有设法便是豪杰；一个26岁富翁创业秘籍：当空瓶子有了梦想，更能申明这个原理！

    年夜门生创业已不特别，但传奇老是赓续地出现。每当我们听到一个年夜门生短短几年就成为百万、万万富翁，频频只是关注其财产的数字，却很少用心往破译其乐成的暗码。本文主人公创业仅4年、结业才2年，就从一个正本欠着1万多元膏火的穷年夜门生，变成一个拥有上万万资产的公司老板，他又能给我们如何的启示呢？

    当空瓶子有了梦想，就有了创业的动力

    上世纪80年代初，吴立杰出生于浙江温州泰顺县。他的家在年夜山深处，到城里要翻越好多座平地，外埠司机底子不敢开车走那条悬崖边的险途。小时候的他从未走出过年夜山，家里分外穷，可他偏偏心上了画画。因为沉溺于自己的快乐喜爱之中，他的文明成绩不是很好。2000年，他没能考上中央美院，末了进了浙江理工年夜学学计划。

    刚接到登科关照书时，吴立杰不是很愉快，想复读，因为他的梦想是登科心美院，往后能成为闻名的画家。但父亲的一句话容不得他往“抉剔”糊口：“家里这么穷，你有书读都是好的了！这一万元膏火照旧你姐姐拿的呢！再说你这个年龄，正本便是一个空瓶子，装泥巴照旧装金子都一样，只需你踏踏实实往学，总会有轻飘飘的收成，别总想着一同头就装金子！”

    在父亲的严酷“训导”下，吴立杰敦朴实实地进浙江理工年夜学念打扮计划。

    吴立杰素质上最感快乐喜爱的是画素描、油画等美术作品，可学的专业却是打扮计划，日常的功课也都只是画打扮图、计划面料和打扮格局等。

    刚开始，吴立杰在黉舍只是一个极度通俗的门生，独一不合的是他在内心没有“空言无补”，不断在揣摩着：自己每天就如许学画打扮图，能发作经济效益吗？一次，他联想到良多画家靠卖画糊口生活，那么自己可否靠卖打扮计划图赢利呢？

    杭州是一个时兴而休闲的都会，古装店美不胜收，打扮公司触目皆是，全部环绕打扮而糊口生活的职业，竞争都分外狠恶，所以吴立杰想仅凭几张打扮图往赢利谈何随便！他上年夜学的第一个暑假，几乎每天都是在杭州街头渡过的：他顶着酷热的太阳，带着一包画好的打扮图，跑了数百个厂家，逢人就说自己可以计划打扮、想使用节沐日打工挣膏火……但是，没人不幸他，两个月上去他毫无所获！

    因为心存梦想而又“一事无成”，所以良多的时候，日志里的自我鼓励成为吴立杰创业的最年夜动力。每个学期，黉舍都要把门生存划的精良作品张贴出来。凭仗自己的勉力，年夜二第一学期，他的作品就在第二届“脑白金”杯CCTV打扮计划年夜赛中获奖。不久，他又屡次在中华杯国际打扮计划年夜赛等国家级年夜赛中获奖。从那今后，黉舍的橱窗里常常可以看到他的精良作品，他徐徐成了“校园名流”。

    让鼓励成为习尚，就会丁壮夜拼搏的胆子

    作品获奖后，吴立杰窜改了战略，由过往的“到处推销自我”变成“主攻一家”。2001年11月，他选择了一家在杭州比较有影响的打扮公司。老板从他带的30多张画好的打扮样图中左挑右选了8张，50元一张图，总共付了400元给他。

    戋戋四张百元人夷易近币，却让那时的吴立杰感受自己的口袋一会儿好像装了好几万元钱一样，轻飘飘的！那天早晨他美滋滋地睡了个好觉。

    但就在吴立杰愉快不已的同时，那家打扮公司的老板也以为花400元买了8张图是拣了个年夜廉价。因为那老板回往细致一看后，以为吴立杰画的打扮图还真不错，越看越有创意，乃至能与公司里的计划师媲美，而那时在杭州请一个打扮计划师，一年少说也得五六十万元的报酬！所以那家公司很快就理睬了吴立杰月人为600元的打工要求。这之后，吴立杰又用异样的“笨”办法，在另外3家公司做起了兼职。至此，他在读年夜二时月收进就到达了2000多元！

    固然，门生打工赢利并不随便。2002年1月，吴立杰往杭州一家外洋品牌打扮代庖署理公司打工时，第一次见面老板就给他出了一道困难：“吴同学，你固然是搞计划的，但我希看你更能懂营销，因为你如果对营销一窍不通的话，又若何能计划出真正合适市场的产物？所以，叨教，我们这个法国打扮品牌在海内市场该如何开辟？”这道题那时确实难住了吴立杰，幸亏那位老板还很“人性化”，鼓励他说：“我给你一周时候思索，你做出个方案来，相信你能完成义务！”

    猝不及防的吴立杰只好前往黉舍，他决议与同学一同商量对策，并向几位西席请教。在黉舍，他固然是一个家境贫苦的门生，但他的才华和勤奋打动了同学和西席们，所以都很支撑、鼓励他“勤工俭学”。一周今后，他胸中有数地再次离开那家公司：“老板，我的第一个发起是，欧式打扮在中国卖，要根据中国人的体型过度淘汰，好比这款刚进口的法国西装，其板型地道是欧板，衣服背面都是开衩的，但我们无妨将这些衩全部做成平版的，把这个腰再收一点，您看，现在我穿的这件西装便是比较称身的；我的第二个发起，找专业模特给改版后的打扮摄影，制成笼统画册，向消耗者发放……”

