他17岁开始做第一个创业梦，功效尴尬出局；18岁帮人跑销售，赚了10多万元；20岁自己当老板，一年赚到40万，但一夜间赔得一干二净；25岁磨铁成针，半年梦成百万富翁。

    年夜言梦想

    梦想，是乐成的前提，但一味沉浸其中而纰漏理想，终局频频会惨不忍睹。

    1981;年出生的徐凡，地道的重庆崽儿(男性小孩或青年)。

    读中专时，徐凡学的是计算机法式计划专业。淘气的他固然学起语文、数学什么的老是欠伸连天，但一上与计算机有关的课程就立刻愉快起来，脑瓜儿也转得飞快。你如果跟他聊计算机、IT话题，他可以唾沫横飞地侃个三天三夜。"我不做陈景润，不当周树人，要做就做中国的比尔?盖茨！"他的经典语录。

    口吐年夜言，竟无人冷笑。正本，在同学们还在冒去世背法式计划指令时，徐凡已自力为自己地点黉舍计划了一套门生管理系统软件。软件获得校向导和西席的高度评价：适用性很强！最终软件投进利用，徐凡获得黉舍通报表彰，以及200元嘉奖。

    这年，徐凡17岁。他成了校园年夜名流，还赢得一个足以让他自满得一飞冲天的雅号："盖茨"-盖过比尔?盖茨。

    初获声誉，徐凡难免耐心。"去世读书有什么意思？比尔?盖茨不学这些，还不是成了首富？"他深思着像比尔?盖茨一样开一家软件公司。几个铁哥们儿为"盖茨"描绘的远景和"钱景"心动了，都起誓尽忠。他也像老板一样，拟了公司章程、义务分派表，还印了手刺。同学不再叫他"盖茨"，而改叫"徐总"了。而西席们却苦口婆心地劝他以学业为重，单刀直入地指出他现在的本领还差得很远；家人更是连骂带打，说他是个神经病。但他似乎吃了秤砣-铁了心，不但带着几个铁哥们印传单、发传单，跑写字楼，还学着那时流行的函件营销，写了年夜量的函件到处邮寄。

    浮燥支付价钱，打击络绎不停。稚气未脱的几个小崽儿冲进写字楼，可跟企业担当人谈不上两句，就先被规矩地告之"今后给你回答"，再规矩地被"请"出办公室；更有甚者底子就不让他们进门-他们穿得苟且偷生，有的有皱褶或带污迹的衣服，让人疑是小偷。而寄出的函件年夜多石沉大海，偶有答复却提出要看他们的运营执照和作品。执照，"徐总"压根儿就没有；至于作品，他尚可把自己的处女作(门生管理系统)寄给对方，功效年夜多犹如肉包子打狗，即便一般答复，但说要的是初级说话，而不是收到的小儿科。几经折腾，铁哥们儿开始捏词要担当学习，找点来由发出"创业基金"。"徐总"气愤地骂道：软蛋！这点波折都受不了。并悄悄起誓，一定要对峙究竟，不可功则成仁！转眼间，离中考只要两三个月了，同学都忙着复习考年夜专。可他却整天跑黉舍转达室，盼看收成自己流传出往的希看，挣脱现在的窘境，但他收到的，除了打击，照旧打击……

    除了耐心期待，"徐总"再也无计可施。听着有人再叫"盖茨"、"徐总"，他没了自满和自满，有的只是刺痛和羞辱。看来，"盖茨"不是谁都可以当的。

    自以为是的徐凡担当实在践的打击。为了体面，他中考完后即悄悄地从黉舍流失了。 蜇伏暗战

    人在迷茫时，行进的方向常会难以确定。但，是金子，即便深埋地下，也照旧发光。

    对自己计算机方面的能耐，徐凡丧失落了决议信心，还暗里发泄："什么'盖茨'、'徐总'，他妈的满是掩耳盗铃！"接着就整天窝在家里，冷静忍受着家人的求全非难。怕难看，学不能再上了，那又干什么呢？他陷进了极度的苦末路。

    对徐凡的"蜕化"，家人极度不了解，但犟不外这头小蛮牛。于是给他找了个往郊县推销传呼机的辛苦差事儿，猜测他会功成身退，再回黉舍继承学业。没想到，刚18岁的徐凡却一口理睬上去。每次往郊县，肥大的他都背着个年夜木箱，装满几十斤重的传呼机样品和配件。一个年夜男孩和客户谈生意，让人以为不可靠。他一次又一次吃着闭门羹，忍受着身心的双重压力。

    徐凡清晰自己已没了退路：在黉舍失落败了，可以回家；而在家失落败了，还能往哪儿呢？

    没有退路的徐凡背着年夜木箱常常流连在泥泞的乡场公路上。为了获得经销商的信任，他厚着脸皮拜访了一次又一次；为了比及经销商谈营业，他抱着年夜木箱在经销商的店门口一坐便是几个小时！日晒雨淋，稚气的脸有了风吹的沧桑，再和客户谈生意，也不再杂乱无章；举手投足间，流显露不迟不疾。赢得客户的信任，他建立的推销渠道瓜熟蒂落。

