2001年，已经在股市赔了个精光的施伟东开始涉足环保型厕所行业，不但处理了南京等10多个都会不可胜数人如厕难的题目，并且在短短的一年多时候里，就再次跻身百万富翁之列。

    “十几年前，我被一些冤家称为‘股市富翁’，手里的资金曾达600万，但厥后因转向投资失落误，沦为赤贫一族。还好现在我的新生意又有了点模样……”谈起自己的经历，施伟东对自己已经的失落败仍留有一丝遗憾，同时也感受他对现在的企业运营稳重了良多。实在他现在的成绩比已往最好的时候还要翻上几番。

利便难 引出创业起点

    施伟东是上海人，上海年夜学冶金系结业的他，在义务后不久就迷上了炒股，且屡战屡胜，700元起动金一度“缩短”到近600万元。他索性辞往了义务，专事炒股。可股市风云变幻，1993年，施伟东彻底被熊市套牢，团体账户上的资金“退潮”至缺乏10万元。他含泪加入股市，分开上海，离开南京。施伟东渴看着东山复兴，但选择什么样的项目好呢？他苦思冥想，一直摸不着眉目。

    时候很快到了2000年，7月的一天上午，施伟东单独走在汉中路上。不巧的是清早豆乳喝多了，急切需要找个公厕利便一下。可路两旁哪有什么厕所，附近又没有年夜阛阓和病院。于是，他招手拦了一辆出租车，钻进车里。的哥问他往那边，他年夜声地通知的哥：“那边有厕所，就往那边开！”几分钟后，的士开进了一个车站，施伟东这才如释重负。返来的路上，他频频思量着几个题目：南京的年夜街上，每天尿急的人有多少呢？能不能临盆一种装配，让尿急到处找厕所的人就地处理呢？

    施伟东边走边不断地向路人探问附近那边有大众厕所，巨匠都摇头。为了更详细地了解大众厕所的密度，施伟东决议“漫游南京”，盘问拜访南京市大众厕所的散布情况。

    单独骑着自行车，施伟东一共跑了120多家公厕，并在地图上标出年夜致地位。看着这张散布图，他钻研得出一个结论：南京的公厕与都会生齿及密度比拟，数量太少，散布极不合理，并且根基都是那种老式的厕所。“我的机遇来了！”施伟东判定这里潜躲着庞年夜的商机。

    细考察 认准厕所投资

    有了投资方向，施伟东有针对性地查阅了年夜量材料，发明：中国的每一个都会，尤其是北京、上海、广州、深圳等年夜都会，大众厕所都重要缺乏，仅北京就缺少6000座公厕。而在东方发财国家，公厕已变成都会文明的一部分，往公厕利便，不是享福，而是“美的享用”。

    在进一步的盘问拜访中，施伟东还了解到：都会公厕的利用工具重如果活动人群，重要包括政务或商务人员、外来或当地的休闲人员。政务、商务人员义务节奏很快，有厕所时忘了利便，无厕所时年夜概急于处理；休闲人员自己是休闲的，但频频因内急而变得不断闲，频频就成了旮旯的重要“污染源”。

    “一个冤家通知我，在德国柏林，年夜度的挪动公厕被称为‘都会家具’。而南京那时还没有一座像样的挪动公厕。我由此就想：跟着都会范围的急剧扩展、活动生齿的日渐增多，政府年夜力倡议环保认识，开发挪动公厕一定是不错的选择。市场容量年夜，根基上没有竞争对手，报答率天然较高。另外，做挪动公厕与公益奇不雅观相干，社会关注度较高，媒体一定追着报道，广告费可以省不少，企业出名度能很快提高。之后就可以举行年夜张旗鼓地举行品牌运作了，乃至尝试年夜范围的本钱运作也不是不年夜概。”言谈之中，施伟东俨然一位公厕里手了。

    为了证明自己的料到，施伟东又跑到环保局、南京年夜学等单元和名牌高校请教专家学者。这下他可放心了，声威的数据让他吃下了放心丸：中国挪动公厕，相称保守的估计，至少有500亿元的市场容量。仅南京市现阶段，就需要摆上500座以上的挪动公厕。一座挪动公厕，成本价约35000元，出售价50000元；如租赁运营，年房钱收进不少于12000元，3年即可发出全部投资。但临盆企业重要缺乏，500亿的市场连1/5都没有满意，因此投资机遇很年夜。

