经销商次次守信 小老板疑神疑鬼

    “常在河边走，便是不湿鞋！”退伍后，从打工学艺到自己办鞋厂，李步康做生意不断很盛大。

    俗话说“吃着碗里的，看着锅里的”。“步康”皮鞋质量好，价钱适中，格局也比较民众化，在外埠市场站稳脚跟后，李步康盯上了外埠市场。不外，因为缺乏品牌效应，加上皮鞋市场竞争狠恶，“步康”皮鞋不断未能掀开外埠市场，只能在外埠市场小打小闹。

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    就在李步康伤透脑筋的时候，一个叫刘伟宁的湖南人找到他，要做“步康”的经销商。刘伟宁人高马年夜的，看上往挺敦朴，自称也当过兵，和李步康同在一个部队，算得上是战友了。李步康很愉快，包了一桌酒席款待刘伟宁，还立刻与他签订了经销协议。

    刘伟宁每次提货都是一手交钱一手交货，从不拖欠货款。他说：“做生意必需诚信为本，只要守信于人，生意本领耐久。”这一点，深得李步康的浏览。

    刘伟宁的生意好像做得很顺遂，提货量由几十双敏捷增加到几百双。2005初，刘伟宁还特地宴请李步康，说：“今年是个歉收年，‘步康’皮鞋让我赚了一番。李老板，我敬你一杯。”李步康也很感谢感动刘伟宁开辟外埠市场所做的供献。酒桌上，俩人称兄道弟，成了好冤家。

    4月初，刘伟宁找到李步康商量，说五一节就要到了，他要备货搞促销活动，准备进男女鞋各500双，但他所带的钱不敷，希看李步康先发货，一周内一定付清全部货款。十多万的货款啊！李步康有些犹豫，但有一想：从与刘伟宁近一年的来往来看，他确实是一个讲信誉的人，老主顾嘛，偶尔赊欠一下也是可以的，这么一点利便都不给，今后还如何互助呢？

    刚想到这儿，刘伟宁又弥补说：“李老板你放心，我可以找人包管。”看刘伟宁说得很真诚，李步康挥挥手说：“不用包管了，我相信你！”

    刘伟宁果然是个守信的人，5天后，他便将货款如数打到了李步康的账上。李步康极度愉快，以为自己没看错人。 

    偷来的营业执照让小老板中了“假包管”的套 

    9月初，刘伟宁打电话愉快地通知李步康说，“步康”鞋在他们那边卖得极度好，他又新开了三家分店，准备国庆期间停业，要求李步康供给2000双皮鞋给他展货。因开分店占用了年夜量资金，先汇1万元定金，剩余的货款三个月内付清。李步康听了极度愉快，他大略算了一下，2000双鞋总值20万元，除往成本、员工人为和税金，要净赚十万元阁下，像他如许的小厂，一桩生意就能挣十来万，真是件愉快事。
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