    那时，传呼机的利润很高。推销两年，徐凡靠勤奋赚了数十万元！

    逆境知缺失落，逆境瞧美丽，而圈套频频跟在美丽背面。

    赚到数十万元后，徐凡急切扑灭再圆"徐总"梦的火焰。但传呼机销售在2001年信息台年夜量赠机的风潮中敏捷萎靡，而手机却掀起了平淡易近化浪潮。在通信市场摸爬滚打了两年的他，在跟进公司做了一段时候的手机营业后，开始规画起自己的小店来。统统顺遂。昔时底在重庆永川，徐凡的手机营业店倒闭了。有已往建立起来的销售渠道加上他豪迈、宽年夜豪放的办事风格，营业生长很快。当又听到人们喊"徐总"时，已经的心旷神怡令他享用着飘飘然。

    但当老板和跑营业尽非一码事儿。从跑营业的变向到自己做老板，打理企业，起码的规章轨制等总得有吧，自己吃饱还要员工不饿。但此时的"徐总"并不年夜白些，只让营业员按自己的履历办事，对经销商也是有求必应，底子就没有规则和法式的不雅观点。跟着营业的急剧增加和不范例的操作日益频仍，他的小店渐显危殆四伏。店开营业1年多，徐凡已赚了近40万利润！一天，一位平常相交甚深的代庖署理商找到徐凡，说有一笔年夜营业，能赚不少钱，但现在差点款，恳求他借点钱周转几天。有平日的友谊，再加上徐凡豪迈的性情，他搜索枯肠便拿出36万给了代庖署理商。这位代庖署理商感谢感动涕零，自发写下了欠条，连连包管1个月内连本带利还清。让徐凡没有想到的是，这位代庖署理商老早就运营携款潜逃了。除了徐凡，他还向好几位商家借款或调货。

    突如其来的变故搞得徐凡措手不及。现金手上根基没有了。徐凡没法，只要放下店里的生意，到处探求骗子。老板的焦急逃不外店里的店员的眼睛，人心开始浮动了。一天，他疲惫地回到店里只见一片缭乱，存货早让领不到人为的员工"搬"得一干二尽；打电话给平日哥们长哥们短的经销商希看能回点款，此时有的不接电话，有的支支吾吾说没钱，更有甚者爽性矢口否定不赖帐……

    生意场上的多变和狡猾，使徐凡的心凉透了底。他单独坐在缭乱而沉寂的店里，再次深陷迷茫中。

    磨铁成针

    "天降年夜任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨"。凡是知晓此理，并能踏实办事者，出路不可限量。

    关了店，徐凡带着末了一点积蓄进进重庆年夜学成教院学习。他选择了已经让他颜面丢尽的专业-计算机信息管理和企业管理专业。"我地道是个莽娃儿(描述不善思索，只凭直觉办事的人)，什么都不懂，光有一股蛮劲能干成什么事呢？老天爷可以给我命运，但不年夜概不断给我命运。第一次创业那是不懂事儿，瞎扯；第二次创业照旧不懂事儿，乱整。要想做功德变，就必需学习。我以为我最想涉足的照旧计算机、IT业。年夜概正本的梦想让我不能放心吧。此次既然决议要静下心来好好学习，那就要夺取让这个梦想不再遗憾。另外，我对企业管理和运营的无知是我惨败的一个重要缘故原因。我还要开店，还要让他人叫我'徐总'，所以，我必需学习企业管理知识。"徐凡对自己的学习动因及刻意注释道。

    一夜间，徐凡似乎长年夜了。在黉舍，他一边埋头学习，一边深进思索自己的将来。2003年，他顺遂拿到年夜专结业证书，也变成一个善于思索、稳重成熟的男子。随即，这个男子进进重庆最年夜的电脑城，从电脑装机、接互助起。他以为："凡事应该从底层开始干，都了解透了，才不随便犯错。"在电脑城，他干过5家，目标极度明白："必需'淘'到若何管理一个企业的履历，而不是赢利。"

    2004;年，初具履历的徐凡分开电脑城，飞向更高的目标。在应聘重庆闻名的电脑公司中，他清晰的运营思想和稳当的应对风格降服了老板。没试用，他就直接进进产物零售部。两个月的行销员磨练，一双耐克鞋被路磨烂，他的销售业绩到达每天2-3万元，创下部分记实；半年后，老板便决议让他担当重庆郊区县市场的销售。权益和挑衅相伴而至，人事安排、财政管理、经销商维护、产物调度、市场开发……环环相扣，层层深进。每天早上9点钟开始打电话不断打到下战书3-4点，接着发货，然后再回访，他每天几乎打接电话都跨越500个。徐凡通知记者："我现在右耳听力清楚下降了，全拜那时所赐。"

    天道酬勤。徐凡把市场月销售额做到了120万元-公司此前尽无仅有！天然，他不但获得近10万元的绩效报答，并且掌握了年夜量干系融洽的主顾冤家，以及400多家经销商的渠道本钱。