    老板听完吴立杰的详细方案后非常愉快：“不错，你的发起很细致！”老板怅然赞同，并委托吴立杰全权操作。接上去，吴立杰就开始为那家公司做打扮画册。因为这是他的第一单“生意”，所以他做得很担当，他也想靠此把自己做画册的“牌子”给立起来。很快，他的这种设法如愿以偿了。当他拿着做好的画册往别的公司揽生意时，结果立竿见影。他兼职的第一家公司也宁愿答应做一本，并开出了4万元的价钱！这个价钱关于市场来说很低，因为市场价至少要8万，但关于吴立杰来说，却已经够高了。那么，吴立杰为什么能做呢？

    因为吴立杰是自己切身往找的年夜门生女模特，如许可以省失完工本一半；另外，计划自己他自己会做，这一块等于他净赚了。所以，他用低价做出了客户满意的画册，并且还从中赚了整整两万元！拿到轻飘飘的两叠钞票那一刻，吴立杰第一件事变便是愉快地给姐姐打电话：“姐，我赢利了！我马上到银行把1万元钱打给你！另外，你往转告一下爸妈，说下学期的膏火我自己可以处理了，不用他们担心！”姐姐听到这个好动静后，高兴地夸奖他说：“弟，你真行啊！”

    就如许，吴立杰一边上学一边赢利，糊口过得很忙碌却非常有IT。但有一天，一位干系很好的冤家“鼓动”他说：“兄弟，现在杭州的打扮企业最起码有4000家，可真正为打扮品牌效力的计划公司实在太少了，你不以为这外面有着很年夜的商机吗？你老是如许跑来跑往，这家兼职那家也兼职，倒不如自己建立一个品牌公司，专门为他们效力呢！”吴立杰听后“恍然年夜悟”，他决议接纳冤家的发起！

    自己、同学、西席、家人、冤家等各种百般的鼓励，让吴立杰创业的勇气和胆识越来越年夜。2002年暑假，刚读完年夜二的他就在校外租了一间义务室，然后大胆地与另外两名门生一升引20万元资金，注册了品牌筹划公司，其中他拥有75百分的份额。

    公司焦点义务便是计划打扮、布置店面、为打扮公司做笼统画册。接上去，讲堂上的知识和打工得来的履历让他干得瓮中之鳖。

    进进年夜三后，他半年内就为50多家打扮企业做了笼统画册，每单营业他至少能赚几千乃至上万元！

    越专业越出色，生长比乐成更重要

    源源赓续的生意让吴立杰很快就身价百万！2004年7月年夜学结业时，创业仅两年的他已经效力了200多个客户，赚了将近300万元！不外，这段时候也让他深入了解到了“为他人做嫁衣”的味道。因为他计划的一个打扮格局如果卖得好，厂家可以赚几十上百万元，可是他只能拿到几万万把元。所以他以为，不能老是如许“亏损”。

    于是，就在良多年夜学同学结业忧愁不知何往何从的时候，吴立杰却经由历程冤家干系，在法国乐成注册了服饰公司，然后他狼子野心肠开始年夜量招工，他以为搞计划做画册只不外是小打小闹，况且那时他手头已经有了那么多的现金，所以他决议直接手厂临盆打扮和皮具！几天内他就招聘了100多团体，其中有不少是他的年夜学同学。

    不久，吴立杰就把搞计划赚来的300万元全部投进办厂。但是，始料未及的是，搞计划得心应手的他办起厂来却一头雾水！2004年底，间离隔厂只要短短三个月时候，他的工场就因为管理不当而重要盈余！

    无法之际，吴立杰于2005年末把厂子承包给了他人，如许总算保住了成本。末了，双方商定，由吴立杰担当计划和推销，对方担当按要求临盆打扮。脱开临盆关键后，吴立杰开始会合精神搞销售。为了敏捷掀开市场，他屡次租用钱江年夜旅店的顶楼筹划了庞年夜的招商会。功效，2005年全年，他总共销售打扮10万件，纯利润到达350万元！“虎口余生”的他感触地说：“人照旧要学会抛却一些东西，不能眉毛胡子一把抓、总想着一团体把全部钱都赚了，而应该做好自己最专业的事变，别的的钱就让那些异样最专业的人才往赚……”

    惊险而安慰的创业经历，让吴立杰越战越勇，也越来越沉稳。2006年5月，他又开始进军皮具市场，并注册建立了自己的第三家公司--皮具公司。这时，他找到现在年夜学打工时的第一家公司老板，提出团结运营的思绪：他出技能，对方出资金，共同开辟全国市场！因为他以为自己的计划技能是非常精良的，而对方是一个运营多年的品牌产物代庖署理公司，尤其在营销方面有着成熟遍及的搜集市场和社会干系。就如许，吴立杰借助对方的销售搜集，把自己计划和临盆的打扮和皮具卖到了全国十五个省市。

    现在，拥有三家公司的吴立杰身价已经跨越1000万元。2007年3月，记者联系到吴立杰时，他正巧在广州加入一个国际商务卡脖子会。这位剃着平头、戴一副黑框小眼镜的“80后”万万富翁，提及话来慢条斯理却洁净利落，并且显得有几分干练：“呵呵，比起李嘉诚来说，我还差得太远，底子算不上是乐成人士！再说，我已经的梦想是当个地道的画家，现在却做了一个打扮计划师和贩子，所以我并没有如愿以偿啊！实在，我以为生长比乐成更重要，因为乐成只是一个功效、一种光彩，电光石火，而生长是一个漫长的历程，这外面有良多的经历、履历、波折、转机等，需要我们用生平往驾驭！”

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