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作者：崔自三

同路殊途，终局悬殊。

    案例：春节前夕，X利便面厂家的赵锋登门到Y市李老板那边举行压货，以下是其与经销商的谈话实录：

    赵锋：李老板，你好。快到春节了，生意不错吧？

    李老板：恩，生意还可以。你们这个月有没有什么新政策？

    赵锋：有啊，此次新政策是凡在节前15天内，进货20万元以上的，给以2百分的返利。

    李老板：才给2百分？，力度太小了吧？看来春节我要把重点放在我运营的白酒上了。

    赵锋：那可不可啊，公司说Y市场一定要到达20万元以上的，你上个月还卖了十多万呢？

    李老板：不是我不想多卖，而是卖咱这个产物确实不挣钱啊，而我的费用又那么年夜。小赵，你要了解我啊。

    赵锋：李老板，不论如何说，这个月你可一定要帮我的忙，快年底了，我还要晋升呢？另外，义务完不可70百分，连奖金也拿不到……

    李老板：哦，是吗？有那么重要？可是你也要帮我的忙啊？

    赵锋：如何帮助，你说，李老板？

    李老板：如许吧，这个月我销售15万，你给我请求3百分的促销政策，批上去，我就拼一把，批不上去，那我可就要重点做白酒了…..

    赵锋：这，李老板，你可为难我了啊，另外，你要的政策那么年夜，不太好批上去啊。

    李老板：小赵，那你看着办吧，我有事前出往了。

    ……

    厥后，因为是春节淡季，促销请求天然没有批复上去，功效呢，这个客户“挟恨在心”，居然在春节这个年夜好季节，仅仅卖了不到7万元的货。

    无独有偶，在相临M市某县市场，一场春节压货的好戏异样也在演出，不合的是，此次厂家的营业员王军是一个“老练”的脚色，以下是其“交锋”片段：

    王军：嘿，张哥你好。春节快到了，气色不错啊，看来今年又是一个发财年喽，呵呵。

    张司理：是吗？如何发财？你们厂家有好的政策？

    王军：好的政策？不年夜概，现在产物都供不该求，光客户打款每天就近200万元，良多客户都在忙着抢货呢，现在，谁可以抢到货，谁就能挣到钱……

    张司理：哦，货那么紧？我们周边的市场有没有打款的？

    王军：有啊，你看G县的李老板，一会儿就打了30万，H县客户也分二次打了50万，看来春节的钱人家长短挣到手不可了。另外，因为公司的运输重要，即便你现在打款，也要排到一个礼拜之后本领送货了。

    张司理：哦，真的吗？那我现在打款呢？如果我多办理，你能不能帮我请求一点政策，王军，你也晓得，我们哥们干系不断不错……

    王军：你现在打款的话，我会盯着公司只管即便提早把货给你发来，如果你一次性可以打款30万元以上，我可以向公司帮你请求返利1—1.5百分，但难度极度年夜，因为现在产物是供不该求！

    张司理：嗨，如许吧，我想办法给公司打够50万，你能不能帮哥哥请求2百分，就算你帮哥哥一个忙，请求上去后，我请你用饭。

    王军：2百分，力度太年夜了吧？50万，便是一万块啊，但为了我们多年的友谊，就让我来尝尝吧，到这个节骨眼上，这个忙我也不能不帮。

    张司理：好，够哥们，就如许定了，我现在就让财政人员往打款。

    事后，这个张司理仅在春节期间，就销了将近90万，从而冲破了该市场的历史销售记实，并成为该年夜区乐成压货的经典。

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