此日，彭鸿斌离开一家名叫Bau□house的建材超市，外面有种叫“强化木地板”的产物令他眼睛一亮。这种地板取材于天然林木，经先进工艺加工制造而成，是现代最新科技的产物。基于强化木地板诸多优于传统实木地板的特征，彭鸿斌暗下刻意，要把强化木地板中的世界名牌尽快介绍给中国市场和消耗者。彭鸿斌的此次选择，决议了强化木地板在我国出现的时候。

    彭鸿斌信奉如许一个商业信条：永久与有气力的人互助。

    彭鸿斌和艾格老板的会面是戏剧性的。这位家属企业的掌门人早已看中中国的庞年夜市场，一连3年加入过中国的各种国际博览会，可是连一平方米强化木地板也没卖出往。当彭鸿斌用流畅的英语报告自己的理想和行销方案时，这位老板被刻下的年白叟深深打动了。

    彭鸿斌以为，那时他之所以能与艾格公司一拍即合缘故原因有二：“第一，我自己是个贩子；第二，我会讲外语。通俗会讲外语的人不会往做生意，而海内会做生意的人通俗又不会讲外语。而我二者兼而有之，与他们比较随便相同，随便发作相互的信任。”

    机遇老是垂青有准备的人。昔时在年夜学读书，彭鸿斌无论多忙多累，每天都对峙用英语做一篇作文，现在他于此得益多多。

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    有人说：乐成地选择一个项目，等于完成了这个项目标一半。彭鸿斌的此次选择，是受如何一种思绪的支配呢？“那时我的一个不雅观点便是，强化木地板是一个年夜范围临盆的产物，它不是休息麋集型产物，而是临盆麋集型产物。我发明它的一套机器就可以临盆几百万平方米地板，休息力成本几乎可以纰漏不计。另外，从强化木地板的原材料思量，德国的丛林本钱不像中国那么缺乏。那时我估计海内对丛林本钱的保护一定会日益增强，所以德国临盆的这种产?2000芬欢ǚ浅S星巴尽N揖脱《□饲炕□镜匕濉！闭獯慰疾欤□砗璞蠡顾潮阃ü□叨□夭┦恳□□薓ARBURG壁纸。

    时至今日，已经获得庞年夜乐成的彭鸿斌说：“每团体身上都埋躲着庞年夜梦想的种子。而梦想是人类发明文明之母。现代人梦想的‘千里眼’、‘顺风耳’，本日无一不可为理想，这便是证明。所以，要想发明美好糊口，就要大胆地往梦想，抓住每一个年夜概乐成的机遇。我们做怙恃、做西席和做向导的，更要善于收获、挖掘收躲在孩子和属下身上的庞年夜梦想的种子。”品牌才是永久

    “只要塑造自己的品牌，实施名牌战略，勉力成为市场的争先者而不是尾随者，才是埋头的糊口生活之道，不然企业永久做不年夜。”

    想当老年夜的途径是一步步走出来的。彭鸿斌接纳了市场争先者的品牌行销战略。

    从欧洲返来，他已经从艾格公司拿到了强化木地板的独家总代庖署理权。他首先想到：这么好的产物一定要有一个嘹亮的中国名字。返国后，他做的第一件事便是跑到国家工商局往注册牌号。

    树立品牌笼统，彭鸿斌得益于自己在年夜学读书时介入编译的一本书———《世界八年夜竞争案例》。书中有如许一个实验：有人将撕往牌号的可口可乐和百事可乐请消耗者品味，消耗者反应分不出来，异样好喝；而贴上牌号后，年夜年夜都以为可口可乐好喝。彭鸿斌由此想到，年夜凡世界闻名牌号，牌子比总司理更重要。牌子会耐久地“活”在人们心中，而总司理会老，会去世，谁在乎他叫什么名字？

    彭鸿斌说：“我有一个梦想，能像耐克一样拥有一个国际品牌。固然它没有自己的工场，但能向社会供给世界上最好的东西。”

    在商海里两年的摸索，使彭鸿斌悟出了如许一个原理：世界经济的名牌示范效应，已经使开放的中国从“产物期间”步进“名牌期间”，我们的市场正在名牌的鞭策下运转，名牌产物已经成为高业绩、高利润和高市场据有率的代名词。名牌产物每每也是市场的争先者和业界首级。而居于向导地位的名牌产物更代表着一种继续性的竞争下风和较为广漠的利润空间。就像老实的球迷一样，消耗者好像已经被名牌催眠，这种“名牌崇敬”心理使得名牌产物的生命周期年夜年夜高于通俗产物。

    他以为，只要塑造自己的品牌，实施名牌战略，勉力成为市场的争先者而不是尾随者才是埋头的糊口生活之道，不然企业永久做不年夜。

    给“艾格”起中国名字颇费了彭鸿斌一番心思。这个名字一定要朗朗上口，便于影象，而动物名最好记。这个名字还要很亲热，能向社会转达产物和企业的特点。强化木地板的最年夜特点是不怕踩、不怕压，而年夜象既性情温和、笼统亲热，又威武丽都、富于力量，很符合上述要素的要求。

