维多利亚-马尔多纳多(Victoria Maldonado)照旧孩子时，曾在祖怙恃的农场度假，远离她糊口的拉美都会的拥堵与钢筋水泥。现年34岁的马尔多纳多回首转头旧事，那些日子让她心存感谢感动。"晚辈老是教诲我们说，一分耕作一分收成，"她说，"雨季时，我曾和他人一同把水蟒放进湖里。"

马尔多纳多17岁时，沿着她父亲和另外四个兄弟姐妹中的两个的脚迹动身前往美国，在康奈尔年夜学(Cornell University)继承肄业。结业后，她搬到了东京，在那边学习日语。快30岁时，她在纽约的金融行业义务，之后接到她怙恃打来的电话，他们在电话里说，"你如何不返来看看我们的情况呢，"她说，"我认识到，他们不断都在让我作好准备。"

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马尔多纳多很快就发明，她的家属企业代价数亿美元。她童年时度假的农场，已被她父亲和叔叔扩建成了年夜养牛场，之后把资金投进了保险、重型机器和房地产。现在，她这一代的家庭成员正努力于进进银行业和外洋投资。

但她即将面临的是马尔多纳多家属的三代人，她的教诲、国际商业经历、远离亲属谛视的10年生长历程都没有让她为此作好准备。"我返来时，我祖父要退休了，我们认识到，我们有资金和一群人。这不但仅干系到家属团结，还干系到家属构造。"那些看着她小时候在农场跑来跑往的人，匡助她把蟒蛇抬到湖里往的人，往加入她年夜学结业典礼的人，现在都成了她的老板。

便是在这个时候，她家属的银里手介入了出去。JP摩根私家银行(JPMorgan Private Bank)约请她加入了他们的数场"下一代向导本领"(NextGen Leadership)钻研会之一，她说，这个钻研会匡助她大胆空中对了面临的挑衅。今年5月，她前往上海加入了为期三天的"维持家属企业"钻研会。典范的一天以到健身房走一趟开始，接着是8到9个小时的钻研会，讨论"数代人的财产"--从管理财产说到转移财产。有一天，他们不雅观察犹豫了《李尔王》(King Lear)的录象，以申明代代相传中的题目。

"我希看从中晓得的是，其他家属是若那边理全部这些向导权题目的？其他家属是若何讨论钱的？"她说，"在我往听完全部这些故事后，我的热情高涨了。" 钻研会并非全部。JP摩根在上海的几家顶级餐厅和俱乐部为与会者准备了酒宴，如许他们就能自己交谈了。"最好的便是荔枝马提尼酒了，"马尔多纳多笑着说道，"在这种确实放松的情况下喝酒，你可以批评辩论你的家属，并且你晓得不会有人对你说长道短。"

这恰是私家银行希看到达的融洽相处状况--担当上课一整天后在一座顶级都会放松。"他们无机遇打仗到来自别的中央、和他们类似的人；来自俄亥俄州的家属可以听到来自印尼的某人也有类似的题目，然后他们学到了一种不一样的处理体例，"JP摩根私家银里手属财产中央担当人艾米?布拉登(Amy Braden)默示。"第二和第三代人的向导权是悬殊的，"她说，"没有了兴办人，需要有多个向导人。"

固然，JP摩根不但是唯一一家如许做的银行。过往5年里，花旗团体私家银行(Citigroup Private Bank)在纽约开了一门课程，并在新加坡加开了一门，专注于亚洲特有的题目。汇丰银行(HSBC)供给一门课程，课程设想专注于顶级拉美客户的后代。瓦乔维亚银行(Wachovia)雇了一位哲学家来细致钻研这类事件。良多别的金融企业，从雷曼兄弟(Lehman Brothers)到南方信任(Northern Trust)，更多接纳一般教诲的体例。

练习营有严酷的尺度。JP摩根对年龄21至30岁、可投资资产跨越1亿美元的客户保举其"下一代"(NextGen)练习营。(另一个名为"投资准绳"的5天练习营把财政基础知识教给客户的孩子们。)花旗团体默示，它接受了银里手的发起，当有一些重年夜窜改需要处理时，如一项营业出售后，将约请一位客户前来练习。

全部银行都把加入练习班的人数限制在不跨越30人。练习营面前的理想之一是，让孩子们远离他们的家庭，以便他们能更公开地批评辩论。出于这个缘故原因，年夜都课程不鼓励同胞一同加入。因为这些人是银行最年夜的客户，所以银行想方设法要效力殷勤。"你为客户做点什么事，只要当末了是用一场音乐会或体育赛事收尾时，他们才会记得住，"JP摩根私家银行拉美营业董事总司理兼担当人阿尔瓦罗?马丁内斯-丰茨(Alvaro Martinez-Fonts)默示。"你为他们的孩子做点什么事变，他们会永久记得的。"
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