黄光裕 我非首富 不晓得有多少钱
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ihunter 
2010/05 下拉点开财产秘诀！ 黄光裕以身价105亿人夷易近币之巨被列为2004年胡润中国疆域富豪榜首富2004年，中国经济正处于全方位和谐增加的转型期间。这一年，发作了良多重要的事变，诞生了一系列经济软着陆的年夜度数字，显露了各种从高速增加到理性增加的理想题目。在这种宏不雅观背景下，我们的行业、企业和企业家都发作了什么和做了些什么尤为值得关注。
由本报及英才杂志、新浪网、凤凰卫视、中国管理宣传主流媒体联盟共同推举的2004年“双十”人物(十位聚人气企业家、十位具代价司理人)将于12月3日正式发作。在这里我们仅以这组年末专稿表达对他们在“转型经济下的变革管理”的一种关注。
重磅人物
“左手握右手，什么感受都没有！关于首富的称呼我真的没有太多的感受，我的财产便是这些，不会因为有了这个称呼就更多，也不会变少！”接受记者采访时，黄光裕用如许一种近乎冷酷的立场评价自己的“首富”感受。他说，“中国最有钱的人一定不是我。只是我的公司上市了，统计数据都是透明的！”他乃至质疑这些财产榜统计数字的准确性———“我都不晓得自己有多少钱，他们如何年夜概晓得呢？”
获得首富称呼之后，黄光裕的立场不断如许淡漠，与传说中他在家电业内、生意场上咄咄逼人的笼统完全不合，乃至这种过分的谦逊反而显出有些目无统统的霸气。不外联想到一年前国美第一次把电器店开到喷鼻香港时，记者采访他对财产排行榜不雅观点时的回答，应该说黄光裕现在对待财产榜的这种平常心大概是他的真性情，而不是一种姿态——那时他就漠然地说，“我并不关怀谁上榜了，这与我的干系不年夜！”那时，他仅排名27位，还远不在榜单前线。
关于年仅35岁，16岁就分开黉舍闯荡社会，拜托小本起家，在一个少有泡沫的传统流畅畅业中创下首富名分的黄光裕来说，他的言谈活动照旧透着愉快，虽然他自己说这种愉快不是因为“首富”，而是来自自己的这份义务。
昔时创业时真的没多想只是要混出个样来“1985年，年仅16岁初中都没结业的汕头少年黄光裕，跟从他20岁的哥哥黄俊钦，身揣4000元钱北上内蒙古做生意。半年后，两兄弟转战北京，在北京一条小街盘下一个100平方米阁下的门面，最后卖打扮，厥后改卖进口电器，那时谁人小店的称呼便是国美……”这段发财史，近来几乎每家媒体在写黄光裕时都以此展开。
但现在他为什么会选择家电行业，黄光裕说，“1985年我16岁时分开了黉舍，正式开始了在社会闯荡的生活。你们都是学完了才出校门的，我是学不会了就出来了。1986年，我在北京呆了一年，搞一些推销，重如果一些广东货。1987年1月1日开始接手国美做家电。之所以选择做家电，因为那时家电照旧卖方市场，有货不愁卖，就看你能不能进货。我揣摩过做食物生意，但那时的消耗程度没到达谁人程度；做打扮生意，有面料、季节性的讲求，我也不太懂。而家电相对比较定型，我以为自己做起来还比较符合。”他说，那时候真的没多想，只因此为不混出个样来，无颜见江东父老。
黄光裕说，那时有“逼”的身分，因为那时的商业年夜多是国有单元，有一级、二级零售站，作为一家一般企业要想办法吸引来客户必需有自己的东西才行，那时他想出的体例是最简朴也是最有效的———薄利多销。不断到本日，国美从一家小门店做成了在全国各地拥有百多间卖场的团体时，乃至把营业扩展到房地产、音像刊行范围后，薄利多销仍旧是国美每一步生长的焦点目标。1990年，国美创立了一种全新的营销形式———分开中心商，直接与厂家签条约，进一步收缩中心关键的成本。这种形式直到本日仍被商业零售企业视为最有效的低完工本的手腕。
家电业是中国当今最开放、竞争最狠恶、最市场化的一个行业，而黄光裕恰置身其中。应该说，他同时也是鞭策这一行业更开放、竞争更狠恶、更具市场化的重要一分子。但是，作为直接与厂家闲谈的开辟者，现在黄光裕在家电业界也成了“最可骇”的人之一。
不是国美压低了临盆商的价钱竞争中只要精良劣汰良多人称黄光裕带出的国美是“价钱杀手”，黄光裕对此模棱两可，“既然竞争在所难免，那么只要胜者为王败者为寇！”但他并不以为是他压低了临盆商的价钱。“十几年前听人说本国的电器坏了都不值得往修，因为廉价，我要做的便是让中国老国夷易近也买到价钱很低的电器。”黄光裕说他给中国家电业带来的一定是正面影响，加速他们提高大概淘汰。“厂家利润少，不是国美形成，而是企业的竞争力在下降。为什么有焦点技能本领、有品牌、有优质效力系统的企业不怕竞争。你不能说，我支付了，我就要有所报答，那就没有强人宁静常人之说了。”黄光裕说他追求的是巨匠利润应该越来越合理，让企业经由历程提高焦点本领来增强企业本身的竞争本领，不论商家照旧厂家都是如许。他举例说，现在厂家机构跟商家机构就不是很配套，形成良多本钱错位，总部谈一轮，到几十个分部还要谈，在人力、物力、时候上都是一种浪费，这种浪费肯定形成供货价提高，最终要涨在消耗者身上。
