上学开店：第一次市场冲浪　　

　　1988年，在湖北天门中学读高三的高军决议在黉舍附近开一家书屋，使用课余时候做点生意赢利。怙恃被村里人树为那时最苦最累却又最为心疼后代的榜样，小高军想挣点钱津贴家用，缓解怙恃的糊口生活压力。

　　那时，高军见偌年夜一其中学附近竟没有间书屋，一个念头马上在他的心中抽芽，他规画要开间书屋，并在纸上频频列出开店计划：1、资金筹集；2、选址；3、推销书籍；4、内部管理。　

　　放暑假那天，高军忐忑地将自己的创业计划书递给父亲。常常使用农闲时候做点小生意的父亲倒也开通，可计划书上的1500元启动资金可把他难住了，没钱啊！父亲发明儿子长年夜了，决议想办法给儿子筹钱。那些时日，父亲更苦更累了，他在家门口的溪河里捉蟹、虾，拿到镇上卖钱；买来黄豆做手磨豆腐沿村叫卖；乃至步辇儿数百里到河南销售毛驴，想尽了统统年夜概赚到钱的招数……

　　这年年底，取名“博览”的书屋终于倒闭了。书架上的图书，是高军带着商业目光，耐久考察同学们的阅读习尚遴选的书籍，以中外名着和部分接纳的高考模仿试题、测验书为主，畅销期刊也占了部分比例。　

　　时日不多，占尽地利、地利、人和的博览书屋红火起来。一个月后，高军惊喜莫名地关着门盘存收支情况：撤除房租、税金、人工、书籍折旧等统统开支，账上多了足足300多元的纯利。三百多元，这个在那时颇为惊人的数字，使高军不由得狂喜，美滋滋地想着挣钱的体例是如斯简朴、美好！

　　为了低落推销成本，高军使用周末到天门市的各个再生本钱接纳站“淘书”，以每斤2毛钱的低微价钱买返来，然后将这些残缺旧书修补一番，然后摆上柜台租售，利润比卖旧书还丰盛……这年，高军高考以几分之差落榜了，已尝到做生意长处的他无意复读，同心专心想把书屋生意做年夜。　

　　1992年，高军的博览书屋从天门市开到湖北沙市，有了3家分店，员工由一人生长到14人，书店的净利润每月连结在2000元阁下。手里有了钱，高军帮家里还清了旧账，给怙恃建了一幢小楼。

　　不知从何时起，高军居苦衷了。他以为凭自己的脑筋，在故乡一定能做到一辈子衣食不愁。可是细致想想，除了书屋盈余之初的淋漓快感，却看不到更远的出路。街头的书屋日渐增多，利润已经很薄。世界创业尝试室他决议南下深圳，到特区闯荡一番。

　　品味深圳：“草根一族”的艰苦和快乐　

　　这年年底，高军将生意托给弟弟打理，单身带了1000元钱，南下深圳。　

　　虽说那时的深圳各处是失业机遇，可对没有学历、特长的高军来说，义务太难找了。几十天上去，他住廉价小店，吃利便面，喝凉水，尽年夜概省下每一分钱。

　　就在高军准备打道回府时，深圳白石洲一家私营小制衣厂任命了他，月薪400元，总算有了个落脚的中央。

　　为了学到一无长处，高军抽出时候加入电脑培训班学电脑。他把身上仅有的300元钱交了膏火。培训开课时高军才发明，课堂里仅有几台电脑，几十个学员得轮番上机。西席的理想课讲得飞快，学员尚没听年夜白，他就讲到下一个章节往了。有学员发问，西席就埋怨学员太笨，高军凭直觉以为这个电脑培训班不地道。一周后，高军和其他学员如往常一样离开这个设在住宅小区的培训班上课，发明竟是年夜门紧锁，人往楼空。巨匠年夜白被骗了……

　　仅有的一点炊事费日日见绌，出粮的日子还远着呢，如何办？此时，为了帮高军渡过难关，宿舍的工友想出了一个不是办法的办法：每天往工场食堂打饭时，几个小伙子用上了最年夜的碗，然后匀出部分饭菜给高军，以省下他买饭的钱。