    用年夜象起名字，彭鸿斌另有一层思量：国际品牌通俗不敢用动物起名，因为有的夷易近族喜好，有的夷易近族却不喜好；而年夜像是全人类的冤家，没有什么隐讳，很有亲和力。另外，用年夜象做牌号和IT，不但笼统很好，并且便于计划。

    注册牌号时碰到了小费事。先是起名叫“年夜象”，被牌号局采纳。厥后起名叫“圣象”，顺遂经由历程注册。彭鸿斌年夜喜，一鼓作气将其连同绿荫加年夜象的图形一并在德国、法国、奥地利等国，以及喷鼻香港、台湾地区注册了牌号，使“艾格”这个陈腐的德国家属称呼成为真正意义上的国际名牌。今后，彭鸿斌一发不可拾掇，在建材、家具、效力等门类中接踵注册了50多个牌号。

    从某种意义上说，彭鸿斌不但是中国引进强化木地板的第一人，更创始了中国建材市场树立品牌笼统的先河。

    谈起“圣象”这一品牌笼统的塑造，彭鸿斌至今仍以为既自满又万幸：“那时我只要一种潜认识，将来我一定不是只卖一个好产物，而一定是在卖一个牌子”，“那时我只要一个直觉，在现代产业文明中只要品牌是永久的。质量、效力、智能、商机，这统统统统，都浓缩凝集在品牌中。如果不往注册牌号，统统都会付诸东流，统统都会成为昙花一现。”

    2000年到临的前夕，彭鸿斌送给我一本他写的书《圣象。德国造———假造运营的理想与理论》，书还披发着油墨的幽喷鼻香。他已经把自己的一整套设法上升到理想的高度。

    这是一个善于总结过往并指导将来的人。

    乐成频频就在于超前一步乃至是半步！市场机遇不会频频

    彭鸿斌以为，现代商业与传统商业不合。社会化年夜临盆客不雅观地鞭策了流畅的国际化。国际化流畅的重要理想是马克思经济学中的结论———“用时候清除空间”。重要的不是市场空间的远近，而是商品到达市场的速度，即时候量；如许，本领用更短的经济时候往替代更多的经济空间。

    从欧洲签约返来，彭鸿斌马不断蹄办理牌号注册手续，10月份艾格公司的样品到货。彭鸿斌首先培训了自己的同伴们，然后巨匠带着样品往加入年夜年夜小小百般百般的展销会。他们的言谈活动活动做派与年夜公司人员别无二致，可是，虽然人们对这些文质彬彬的年白叟很有好感，对他们手中的样品非常猎奇，却没有人肯掏钞票购买。

    要想当市场的争先者没那么随便。

    消耗者最有代表性的疑问是，实木地板那么厚，你的地板这么薄（8毫米）———能行吗？据此，彭鸿斌认识到，一定要建立自己的专卖店，用直不雅观的丰硕的图片、材料和现场尝试来打消主顾的疑虑，使他们从猎奇不雅观察犹豫迈进到购买者的行列。

    彭鸿斌离开了建材年夜厦地点的装饰建材一条街，直觉通知他，这是一块风水宝地，要想把生意做年夜，非此地莫属。1996年春节前夕，彭鸿斌已经近乎尽看，建材一条街没有容身之地。但他仍每天在这条街上转。好命运竟终于给他等来了———建材年夜厦三层的8号展厅退租了。这是一个117平方米的年夜展厅，地位也不错。可一听房钱价位，圣象老臣们个个惊呆了———一年要交40万！40万元对本日的圣象公司来说算是小钱一笔，可在那时那却是地理数字啊！圣象的财政总监赵秀清回想说，那时公司的全部活动资金只要17万，彭总却那么判断地颔首了，现在想起来都后怕。

    彭鸿斌咬牙先交了当月房钱三万三，然后请来专业计划师计划展厅，余下的钱全部用来做装修。公司全体人员齐上阵，日夜兼程赶工期。这是一次赌钱，是一次冒险，更是一次破釜沉船背水结阵的生去世决斗。乐成了，才有圣象本日刺目标光辉；失落败了，彭鸿斌即便精神不倒，也会两手空空，不知多少年后才年夜概浮出水面，况且，因欠债累累而溺毙迷恋的危险也百分之百地存在。

    如果彭鸿斌对市场远景没有透辟的认识；如果彭鸿斌对自己看好的产物没有充沛的自大；如果彭鸿斌没有以生命的全部往跟随自己的梦想；如果他不是执着地每天往跑街———受阻———再跑街……如果，如果，太多的如果，稀有的机遇就在我们的这些如果中与我们擦肩错过，而彭鸿斌信奉的却是“只需在世，就要实实在在地赓续追求，市场机遇是不会频频的”。

    来源:中国国夷易近创业网