子，敏捷转手卖出，就垂手可得的掘到了生平第一桶金。今后他步步为营，步步为营，借助互联网营销及国际间的结算体例，他敏捷成为都城第一年夜古董地毯商。而他的徒弟此时还平息在小店营销和现金结帐式的小打小闹上。

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