在潘故里有两个书摊，在高校附近开有古籍书店，同时做起了电子商务。现在的杜国立称得上是一名乐成书商。

 时光倒流20年，16岁的他刚从承德故乡来京在工地打工。摆地摊卖杂志起家，转战潘故里卖古旧书籍，后又投身电子商务开网店。

 昔人云，书中自有黄金屋，这话用在杜国立品上，再符合不外了。

 起家·广安门

 倒腾旧杂志赚第一桶金

 日前，在北五环外的一间堆栈，杜国立早早就在门口等待着记者。“到我办公室往吧，便是乱点！”一间10多平方米的办公室，角落里塞满了各种古旧书籍。

 出生在河北承德农夷易近家庭的杜国立排行老年夜。1989年，初中还没结业，16岁的他便随娘舅离开北京的工地混饭吃。

 年龄小，没技术，杜国立只能打动手，搬砖、和泥，一个月赚180元。如许的糊口继续了1年。

 和全部打工者一样，杜国立的最年夜目标便是挣钱，但他并不放心于卖苦力。一个偶尔的机遇，他发明倒腾旧杂志是笔好生意。

 昔时的菜户营有座年夜型废品接纳站，一公斤通俗杂志年夜要有IT本,收买价0.8元。

 头一回，杜国立试着进了20本杂志，带到附近的广安门火车站外，往地上一摊，每本1块钱，不到1小时便被一抢而空。

 既然不愁卖，杜国立开始加年夜了进货量，并在广安门附近的万泉寺村租了房。在上世纪90年代初，靠着卖旧杂志，他每月能包管有一两千元的收进。

 一年后，杜国立成为了一名幸福的万元户，抽洋烟，下馆子，挣到的钱除了给家里寄一部分，其他他都存在了银行。

 起家·潘故里

 有贵人指引蹬着三轮卖旧书

 杜国立不断不能忘失落他在广安门火车站摆摊时碰到的一位老年夜爷。

 1992;年的一天，杜国立从旧货市场拉来60多公斤线装书，总共才花了50元钱。

 当这批货在广安门火车站外遭到礼遇时，一位常常光顾的老年夜爷点醒了他：“往潘故里尝尝吧！”这是杜国立第一次听说这个地名。

 次日凌晨，杜国立拉着这批旧书直奔潘故里。刚一到，这些书便被一位收躲者以4000元的价钱收了。

 杜国立以为像在做梦，潘故里究竟是个啥中央？这么神奇！今后，他的旧墨客意掀开了新的一章。

 那时的潘故里市场专卖旧书的商户只要两三家。每个周末的凌晨3点多，杜国立便蹬着三轮车从万泉寺拉着一二百斤的旧书往潘故里，每主要蹬上1个小时，冷来暑往，从未间断。

 每周末两天上去，卖个三五千块很平常，最多的时候乃至能上万。

 捡漏最快乐 旧画低价被买走

 “本日能收上什么宝贝来，会卖多少钱，你事前都不晓得！捡漏最让我高兴。”杜国立如许注释着他在潘故里苦中作乐的缘故原因。

 1995;年，杜国立捡到了他举行以来最年夜的漏。那时，他从菜户营废品接纳站花100多块钱收来一摞地图，其中夹着一张2米乘4米的旧画。这幅画被人以15万元的价钱收走。

 年夜漏毕竟少有，杜国立还捡了良多小漏。一次，北京某构造部委搬家，上百吨的材料信札被当成废纸处理，其中不乏名流的书信手稿，这些都被他依照废品的价钱收走了。

 被他人捡漏 开始学专业知识

 人外有人，山外有山，明白这个原理的杜国立说，这些年来，他捡了良多漏，但也被他人捡过自己的漏。

 杜国立曾从旧货市场收来一幅落款是徐悲鸿的画，良多圈里人都说这是假画。一位目生人花2000元收走了这幅画。不久后，这幅画在拍卖行拍出了20万元的低价。

 财产从身边溜走，杜国立并不眼红，用他的话说，他人能挣钱是他人的本领。但说回说，从那今后，他开始钻研古籍书画的专业知识了。

 1997;年，生意越做越年夜的杜国立买了一辆夏利，手中的传呼机也换成了年夜哥年夜。

 丁壮夜·电子商务

 开网上书店 每月卖书数千册

 现在的杜国立，在潘故里拥有两个书摊。在清华年夜学附近，他还开了一家专卖古旧书籍的书店。

 虽然开了这么多店，但现在最能给杜国立带来效益的，却是他的网店。

 2002;年，杜国立第一次打仗了搜集，并在海内最年夜的旧书销售搜集孔役夫旧书网开设了网店，现在，他有六成生意都出自这里。

 在杜国立的网店上，公布的旧书货物已有7万余册，其中包括古籍善本、名流日志本、信札以及各个期间的旧书。而到了今年年底，杜国立准备再增加3万册。

 杜国立说，他的网店每月能卖三四千册，买家遍及全国各地。

 流水线功课 搜集销售列前茅

 本文开篇时提到的那间堆栈，面积500多平方米，外面像藏书楼一样整齐码放着20多个年夜书架，下面摆满了旧书，另外，库房里另有一座厚厚的书山没来得及拾掇整顿。

 这里便是杜国立的网购基地。

 杜国立说，库房里差不多有二三十万册旧书，这些书都将上网销售。他招聘了9名员工，为图书摄影，在网上给读者回帖，邮寄图书，这条网购流水线每天都在重要地运转着。“拍卖是很安慰的！”杜国立部下担当拍卖书籍的员工说。

 不久前，一套线装书公布在网店上后，从100元的起拍价开拍，末了居然被网友以19000元买走。另有一份名流信札，异样是100元起拍，末了卖了20400元。

 据孔役夫旧书网的担当人讲，全国千余家商户都在这里设有网店，从销量、质量、信誉度等方面综合思量，杜国立的网店不断名列第一，算是行业佼佼者。

 我不是一个机遇主义者

 现在的广安门火车站早就没了地摊，摊位的地位变成了铁轨。但杜国立每次开着他的SUV经由此地时，还不忘多看上两眼，回想一下蹬三轮车拉货的年光。

 20;年过往了，虽然已经从一个进京打工的毛孩子变成了身家丰盛的贩子，但杜国立仍留存着周末起早逛潘故里的习尚。

 他说，毕竟自己是摆地摊起家的，不能忘本。

 “你是一个机遇主义者吗？”曾有良多人在听过杜国立的经历后发作了如许的疑问。关于人们的不雅观点，杜国立并不认同。

 “他们只看到我捡漏，没瞥见我是走了多少路才捡到的这个漏。”杜国立如许说。

 来源： 法制晚报


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