　　这年春节，手里没钱的高军为了节省盘费，计划不回家。可快到春节时，思乡情浓的他熬不住了，他买了张短程车票混上车。为了不让查票员发明，一有穿列车员礼服的人走过去，他就躲进洗手间。一个早晨上去，如许的活动他频频了十几回。　

　　故乡的冤家以为高军一定是衣锦回籍，见他谁人悠闲样难免笑话他，高军涨红着脸对冤家们起誓：再也不到深圳谁人鬼中央了。很快，温馨祥和的春节过往了，村里的年白叟打起背包纷纭南下，高军见状有点蔑视，有没有本领都往外跑，表面的钱好赚吗？

　　杏花春雨的时节来了。淅沥的雨丝悄无声息地清洗着高军的心，在深圳打工的点点滴滴浮下去，他开始想起深圳的蓝天绿地鲜花，各处的私家车，满街的俊男靓女，造型新奇的高楼……高军血液里那种不平输的倔劲涌下去，凭什么我做了深圳的逃兵！

　　东山再起：轻松当起了二房主　

　　此次南下深圳，高军做好了充沛的思惟准备。出了深圳火车站，他安顿好行李，便直奔人才年夜市场求职。职位空白却是不少，可招聘单元要求要有相干学历及义务履历，高军分外泄气。午时午休时，高军吃着盒饭，听人山人海的人交换求职心得，有个小伙儿说自己住的是10元店，这种店若何便利、省钱……10元店？一个念头攸地在高军的脑海荡漾：这可是个赢利的点子！他人能开，我也能开！

　　高军立马义务也不找了，找起了房子。很快，他在距人才年夜市场不远的泥岗村找了套40多平米的房子，然后到旧货市场买来几张上下床和桌椅。将房间打理好后，他用手写了几份合租广告贴在人才年夜市场附近，当晚就有十几团体找上门，高军以每个床展150元每月的房钱，轻松地将全部床展租出往了。

　　几个月上去，尝到二房主长处的高军计划将此做年夜。他在市政府劈面的巴丁街花了3500元租了两套房，请装修徒弟将房打通，简朴装修一番，按泥岗村那边的格式和价钱将每个床位出租。招租广告贴出往没多久，床位就连续租出往了。高军算了算账，愉快得不得了，悄悄松松进袋5000元，这可是高军来深圳后赚到手里的第一笔年夜钱。

    深圳生齿活动性年夜，衡宇租赁市场活泼，高军以为这块阵地有着良多赢利的机遇。他认准行情，应聘到一家衡宇中介租赁机构做了个没有底薪的营业员。这家公司的营业，以代庖署理衡宇、厂房招租为主，高军每天的义务便是联系客户、带客户看房，赚取佣金。
　　每天行走在这个青春都会的各个角落，高军的脚起了泡、长了老茧，鞋子穿破了十来双。两年时候，高军靠二房主的收进、代庖署理衡宇租赁的佣金储存下了三十来万元。　

　　觅得商机：真诚待人赢得客户

　　1995年夏，高军被一张贴到自家门上的广告单吸引住了，这是家私营送菜公司招徕客户的宣传品。读着读着，高军有些心动：深圳人忙碌赢利，家庭成员简朴，没偶尔间推销菜蔬疗养自己的饮食糊口。这种按主人要求送菜上门的效力，投进小，利润不薄，操作性较强。

　　高军以为这是个很好的商机，便坐车离开布吉农产物零售市场找到一个菜贩子老乡，叨教蔬菜配送的相干履历。老乡的教诲，使高军认定卑鄙关键属利润额游戏，进进随便。只需大批进货，便可停业。　

　　这年10月，高军掏出全部积蓄注册了自己的蔬菜配送公司――深圳市看家欢蔬菜配送无限公司。公司建立后的第一件年夜事，便是开发客户。那些时高军带着10名员工，手持公司的宣传单，在郊区贫贱贩子派发传单，在一个个初级住宅小区“洗楼”。　

