冯欣华至今记得自己初到深圳的时候，因为不了解打工招聘的法式，除了一张身份证，其他什么证件都没有带，为此在应聘的历程中受了不少刁难和折腾。厥后他在宝安区沙井镇图华电机厂义务担当行政主管时，又发明不少乡村来的打工者分外是偏僻中央来的打工者因为缺乏规律和轨制看法，违背厂规厂纪被“冤枉”罚款的事。他就想，如果有人在这些打工仔、打工妹初来乍到的时候就对他们举行培训，他们就不会吃如许的亏了，并且经由培训，素质提高后的打工仔应该会更受接待。

 如许想着，他就在自己义务的电机厂举行了一个实验，发明结果极度好，被培训的打工仔打工妹极度满意，厂方也极度满意，双方皆年夜欢乐。这触发了冯欣的一个设法，便是倘使有人专门做打工仔培训的话，应该极度有钱可赚。因为不说另外中央，光是深圳一地，打工仔、打工妹几乎就数以百万计，整个珠三角地区的打工仔、打工妹，生怕会有几万万吧。这是一个多么庞年夜的市场，如果在培训之后，再辅以劳务介绍，那么，市场将会更加广漠。

 惋惜那时前提不具有，冯欣华没无机遇将自己的设法付诸理论。厥后冯欣分开工场，回到故乡自己创业做老板，做建材生意，徐徐就把这件事变忘失落了。直到1997年末，冯欣华创业失落败，欠下十几万元的内债，不得不从头南下广东打工，他才从头想起这件事变。但这时候他已经没有成本往做。没有成本是指两方面，一方面是他生意失落败，欠下一屁股内债，已经没有资金；另一方面，是指他打工糊口已经由往多年，表面世界穷年累月，现在的打工仔、打工妹和老板们是如何个设法，他一点也不清晰，不敢贸然办法。

 冯欣华此次在深圳龙岗区平湖镇联兴模具厂找到了一份办公室的义务。模具厂吃的是技能饭，一线工人的收进比拟其他工场要高得多，这使冯欣华极度倾慕，可是另一方面，由此带来了员工们目中无人的表情，又使厂里的工伤事变屡见不鲜，对工场和工人自己都形成了很年夜的危险和丧失落。因为模具属于精致加工功课，对操作的要求极度高，老板因为担心技能工人跳槽，对有技能的工人不太敢多管，而工人们自己并不能认识到事变屡见不鲜的底子缘故原因在于他们的无构造无规律和自在散漫，只因此为误事出事变是因为自己操作不鉴戒，只需操作时多加些鉴戒就不会误事出事变了。如许，工场的事变一直压不上去，偶尔一个月的事变达20多起，令老板伤透了脑筋。

 冯欣华以为自己有责任出一把力。为此，他日夜查找材料，同时连系自己的打工经历，编写了一套打工者在职业品德、为人办事、遵纪守法、平安防护等方面知识的小册子，打印出来发给员工们传阅，有空的时候还构造他们授课。当发明打工仔对下面讲下面听这种老套形式不太耐心的时候，他就同时连系讲座、讨论、现场体验、拓展练习等形式，活泼而形形色色的培训体例遭到了员工们的遍及接待。工场氛围徐徐变得正常，事变直线下降，老板极度满意。

 这从头激活了冯欣华做打工培训的设法，但他仍旧以为没有掌握，因为他的年龄已经不小，身上又背着不少债，不敢随便抛却现有的义务。可是跟着联兴厂的示范效应转达出往，徐徐开始有人主动与冯欣华联系，请他抽闲到自己工场往为工人们做些培训。冯欣华将此当做检验市场的机遇，老是怅然理睬。如许，在每个月增加几千块培训收进的同时，他也发明了最受打工仔接待的培训内容和随便为打工仔接受的培训体例。冯欣华在理论中，徐徐向一名合格的培训师*拢。

 机遇成熟时，冯欣华从联兴厂辞职，开始用心做打工培训。深圳做同类培训的机构有不少，可是培训西席中，真正像冯欣华如许有过耐久打工经历的人少之又少。因为切身经历，使他切当地晓得老板们的烦末路和打工仔的真正需要，在与工场老板和打工仔交换的历程中，他就据有了主动权。别的，他实施的是薄利多销的政策，培训免费常常只要另外机构的几分之几，所以，来请他授课的企业越来越多，很快月收进就到达了7000余元，远远跨越他打工时的收进。