末了他夸张，为主顾供给最低的价钱、最好的产物，将是国美永久稳定的主旨。
厂商间争端不在于利润分派而在于双方能否相互信任因为利润分派激发的家电销售商与临盆商之间争端几乎陪伴着中国家电业的生长全历程。“我不以为自己是一个咄咄逼人的人，至少现在还不是！”黄光裕在业界有良多传言，其中最多的是他在与家电厂家的较量中颇具手腕，这种传言多是从与他打过交道的厂家那边传出来的。
对此，黄光裕有自己对厂商干系的独到不雅观点。今年年末，黄光裕突然以极高的规格广邀各界家电企业的头面人物聚首北京，举行了一次以“商者无域，相融共生”为主题的相同集会。
“商者无域，相融共生”这种理性颜色颇浓的语句一度让人很难相信是黄光裕所推崇的理念。实在，黄光裕对厂商干系的不雅观点很明白，他以为厂商之间争端的底子不在于利润分派，而是在于双方能否相互信任。“商家与厂家都在选择最佳的同伴举行互助，巨匠有各自的长处，最终的目标是在消耗者身上完成相互的运营战略”。
黄光裕以为，“现在最年夜的题目是巨匠找不到一种更好的互助切进点。而如果巨匠永久处于一种相互使用、相互猜疑的状况，打一枪换一其中央，‘国美不跟我做，我跟年夜中做，年夜中不跟我做，我再找国美做，都不跟我做，我跪上去求巨匠做，然后我再想办法抨击’，这便是恶性竞争轮回。厂家和商家，应该在求同存异的历程中求得进一步生长。”
“实在，厂家与商家谁也离不了谁，不是谁想把谁打爬下的题目。你拿我黄光裕平衡我的对手，我就能平衡你的对手，你给我越年夜的信任，我就给你越年夜的信任，你能为我支付，我就带着头搀扶你的品牌，这便是办事的规律。”他说，“求同存异，是建立在耐久互助的前提下，有些题目现在临时半会儿处理不了，但有共同的中央，就先要起步往做，最重要照旧付诸理想的办法。厂商之间应该建立更多的互信、更多忠实度，淘汰排挤和不信任。”
在黄光裕计划的这种厂商干系中，首先是商家经由历程自己的品牌保举所售商品的厂家企业，帮它树立品牌，让它范围化，厂家从而获得该获得的利润。“现在家电业的利润，便是偶尔挣到点利润，实在厂商双方可以共同互助的是‘品牌加范围’，消耗者所需要的也是有品牌的产物、信得过的产物。”他以为，商家和厂家之间，应经由历程本钱信息等方面的共享来节省成本，增强真诚度，整合相互之间的干系。
我不是本钱运作妙手那都是专业机构的操作与2003年的18亿资产比拟，2004年黄光裕的财产一会儿增加了87亿元，而2003年全年国美的总销售额不外177.9亿元。可以说，黄光裕的财产巨增中，很年夜功勋要回于股市。因此关于“首富”的称呼，黄光裕有自己的设法，他并不反对人们说他是“账面富翁”。他还说过一段颇具意味的话，“切当地说，这105亿元还不能叫作财产，缘故原因是它底子不年夜概变现。你想，这105亿元一旦兑现，就意味着公司的控制权落在了他人的手上。那时，我是有了财产，可是奇不雅观完全没有了。这如何行呢？”
实在黄光裕很早就规画让国美上市，海内外洋都尝试过，但路途并不顺畅。直到今年，他才使用“左手倒右手”的借壳体例完成了国美电器(行情论坛)在喷鼻香港上市。良多人以为这招实在是深邃，不外黄光裕不供认自己是本钱运作的妙手，乃至坦言这都是专业公司的运作。而他自己对企业上市的意义颇为轻描淡写，“我希看公司上市能对企业竞争力的要求更高，让企业过往的随意性和一些不范例被冲破。同时对行业竞争本领的要求也会更高，对运营体例也会有一定影响。”仅此罢了。他乃至还感慨，“公司上市了，我的利润都让投资者赚走了！”
应该说黄光裕是个非常注意权利的人，非常顾及在自己一手创立起的国美中的地位。上市前，国美电器为黄光裕团体100百分拥有，企业上市后，他对国美电器的股权比例本领有下降，但仍占尽年夜部分，并且国美高层没有一人持股。在这点上，他的同行苏宁电器(资讯行情论坛)的掌门人张近东则年夜不一样——苏宁电器在深圳创业板上市后，张近东拥有的股权已浓缩到40百分阁下，公司几位高管都拥稀有目不等的股权。不外，黄光裕也默示高层持股是企业长远生长战略中的重要一步,他们也正在讨论国美高层的持股方案。不外他默示决不抛却尽对控股地位，“只需在51百分以上，持股比重的转变就不很重要”。
-黄光裕，35岁，生于广东汕头，年夜专学历。重要公司:鹏润团体、国美电器；拥有上市公司：国美电器。
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