　　几周后，终于有了几十家住户下了订单，公司的营运开始上路。公司对客户的答应是：上午10点，定时将客户指订的菜送到主人家中。为了赶点，高军和员工凌晨两点就要起床，先是到零售市场批菜，然后是拾掇整顿、清洗、分类、打包，然后安排员工骑单车动身……一趟菜送上去，员工尚可喘口吻，高军却没有休息的工夫，得算账、盘存，接听、处理歌颂电话。　

　　几个月上去，除却开支，账上没有什么盈余，投进的30多万元钱快没影了。有天，眼看来日诰日到零售市场买菜的钱都掏不出来了，高军只得急电故乡的弟弟。他弟弟闻讯敏捷筹得3万元钱，从天门辗转到武汉坐飞机送到深圳，才排除了公司第二天面临的信誉危殆。　

　　那些时日，资金的缺乏使高军年夜伤脑筋。有晚在高军在街上漫步，苦苦思索着是不是要让渡公司的股份，以吸引外来资金注进。蓦地，背面传来一个白叟痛苦的惊叫：“……唉哟！”高军跑上前，见一个白叟跌倒在地，他关怀地将白叟扶起，见情况不如何重要，徐徐地将白叟扶回所住的小区，就悄悄地走了。

　　不想第二天，深圳一家年夜公司的后勤主管打电话到公司订菜，说这是公司副老总点名安排的。这等天降好运，让公司上下分外发奋……过了很久，高军才知行上好运的缘由，正本那晚自己搀扶的摔跤白叟是该公司副老总的父亲，白叟漫步时常常路过高军的公司，见过这个小老板。　

　　打工神话：百万深圳人在吃他的菜

　　有了这家年夜客户的支持，公司开始有了盈余。高军的表情徐徐恶化，抽时候向蔬菜配送行业的同行请教、取经，还到藏书楼借阅一些与物流配送相干的书籍。他从跨国公司沃尔玛的运营之道中悟出：卑鄙关键固然是利润额的游戏，但换一种思想，以年夜胜小，也是可以做年夜生意的。高军开始调解思绪，以为公司要赢利就得以诚信生长年夜公司、年夜单元为重要客户。　

　　把真挚待人看成座右铭的高军，凭着诚信徐徐赢得了客户和员工的恭敬。有天，南山区有家公司报菜单时忘了生葱，送菜车都走了，义务人员才发明。该公司相干人员打来电话，说能不能给补送？对方以为为了几斤生葱让他人再跑一趟，有点过意不往。高军本着效力客户第一的立场，马上安排人手打的士给该公司送货。这趟的士费就花了60元钱，而几斤生葱的纯利润，缺乏两元。　

　　短短数年，高军公司的牢固客户由1家生长到300多家：深圳福田区委、中级人夷易近法院、南航、深航、富临旅店、赛格日立、IBM、市尝试中学等等。公司如日方升的业绩，使高军更注意企业活动的范例：送菜上门跨越客户指定的时候，补偿菜金的20百分；实施包退包换，退换的品种一小时内补齐……精良的口碑和信誉，使公司快速生长进进史无前例的态势：　

　　1、公司员工由十多人，生长到现在的四百多人；　

　　2、厂房从600到3000平方米，现在已购地扩建；

　　3、送菜交通工具十多辆单车演化为三十多辆加长五十铃卡车；

　　4、在东莞市、南海市设立了配送中央，上海市场的配送中央已经启动；

　　5、公司已经由历程IS09000质量认证；

　　……

　　几年时候，深圳年夜年夜小小的蔬菜配送公司，由20多家淘汰到只要深圳看家欢公司桂林一枝。现在，该公司已被列进深圳市政府菜篮子工程项目，享用深圳市政府菜篮子工程的优惠政策。更有当地传媒称每天有近百万深圳市夷易近在吃这家公司送出的菜，美誉高军成了百万深圳人的“菜主管”。

　　有了华丽豪宅、有了本田小车、有了幸福家庭糊口，也有了让年夜哥怙恃安享老年底年的财产。高军这个打拼出打工神话的乐成人士，憧憬的却是商战里的知识经济豪杰，尊崇他们创作发明出的青春传奇。相形之下，他以为自己的创业历程有点简朴。现在他想找其中央充电读书，因为他发明在“真枪实弹”的商战历程中，自己的管理知识、洞悉驾驭本领稍稍弱了点……