    “市场远景是有了，但我毕竟能不能干呢？恰恰那时我听说一项鼓励私营企业投资市政公用奇不雅观的政策即将出台，我就以为有希看了。”为了进一步考察这门生意的可行性，施伟东又专门到市政府、计划局、发改委等部分问了一年夜圈，功效他获得了一定的回答——“只需产物好，市里包管给你一同绿灯放行。”当务之急，在一个铁杆冤家的匡助下，施伟东开始筹集资金，准备年夜干一场。

    临盆品 公厕摆上街头

    2001;年1月，施伟东在南京注册建立了合力环保科技公司，一个资金气力100余万元的小企业承载起了施伟东新一轮的创业希看。

    根据之前的市场盘问拜访，他选择了挪动式、多功用、环保型公厕作为主营方向。这些公厕外壳的制尴尬刁难于冶金专业出身的他不可题目，但排泄物若那边理呢？开始，施伟东想到了化学分解的体例，他往专利局盘问相干的专利，遗憾的是没有找到。在返来的公交车上，他背面座位上有个妇女要吐逆，将头伸到车窗外，同座位的搭客敏捷从包里拿出一只塑料袋塞进她的手里，她对着塑料袋吐逆起来。施伟东一拍脑门，喃喃自语道：“我的困难处理了！”

    “公厕不断是巨匠嗤之以鼻、上不了台面的东西，外面有良多空错误错误，钻研的人寥寥无几。实在科技含量不是太高，我的动手本领很强，很随便深进进往。”充满决议信心的施伟东经由一周紧锣密鼓地计划，带上环保公厕的计划图纸及全套方案，请教了有关专家，他们为之拍案叫尽。

    施伟东以为乐成正在向自己招手。他在江宁区投资50余万元，建起了1200平方米的厂房，添置了临盆设置装备摆设，招聘了近20名技能人员，依照自己的思绪，举行挪动公厕的开发、研制义务，使久久盘踞在自己脑海里的挪动公厕更加完竣、合理。办厂的日子里，施伟东每天24小时吃住在厂里，对酝酿中的挪动公厕痴迷不已。

    2001;年3月，第一批8座挪动公厕临盆出来后，施伟东获得南京市市容局、文明旅游局有关部分的批文，将公厕摆放在雨花台、中山陵等旅游景点，安排部下的员工值守。他切身等待其中的一座，但每天只要多数人进往利便。每月收进连一团体的人为也赚不返来。他晓得，环保公厕是个新生事物，人们接受它，需要一个历程。一个专门给各动静单元供给动静线索的人发明了它，立马向各年夜报社、电视台的记者报料，记者纷纭前来采访。临时候，与环保公厕有关的动静连续见诸媒体。这下，环保公厕生意不再淡漠了。月底一盘算，每座公厕净赚2000余元。

    “残局固然不错，但如许小打小闹地运营不是办法，单靠自己公司的几团体管理公厕，底子就没那么多精神，更何谈做年夜呢？”施伟东在有了产物之后又开始揣摩如何让公厕发作更年夜的效益了。

    勤研发 出租撬动市场

    为做年夜环保公厕市场，施伟东决议先期接纳承租运营的体例，借外力以撬动的市场。2002年7月，施伟东获得了政府批文后，立刻选择了南京的一家报纸，打出招商广告。他的定位很明白，环保公厕很合适下岗职工自立创业。昔时底，施伟东一会儿在南京的各年夜闹郊区和风景区安顿了近50座挪动厕所举行出租摆放运营，这在全国也属初创，并且是最年夜的。他专门租给下岗职工运营，根据公厕所处地段的不合，每月收取500-1000元的房钱。政府支撑，报名者也相称积极，不到一周就全部承租一空。结果也出来了，稍贫贱的地段，一天总要出现几回列队如厕的景不雅观，以致于每天要清理8年夜桶排泄物。每人利便一次，免费1元，这批近50座公厕每月的如厕费收进就到达了15万元。租他厕所的人收益颇丰，他也看到了做年夜市场的希看。