    2005;年，徐凡向老板辞往了令人倾慕的职位。

    打击百万

    当能量积累足够年夜之后，迸发只是迟早的事。磨铁成针，当统统准备就绪，"穿石"一瞬的迸发，不便是成绩年夜业吗？

    2005;年6月18日，徐凡和一位冤家各出资3万元，一家电脑公司即倒闭了。以特征化装配电脑和零售电脑配件为主，多年运营的干系和渠道，公司运营仅三个来月，居然就冲到单月最凌驾货超百万元的高度！

    自古以来，国人好像皆知"共苦易，同甘难"。一山不容二虎，更是天然规律。因出资相通，徐凡和互助同伴谁也不平谁，在运营理念上，乃至还发作过屡次不高兴的争扯。"没办法，我俩脾气都太倔了，谁也说不平谁，谁也不愿让步。如果勉强维持下往，只会把公司搞垮。长痛不如短痛。"末了他们也只好各奔前途。

    昔时国庆节，徐凡的"重庆旭帆电脑公司"正式停业。旭帆以"诚信为本，用心殷勤效力"为运营理念，集计算机硬件零售、零售、组装、软件开发、周边设置装备摆设、搜集系统集成计划和施工为一体，设有销售部、财政部、年夜客户部、技能部和客户殷勤效力中央，还代庖署理AMD、INTEL、IBM、三星、联想和华硕等多个出名品牌的产物。

    环顾自己的公司，今日之"徐总"浅笑道："此次我投进了全部产业18万元，将公司轨制、部分计划、营销战略、人员配备等培植一步到位，并非贪年夜，正所谓'攘外必先安内'，没有范例、IT、有生机的团队，是不年夜概在这么狠恶的市场竞争情况中存活和生长的。把软件开发作生机为公司的运营主业，除了感情上的身分，更重要的是现在信息产业化生长的年夜情况相称好，极度利于软件业的运营。我可不想抛却这块年夜蛋糕。另外，我也希看圆我的'盖茨'梦。"

    徐总迸发出的运营管理能量，在旭帆到处可见。例如，日常运作轨制化，分外是对客户的效力更是关心进微。颇具特征的有，他对零售营业拟定的"四确定"：一确定：收到客户发来的购货传真，必需打电话给客户先确定货色价钱；二确定：货色封包之前再次电话确认，告之货色详细寄存在包裹里的地位，以及留意事变；三确定：封包完成后，告之客户速递公司何时发货，何时到站；四确定：货到后，马上和客户确认能否收到，能否有纰漏。他说：“‘四确定’好像过于繁琐，乃至不需要。但我不这么以为，对客户担当，便是对公司担当。我宁肯自己辛苦一点，也不希看听到客户的报怨。”

    旭帆初创，徐总啥事都得干预干涉，都要思索。“我也想惬意一点，像盖茨一样漫游世界，可现在不可。小企业有小企业的做法，开始的时候都不用心往做，那底子就不年夜概有闲适、休闲的今后。”那时的徐凡，像绷紧的发条，不敢有任何闪失落。一次，早晨10点多钟，他还在公司拾掇整顿材料，突然接到一个电话，说电脑出题目了，必需马上处理。虽然客户离公司至少有1个多小时的车程，下车另有半个钟头的旅程，但他马上坐车直奔客户而往。到了客户的家，掀开电脑一查，正本只是一个极小的操作失落误惹起的题目。经他耐心解说，客户满意了，但时钟却跑到了第二天凌晨1点多。事后，他很存心得：“依照公司划定，电脑软件题目不在上门效力范围之内，但客户如斯紧急，一定是有急切的需要，如果我拒尽了，我想，今后今后，这位客户，以及他的冤家都不会再认同我们‘旭帆’了。”

    有客户的认同，乐成还会远吗？

    梦想仍然

    伶俐、大胆、机遇都是奇不雅观乐成的要素。而伶俐、大胆和机遇完全溶合在一同时，乐成十拿九稳。

    经由几个月的生长，到现在，旭帆的销售搜集已遍及巴渝年夜地，业绩喜人。凭着自己的气力和魅力，下游供货商放心大胆以先货后款的体例给旭帆供货，这让徐凡有更多的资金和精神开辟渠道、市场；而卑鄙的销售代庖署理也宁愿答应和他打交道，老是不遗余力地推旭帆的产物。

    旭帆运营管理情势极佳，徐总融资的渠道疏浚。

    为圆做年夜做强旭帆之梦，2006年春节前夕，徐凡又投进20万元扩展运营范围，估计3月将再投50万元，以完竣和扩展渠道培植……单算扩张这笔“小”账，谁还猜疑徐总的身价已过百万元！

    但梦想好像与款项有关。采访邻近结束，徐总克制不住IT通知记者：“已经我有一个梦，要做中国的‘比尔·盖茨’。现在这个梦，仍然存在，并且我会不断为这个梦而打拼！”

    是呀，有梦才有人生……

    来源：中财网

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