（本文选自商业论坛）这还得从三年前提及,我从网站的友谊联接处找到了"阿里",那时我对阿里发作了浓重的快乐喜爱,几乎每天到镇上的网吧往上网,那时工场刚起步不晓得搜集能否对企业发生效益,我照旧早晨鬼鬼祟祟的骑车往的,花的也是自己的钱,我不敢说,厂长年夜概以为我和其他的人一样也是往玩游戏大概是聊天什么的.

    我开始注册了免费会员,开始公布各种动静,前几个月没什么动静,过了2个月今后,几乎每礼拜都有电话来,传真来,那时我只需整天坐在办公室里接电话.我们的营业着花了.

    着花了,不一定代表功效,是询价的多,打样的少,做成的没.那时厂里也买了电脑我的义务是每一天发送动静,固然不止阿里一家,凡是能免费公布动静的中央我都上往了,跟着与搜集的多打仗,我越来越以为要买一个摄影机,要把自己临盆的图片发送上往,要让更多的客户看得见我的产物,可是思量一庄生意都没做成,又要向厂长启齿要钱.挺难启齿的.厥后我看到网易拍很好,价钱也廉价,像素固然不高可是在网上也能看个年夜要,好就买它了.买来今后我就连续将我们厂里的产物图片发送上往,发作很好的反应.

    经由历程近半年的打仗,我们终于找到了第一客户!(在2000年的10月)我感到很欣喜!

    然后我要讲的是好的质量,实在便是诚实,客户需要什么样的货,我们就需要供给如何样的产物,第一位的最终客户是阿根廷的,我们供给了尺度的分量,尺度的尺寸,固然开始做床上用品,我们也做错了1000多条,但我们照旧对峙不让不合格的产物送到客户手里,于是我们从头定货,重做了1000条,补上也欠好的毛毯,使客户感到满意.固然第一单上去,我们分文未挣,还累得要去世,但我们会临盆毛毯,并且积累了很好的履历.这是极度值得的.

    每一个客户都是在赓续的询价的,2002--2003年这位客户都没有与我们做票据,年夜如果价钱题目,但他在建德的供给商并没有供给优质的产物,所以与客户发作了抵牾,客户要求的是260克/平方米的毛毯,但建德供给商供给的是240克/平方米的毛毯,这一单他是挣了钱了,但下一次呢?

    所以,今年客户又向我们定货是三个柜的毛毯,在此我要说的是供给合理的价钱,不要为了定单失落臂产物的质量,失落臂同行的长处.只要好的产质量量本领吸引客户,合理的价钱本领立于不败之地.

    有了这些你的企业不仇没有客户,不仇没有定单,你的企业才会耐久生长,不求一次赢利,要的是好的信誉,我们与第一位客户干系生长到现在,完满是因为我们诚实做生意,将客户当成我们的冤家.