    在首战得胜的基础上，施伟东腾脱手来率领部下的技能主干，专门开发新产物，丰硕挪动公厕的内涵。短短一年间，他接踵获得了23项国家专利，其中有5项是施伟东自己钻研出来的，例如尿粪离散式坐便器、尿粪袋装充气式大众厕所、火车无害化公厕、可发作无机肥的生态公厕，均到达了国际争先程度。其中，可发作无机肥的生态公厕，尤其令人叫尽，对排泄物举行简朴加工处理后，打进公用箱包，在恒温场所安排两三个月后，即成高质量的无机肥，出售给花农，每公斤2元，且供不该求。尿粪袋装充气式大众厕所作为旅游公厕，只要几十斤重，分外合适田野活动利用。

    善推行 丁壮夜势不可挡

    毕竟在阛阓有近十年的精神，潜移默化之中也积累了不少生意经。在摆放式运营获得庞年夜乐成的基础上，施伟东计划跑跑南京以外的都会，向那边的车站船埠、病院、政府环保部分销售挪动公厕，根据订单构造临盆，完成资金敏捷回笼。

    开始跑了几个都会，有了几个小的订单。欣喜之余，施伟东照旧感受到了一丝隐忧。“我总如许跑来跑往不是办法，破费精神太多不说，苦守也很低。并且跟着市场范围的扩展，产物的售后效力就很难包管了。所以我就想能不能在外埠建分支机构，但破费还不能年夜，毕竟公司的资金还很无限。”体例又被施伟东揣摩出来了，他警惕了承包运营乐成的履历，决议在各地招收类似加盟商的分公司。这些人需要有50万的资金，有一定运营管理本领，接纳股份互助的体例建分公司。如许一来既可以窜改零散运营管理难、破费多的题目，提高中央管理人员的自发性，又可以很好的处理临盆资金题目。

    很快，来自海口、成都、青岛、马鞍山等10多个都会的近百名投资商，慕名找上门要求推行施伟东的挪动公厕。一年不到，施伟东已临盆出1000余座环保公厕，全部销售一空，其中海南省各年夜公园、贫贱地段全部装置这种挪动公厕。非典期间，全国各地各年夜病院为防止病员交织熏染，纷纭向施伟东订购挪动公厕。他的厂里每天24小时抢着临盆，还无法完成订单，不得不吸纳了3个联营分厂，专门临盆公厕外壳。别的，他还想出了一条增加收进的道——在公厕上装广告牌或灯箱。用施伟东的话说：“公厕外墙空着也是空着，我也总感受错误错误什么。一次，有人在我的公厕上贴了张小广告给了我启发——这么年夜块中央做广告多好啊！既美化了情况，又有钱赚，工商部分的允许证很顺遂地就拿上去了。没想到这一招一下就为一座公厕增加了5万元阁下的年收进。”

    2003;年的一天，施伟东在掀开自己的电子邮箱的时候以意外地收到一封来自中东的询价邮件。“我想都没想到我的公厕这么快就有了赚外汇的机遇。我立刻就回了信，并且很快我们就成交了。首批他们定了几十座举行试销，直到现在我们还不断连结着联系。便是这笔生意提醒了我，我们的公厕另有个年夜市场，并且我对我们的产质量量尽对有决议信心。”施伟东谈起自己的第一笔外贸生意仍冲动不已。厥后，他决议以此为契机开发外洋市场，并且在产物的检测关键中又加进了国际尺度质量认证这一环。

    现在，施伟东已将他的公厕打进了全国30座年夜都会，在海内市场据有率很高，并乐成将触首伸到了中东和东南亚地区，企业资产已经到达4600万元。最令他自满的是，“神州五号”的空中批示车都装上了他的厕所。

    为了将环保厕所这一全新的理念晋升到一个全新的高度，施伟东在百忙中积极钻研“公厕文明与都会文明”这一课题，获得了良多专家的首肯。2004年4月，他还在首届中国都会公厕钻研会上做了典范谈话。施伟东最终的目标是让环保公厕成为中华年夜地上一道奇特而亮丽的风景。

    摘自《民众投资指南》

    

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