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   本文转载自商业论坛网友“万晟”的帖子，原帖如下－－－   

   记得自己刚进这个行当的时候什么都不会，被安排做的最多的便是打电话推销自己。第一次有人打电话来询价的时候那种冲动和憧憬，常常是客户问个点不论自己有没有下风都会想尽办法往找运价报给主人，时候长了才晓得这个行当常常是光询价不做箱的虚单。当自己出了第一票票据后，增强了做销售的决议信心，也累计了一点推销本领。可是想想偶尔做货代的真的应该尝试往抛却点。

    首先要抛却的便是自发询价，偶尔一票票据大概只需你用心就会获得一个很好的价钱，可是那样值得吗？往一个目生的点，找了一家目生的船公司，委托的是一家目生的船代大概货代，承当着甩箱危害！做合适自己的营业，世界那么年夜，不年夜概尽揽怀中的！淘汰自己的休息也淘汰同行的辛苦。

    其主要抛却的是一部分客户，做货代的致命伤便是“软骨头”。我们就该挺直自己的脊梁骨，对峙自己的准绳，不如老让步于客户，外贸公司的营业员是人，船公司的销售是人，货代的从业人员也是人！别老把自己当奴才，船公司可以说一是一，我们为什么不可以呢？向来没听说那家公司可以和船公司相互压价的，也向来没有听说哪家人家和船公司说主人没有付给我我就临时没有办法付给你的话。供求双方是划一的，为什么船公司可以作到挺起自己的脊梁骨呢。我们真的该抛却些客户，来对峙自己的准绳。

    末了更应该抛却自己的劣根性，货代外面代庖署理统一条航线，统一家船东的公司太多，相互间都是相互瓣伎俩为了做的到客户的营业不惜血本的压价，偶尔还要互挖墙角，这个又是为了什么呢？中国的货代协会你们都在干什么啊？为什么就不能组成一个货代联盟呢，巨匠相互宽容点，运营自己的市场。现在货代的萎缩便是因为巨匠在内耗，如许如何年夜概让货代做年夜呢？

    做货代也便是如斯。货代确确实实不革命一翻了。

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