 在授课的历程中，冯欣华还发明一个现象，便是深圳做打工培训的机构固然不少，可是遍及都缺乏一套符合的课本。年夜年夜都时候，都是培训师想到哪讲到哪，讲到哪受培训的人就听到哪，使培训结果年夜打折扣。冯欣华希看由自己来做一套真正合适打工者培训的课本。他想，如许的课本一定会有人要，一定会有钱可赚。

 为此，冯欣华在深圳国际商品生意年夜厦租了房子，专门注册建立了一家“中年夜伶俐企业管理咨询无限公司”，同时约请了专家，并从多家单元中挑中了深圳电视台，商定全套课本由深圳电视台匡助拍摄，还在深圳年夜学扮演系遴选了两个门生做演员，同时联结了几家工场作为现场拍摄的基地。半年之后，冯欣华的打工培训VCD正式拍竣，厥后在深圳龙岗区平安办的指导下又举行了一些点窜，开始正式向社会刊行，其中主打的两个节目，一个是《若何做一个合格的员工》，一个是《产业平安》，这也是冯欣华最善于的两项内容。因为是海内第一部打工培训内容的片子，奇怪的题材，加上片子拍得妙趣横生，指导性、适用性很强，很快就惹起了传媒界的留意，《深圳特区报》、《南方日报》等都举行了报道。

 现在，在深圳、东莞、广州、惠州等地，稀有千家企业用上了冯欣华做的培训课本，短时候内，冯欣华光卖VCD课本就收进了上百万元。冯欣华还准备将他的打工课本系列化，同时除VCD、DVD等影像教外，他还计划推出其他多种形式的打工课本。

 操作要诀：

 有履历的捕鱼人都晓得，鱼最多的中央不是在河流的中央，而是在河流的洄水区，也便是河边上一个一个的小潭。因为这种中央食物最丰硕，“堆积”的鱼类最多。这个原理用在投资上异样符合。当巨匠都往打工，打工组成潮水的时候，你想到往做打工培训；当巨匠都想到开出租赢利，一个都会出租车几万辆，出租司机成为一个浩荡年夜军的时候，你想到的是办的士之家，处理的士司机的用饭题目；当巨匠都在为年夜学扩招喝彩雀跃，抢吃教诲和培训这碗饭的时候，你看到的却是年夜学扩招之后的年夜门生失业难，因此不打无准备之仗地办起了职业介绍所和猎头公司；当汽车热兴起，各地驾校汹涌澎拜，人们都像疯了一样涌向驾校学驾驶，都像疯了一样租地买车办驾校时，有人却不慌不忙租个斗室子办起了陪练公司，因为他晓得，拿到驾驶执照并不是事变的终结，而是事变的开始，那么多的司机完成驾校培训只是第一步，他们还需要上路培训，培训完了的司机，有些自己有车开，有些买不起车的需要租车开。开汽车租赁公司，小本生意做不起，可是他们可以办司机中介公司，为司机找义务，这不需要多少投进……如斯这般的事例不胜枚举，几乎时时刻刻都在我们身边。有些人老是尽不犹豫，潮水来时，一纵身就跃进河流中心，老是希看自己成为“主流阵营”中的一员，功效老是白忙一场。有些人却在细致考察之后，拿个笊篱从河边抄下往。他们乃至连鞋都不用湿，可是捞的鱼却频频比蹦到河流中心，弄得全身湿透的人还多还年夜。也有些人将这种体例称为向淘金者卖水。这种体例与我们背面介绍的“如虎添翼”有类似之处，不合的是，给淘金者卖水，对准的是淘金者，希看从淘金者口袋里掏钱；如虎添翼，织锦者与添花者“进犯”目标同等，都是希看从统一个工具身上掏出钱。因为“进犯工具”的不合，所以操作伎俩亦千差万别。相对来说，如虎添翼是纵向找机遇，洄水掠食是横向找机遇，洄水掠食比如虎添翼要好操作得多。

 来源:中国开店网